端午節(jié)的食品促銷活動方案
導語：促銷活動的策劃可以達到預期的宣傳效果和銷售績效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市促銷活動方案怎么做？下面是小編為大家整理的端午節(jié)的食品促銷活動方案，歡迎大家閱讀！
端午節(jié)的食品促銷活動方案1
一、活動主題
品味端午傳統佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動前言
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
三、活動時間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動目的
①營造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進銷量；
�、苁菇涗N商、消費者、本超市達成三贏；
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活動地點：XXX（店名）超市現場
五、具體活動內容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；
商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1)活動時間：6月14日-6月21日
2)活動內容：凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺、二等獎：自行車1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價值20元的精美禮品/80份、五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
六、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區(qū)域特點而定；
七、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
八、相關支持
物質支持:
1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協調、評估此次活動;
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;
3：業(yè)務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨
九、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只
2、《XXX（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供
5、現場促銷活動部分的'物資與人員由供貨商自己提供
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費用：500元
十、事務流程
1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(6月9日前完成);
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位
5、內部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(6月9日前完成)
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓(6月9日前完成)
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。
十一、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;
2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進行數據分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3、所有業(yè)務人員、市場人員、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;
4、各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務;
5 、完善溝通協調機制。
端午節(jié)的食品促銷活動方案2
活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗。
�。ㄒ唬┗顒訒r間：6月14日——23日。
活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！活動細則：
�。ǘ┗顒拥谰邷蕚洌呼兆�、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（�。�、牙簽2盒；
�。ㄈ┳⒁猬F場整潔和衛(wèi)生；
（四）現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家。
�。ㄒ唬┗顒訒r間：6月14日——23日。
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。
�。ǘ┗顒蛹殑t：
1、活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
2、員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
（一）活動時間：端午節(jié)。
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)（6月20日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
�。ǘ┗顒蛹殑t：
1、門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；
2、門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
3、現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品；
4、在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
5、店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；
6、由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；
7、店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。
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1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
端午節(jié)的食品促銷活動方案3
活動目標：達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的'銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
(1)端午包粽大賽預算1980元
(2)超市內外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
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