傭金并不代表是我們的工資，下面是小編為大家推薦的關(guān)于傭金，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。
什么是傭金
傭金，牙商、經(jīng)紀(jì)人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。又稱牙傭、中傭、行傭。在商品交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金大多由賣方付給，也有由買賣雙方分別付給的。所付傭金的數(shù)額依商品的性質(zhì)和貨值多少而定，也有些地方是約定俗成的，形成了慣例。"明傭" 是指在合同價格條款中明確規(guī)定傭金率。"暗傭"是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為"雙頭傭"。說合買賣的中間人，在中國史籍上早有記載，《史記·貨殖列傳》稱之為駔儈。
傭金的種類
股票式
證券交易擁金是指委托者委托買賣成交后，按實際成交金額數(shù)的一定比例向承辦委托的證券商交納的費用。傭金也就是證券商代理委托買賣成交后的經(jīng)營收入，或者說手續(xù)費收入。委托買賣股票的收費標(biāo)準(zhǔn)是0.6‰——3‰，最底起點為5元。委托者委托買賣成交后，應(yīng)在向承辦委托的證券商辦理交割時，按實際成交金額的0.6‰——3‰向證券商交納委托買賣傭金。證券商不得任意或變相提高或降低傭金的收費標(biāo)準(zhǔn)，受托買賣未成交時，證券商也不得向委托者收取傭金。 該傭金的成交價格由股票代理商行決定，一般的股票買賣投資者可以去和賬戶所在的證券交易所協(xié)商，散戶一般在1.0‰——2.0‰
股票傭金是投資者在委托買賣股票成交后按成交金額一定比例支付的費用，是證券公司為客戶提供股票代理買賣服務(wù)收取的費用。此項費銷售傭金
用由證券公司經(jīng)紀(jì)傭金、證券交易所手續(xù)費及證券交易監(jiān)管費等組成。
《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收取標(biāo)準(zhǔn)的通知》規(guī)定，從2002年5月1日開始，A股、B股、證券投資基金的交易傭金實行最高上限向下浮動制度。證券公司向客戶收取的傭金(包括代收的證券交易監(jiān)管費和證券交易所手續(xù)費等，通常這一部分被稱為規(guī)費，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰)不得高于證券交易金額的3‰，也不得低于代收的證券交易監(jiān)管費和證券交易所手續(xù)費等。A股、證券投資基金每筆交易傭金不足5元的，按5元收取;B股每筆交易傭金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。
由上面的通知可知股票傭金理論上只能在3‰～0.2175‰之間浮動，嚴(yán)格來說，券商還有人力、房租、水電及一些稅費等成本在內(nèi)，且券商也要盈利，實際上券商給到投資人的傭金范圍，最少也要在0.5‰以上。2009年3月，深圳、上海、北京等地新開戶客戶傭金一般是1.5‰左右，只有大資金客戶如50W，100W會有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰的是極大資金或機構(gòu)才可能達到的。小資金客戶，追求的0.8‰，0.6‰是極不現(xiàn)實的，也存大很大的風(fēng)險。
國際貿(mào)易式
我國的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國內(nèi)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)時，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國對外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價中。
包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：
傭金=含傭價X傭金率
傭金=含傭價-凈價
整理后得含傭價和凈價的關(guān)系：
含傭價=凈價/1-傭金率
傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示傭金率為2% 。
賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。
銷售式
銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人的報酬。
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傭金不打折的7個超強策略
1、提前預(yù)防，堵住打折后路。帶看前“有言在先”：簽好《帶看協(xié)議》，把三個內(nèi)容講清：
A、這個房子您以前沒看過;
B、看房不收費;如果看好并購買，我們就要收取成交價的2.5%做為中介費，不打折;
C、帶您看的房子，6個月內(nèi)只能從我公司買。
講清后客戶簽字確認了，就變成了承諾，因為有言在先，客戶基本沒底氣講中介費。每次客戶要求經(jīng)紀(jì)人仔細計算該房屋的費用時，要明確列出中介費的費用，不能含糊帶過或與其它費用合計在一起。
經(jīng)紀(jì)人面對客戶的時候必須統(tǒng)一口徑“XX中介費肯定不打折”，而且語氣要硬氣一些，否則客戶肯定不死心。
2、強調(diào)打折前提，無法“對號入座”。使用前提：不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量、改進服務(wù)態(tài)度，別讓客戶找到打折的“把柄”和借口(服務(wù)瑕疵)。
參考話術(shù)：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客戶重復(fù)購買;第二是客戶對我們的服務(wù)不滿意。我想是不是您對我們的服務(wù)不滿意，我非常想聽聽您的意見，以便日后改進。
如果客戶堅持要折掉一點才舒服，而你又不能說服他，那就增加他折傭的難度。
“我是沒有這個權(quán)利的，按照公司規(guī)定，首先要客戶寫一份關(guān)于為什么折傭的申請報告，然后分行經(jīng)理簽字審批，還要提交給高級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、財務(wù)等層層審批，每層審批都需1-3個工作日。”
如此的申請報告流程，相信刁客都會知難而退的。
3、引導(dǎo)“大品牌公司費用高是正常的”
我們公司嚴(yán)格規(guī)定：只收中介費，不允許賺差價，如有差價我們十萬賠償。因此我們不可能像某些中介公司，中介費可以打折(言外之意他們還可以賺差價);
我們是正規(guī)公司，如果連收費標(biāo)準(zhǔn)都隨便定，您還能相信我們嗎?
