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銷售部經(jīng)理面試

時(shí)間:2024-06-18 08:37:25 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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銷售部經(jīng)理面試

以下是問(wèn)題

銷售部經(jīng)理面試

1.人事總監(jiān):

A.先自我介紹?

在此問(wèn)題,大家都是一樣介紹,如工作經(jīng)歷,未來(lái)規(guī)劃.學(xué)業(yè)經(jīng)歷等。

B.談?wù)勀阋郧肮ぷ鞯男牡?

與企業(yè)共同發(fā)展,團(tuán)隊(duì)如同親兄弟的感情,共同努力創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。俁得同行敬重。

C.談?wù)勀阋酝芾淼淖钔怀鳇c(diǎn)是什么?有什么困難?在這個(gè)問(wèn)題無(wú)非是業(yè)務(wù)能力,與管理的創(chuàng)新。

D.你會(huì)如何激歷你的部屬。如果任務(wù)很不理想時(shí),你會(huì)怎樣處理?關(guān)于這些問(wèn)題,我的朋友當(dāng)時(shí)是,培育部屬,淘汰制。

2.總經(jīng)理:

A.作為一名新上任銷售經(jīng)理,你會(huì)怎樣做.如何開(kāi)展你的工作?

首先感謝總經(jīng)理給我機(jī)會(huì)以及信任并支持我的工作,通過(guò)與您的一番談話讓我深感責(zé)任的重大,我會(huì)盡快熟悉公司的業(yè)務(wù),穩(wěn)定并提高銷售業(yè)績(jī),努力促進(jìn)公司的發(fā)展,在此先制定出一個(gè)職責(zé)、工作思路和前期工作計(jì)劃,以利于我能更好的開(kāi)展工作。

一、銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,信息反饋

2、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃、銷售指標(biāo)、銷售管理制度及工作流程

3、選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

4、費(fèi)用控制及貨款回籠

5、跟蹤服務(wù)(客戶管理,項(xiàng)目管理,渠道管理)

6、為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度

7、做好日常工作(如例會(huì))及緊急事件的處理,協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門(mén)的關(guān)系

8、做好售后服務(wù)及本部門(mén)的內(nèi)勤管理

二、工作思路

1、人性化管理 首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合,繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,我會(huì)努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力,保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍 以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,制定銷售目標(biāo),保證公平公正,這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),形成合力,共同前進(jìn))。

3、做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理,我會(huì)從制度,指標(biāo),控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);

即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢,提高效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;

銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,報(bào)銷,工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4、銷售 銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),最終形成品牌和信譽(yù),我會(huì)與部門(mén)全體員工一起努力,摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

三、工作計(jì)劃

1、盡快進(jìn)入角色,開(kāi)展工作;對(duì)公司,產(chǎn)品,客戶及市場(chǎng),還有既有銷售模式進(jìn) 行充分了解。

2、配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3、搭建銷售部框架,制定基本制度及流程

4、做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,達(dá)到理想效果

[銷售部經(jīng)理面試]

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