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保險與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣

時間:2023-10-26 11:30:29 興亮 學(xué)人智庫 我要投稿
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保險與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣

  在平時的學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家都經(jīng)常接觸到銷售吧,下面是小編幫大家整理的保險與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣,歡迎大家分享。

保險與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣

  保險銷售天王:布魯斯.伊瑟頓(Bruce Etherington)。伊瑟頓是保險業(yè)銷售巨擘,專門經(jīng)營高端客戶,年傭金收入相當(dāng)于1700萬元到2500萬元人民幣。全球有超過315萬保險業(yè)務(wù)員,其中獲得百萬圓桌會員的比重不到1%。獲得百萬圓桌會員(DRT)是很多保險員的最高榮譽,但MDRT之上,還有頂尖百萬圓桌會員(TOT,Top of table),業(yè)績要達(dá)到MDRT的六倍以上 。TOT成立34年,伊瑟頓有33年拿到TOT,因此有‘保險天王’的美譽,只有資產(chǎn)相當(dāng)于3億人民幣以上的富豪,才能成為他的客戶。

  保險與房產(chǎn)銷售天王的成功秘訣

  1、很多人擔(dān)心見到有錢人,擔(dān)心被拒絕,事實上,要見一位富豪并建立關(guān)系很不容易,平均要花一至一年半才能成功,有時更要花費三至五年,他剛起步時也花了很久才做成第一筆生意。

  2、透過客戶的介紹,伊瑟頓成為另一位富豪的保險員。他說,只要有見面機(jī)會,就會利用多年經(jīng)驗,為客戶擬定想要的理財計劃;即使被拒絕,也不會灰心喪志,而會思考客戶“只是拒絕他的建議,不是拒絕他這個人”,再重新針對客戶的需求擬定新建議。

  3、伊瑟頓另一個秘訣是他從心底‘愛’他的客戶,為他客戶設(shè)身處地著想。伊瑟頓說,保險業(yè)就好像集中很多不同專長的醫(yī)生,像是電腦醫(yī)生、金融醫(yī)生、書籍醫(yī)生,這些專家要為客戶擬定值得信賴的計劃,正如病人看醫(yī)生時希望醫(yī)生仔細(xì)問診、對癥下藥,病人才會產(chǎn)生信賴感、愿意服用醫(yī)生開的藥。

  4、銷售要成功很簡單,只要關(guān)懷客戶、關(guān)懷人群、擁抱人群、教育客戶,次數(shù)夠多夠頻繁,就會取得客戶的信任,也會有好的結(jié)果,且要不斷挑戰(zhàn)自己的潛力,因為過程會不斷修正技巧,“可以跌倒,但不能重蹈覆徹”。

  5、人生有很多高峰,思考如何達(dá)到高峰不如思考如何找到生活平衡點,包括身體健康、人際關(guān)系、心理健康都很重要,這樣才有可能保持高業(yè)績。

  6、驕傲?xí)屓说梗响枞菀讖母叻逅は聛怼?/p>

  7、業(yè)務(wù)員就像手機(jī)一樣要充電,失去熱情時就給自己一個安靜的空間去學(xué)習(xí)。如果客戶太多,就要清楚優(yōu)先順序。

  8、如果是剛?cè)胄械牟锁B,伊瑟頓認(rèn)為不用擔(dān)心,因為不會永遠(yuǎn)只是小小收入,所以跟富豪級客戶見面時,要一直想象5-10年后成功的樣子,相信自己按步就班就會成功。沒事做就把行程排滿,見到人就會有動力,也就沒時間擔(dān)心業(yè)績。

  房產(chǎn)銷售天王:湯姆.霍金斯(Tom Hopkins)。曾創(chuàng)下一年賣出365棟房子記錄,目前專作銷售訓(xùn)練,一年演講收入相當(dāng)于2100萬元人民幣。

  1、要不斷拜訪客戶,除了跟客戶互動,其余時間都要做準(zhǔn)備,例如去餐廳吃飯時,要最后一個走,把大家的小費集中后,留下自己的名片讓人發(fā)現(xiàn),就是一種準(zhǔn)備工作。

  2、人生沒有高峰,永遠(yuǎn)都可更上一層樓,否則容易松懈,重點是要找到生活與銷售的平衡點,像他每三個月會找時間讓自己靜下來,調(diào)整腳步充電。

  3、成功銷售后,一定要保有自我,自滿沒關(guān)系,因為成功的人自尊心都強(qiáng),但絕對不要太自我中心或跋扈。

  4、維持熱情可以多利用開車時間,把車子變成教室,買一些激勵的有聲書或讓自己開心的音樂,去見客戶就會有好的準(zhǔn)備。

  5、正面思考很重要,當(dāng)有人問菜鳥你現(xiàn)在表現(xiàn)如何時,千萬別說“我還沒有賺到錢”。而要說“太不可思議了,我已徹底改變我的收入”。他說,不能控制的事不要花太多時間去想,也不要花時間去看負(fù)面的訊息,不然正面情緒會被掏空。