我們公司有制度：內(nèi)部員工買房中介費8折優(yōu)惠，公司要是給您這個政策，這對我們也不公平啊(半開玩笑)。
4、苦勞法，苦肉計(最好用的方法)。我們給您找房子，帶您看房子，和房主講價，在加上后期的手續(xù)跟蹤等等。每天風(fēng)里來雨里去，我們賺的很少，您要打折這就等于從我門的手里拿錢一樣，我們經(jīng)紀(jì)人天天真的很累，很不容易的。
申請的時候，領(lǐng)導(dǎo)會問原因的，說不定領(lǐng)導(dǎo)會認為我有問題，公司會對打折情況進行調(diào)查，弄不好還會讓我丟掉飯碗的。
任何客戶都會有同情心，關(guān)鍵是我們用什么樣的理由來引發(fā)他的同情——如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績就晉級了，您真的忍心讓我降級?我剛來北京，一個新人、一無所有，又交房租又得吃飯的，辛辛苦苦每天起早貪黑就為了賺這點錢，您說我要是光靠著那點底薪連飯都吃不上了。您比我成功、但我想任何人都會有困難的時候，您就設(shè)身處地，理解我一下吧!
您要求的這點折扣對您來說可能不算什么，但對我們來說……
注意事項：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小錢。
5、嘗試“轉(zhuǎn)移法”。“費”轉(zhuǎn)“價”：我公司是統(tǒng)一收費的，不能打折，我可以努力的幫您講房價的，盡量將房價給您講到您認為合理的價位;您看我們已經(jīng)幫您講下好幾萬的房價了(把幫客戶找房和房主砍價的過程再講一遍)，這點中介費和您省下來的錢比，可少多了，您得了實惠，我們也不能餓死啊……
“費”轉(zhuǎn)“人”：轉(zhuǎn)移到客戶身上，如大家常向客戶說的“您是有身份有地位的人，這點小問題，我相信您一定不會為難我們的吧”其實就是一種轉(zhuǎn)移法;其次還可以轉(zhuǎn)移到自己：根據(jù)“打折前提”反問客戶“您對我們哪些地方服務(wù)不滿意?”
“費”轉(zhuǎn)“安全”：買房子的目的是為了安全與快捷，選擇我們您就是選擇了安全。
6、收取雙方的傭金
目前傭金的收取多數(shù)是單向的，但在某些個案中，是雙向收取傭金的。關(guān)鍵一點是應(yīng)該在做單時簽定合同或協(xié)議書，其中有明確的收取雙方傭金的條款和收取的比例，以及因一方的過錯而導(dǎo)致交易失敗后過錯方應(yīng)履行的罰則義務(wù)(賠償約定)。
7、防止客戶折傭的小技巧。留頭寸--底價空間，家具電器贈送保留。
溫柔的強勢-- “王先生，是我的服務(wù)不好您才要折傭嗎?” “既然我的服務(wù)沒有問題如果您要折傭的話，公司一定會認為是我的服務(wù)不好而處罰我，您也不希望我這么努力反而受到處罰吧!”
善意的恐嚇--“王先生，傭金打折服務(wù)也打折，如果在交易過程中出現(xiàn)交易風(fēng)險我們可是不負責(zé)的哦!您也不希望因為一點點傭金而埋藏風(fēng)險隱患吧!”
有目的的贊美--“王先生，您看您這么有身份的人，就不要為這么一小點傭金為難我了吧!”
功勞的暗示--“王先生，您看我?guī)湍孔觾r錢賣得這么好，讓您賺了這么多錢，就這么一點點傭金您還跟我計較啊?”
假意的抱怨--“王先生，這么好的房子我都幫您買到了您還跟我談一點點傭金啊?早知道我還不如推薦給其他客戶呢!”
[關(guān)于什么是傭金_傭金的種類]