  共同觀點:

  1、以正面的態(tài)度關(guān)懷客戶,且不斷拜訪客戶(again、again、again…),就會有好的結(jié)果。

  2、科技是很好的工具,但人更重要,即使有良好的營銷工具,也無法取代與客戶“面對面”的接觸,無法面對面就會阻擾成交。

  效率很高沒有拖延癥的保險銷售

  效率是當(dāng)今社會非?粗氐囊粋品質(zhì),他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。當(dāng)一個保險銷售員做事非常有效率,沒有拖延時,就會給人一種非常精明,干練感覺。同時效率變高,能在最短的時間把一件事發(fā)揮最大的效益,這種人一定能賺到最多的錢。

  自信的保險銷售

  保險銷售員自信時,會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力,讓人不自主的想要往上靠,而當(dāng)你有自信時,你不會錯過任何一個機(jī)會,自信就是你最好的武器。

  拋棄“面子”的保險銷售

  想發(fā)財要不怕羞,當(dāng)您在大街小巷推銷產(chǎn)品時不要怕被別人看不起。

  能吃苦耐勞的保險銷售

  做生意的一年365天都不休息,風(fēng)里來雨里去,生活沒有規(guī)律,搬運貨物相當(dāng)辛苦,請您相信“天道酬勤”的道理。

  有人生目標(biāo)的保險銷售

  沒有目標(biāo)的保險銷售,日子是盲目的,會賺錢的保險銷售,一定在心里有一個明確的目標(biāo),他知道自己想要什么,適合什么樣的職業(yè),對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印,一個階段一個目標(biāo),沒有賺不到的錢,只有賺不到錢的人。

  善于學(xué)習(xí)自省的保險銷售

  授人與魚不如授人與漁,學(xué)習(xí)永無止境,在這個弱肉強(qiáng)食適者生存的社會中,有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個非常重要的技能,能讓你跟上時代,不落后于人。同時反省也是非常必要的,這樣才能更好的前行,而不是一味的埋汰向前。

  什么是RFP證書?

  RFP (Registered Financial Planner),全稱美國注冊財務(wù)策劃師,為美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會所特許制定的財富管理領(lǐng)域的專業(yè)認(rèn)證資質(zhì)。截止2021年年底,全球持證人超過8萬,中國大陸持證人數(shù)超過4萬人,會員分布在保險、銀行、券商、信托、基金、財富管理等金融機(jī)構(gòu)。

  美國注冊財務(wù)策劃師(RFP)是投資理財管理行業(yè)專業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書意味著學(xué)員可以體系化掌握理財規(guī)劃過程中所涉及的各個環(huán)節(jié),從而能夠針對不同客戶族群的需要,量身定制專屬化理財規(guī)劃,真正實現(xiàn)幫助客戶財富“保值、增值”的功能。

  RFP含金量介紹

  1、RFP認(rèn)證:國內(nèi)外雙證的高端理財證書;RFP隸屬于1983年成立的美國注冊財務(wù)策劃師協(xié)會RFPI的國際認(rèn)證,全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理;2017年,RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程

  2、專業(yè)課程體系:中高凈值客戶理財顧問規(guī)劃利器;RFP課程既涵蓋投資者關(guān)注的投資、增值、保值、子教等內(nèi)容,同時涵蓋高凈值客戶的宏觀、法律、稅務(wù)、遺產(chǎn)、子教、養(yǎng)老等內(nèi)容

  3、實務(wù)落地操作:專業(yè)背書高效展業(yè)的有效憑證;RFP內(nèi)容由前線實戰(zhàn)大咖親身講授,聊現(xiàn)狀、解案例、練實操,科學(xué)的培訓(xùn)體系成為越來越多的國內(nèi)銀行、保險、第三方財富公司等金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的選擇

  4、繼續(xù)教育:持續(xù)增值提升與優(yōu)質(zhì)資源圈層突破;RFP培訓(xùn)更注重學(xué)員的持續(xù)教育,訓(xùn)后落地實務(wù)課程、金融行業(yè)精英工作經(jīng)驗分享沙龍等,更多增值的學(xué)習(xí)機(jī)會

  RFP理財認(rèn)證課程,在為你搭建各金融領(lǐng)域知識體系的同時,通過落地實操課程的實操應(yīng)用,使你厚實專業(yè)能力,塑造個人品牌。RFP很適合保險人員學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)后延伸出來的學(xué)習(xí)機(jī)會和提升機(jī)會來看,RFP更落地,更務(wù)實。

  這里我為大家精心準(zhǔn)備了RFP試聽課,對理財感興趣,想去深入了解下的朋友,可以直接在評論區(qū)扣1,或者直接sx我。

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