如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書?
對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己;其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，創(chuàng)業(yè)計劃書的一個主要目的就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
�、艅�(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)
�、苿�(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以是企業(yè)的出資者和供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(現(xiàn)實的或潛在的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最重要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書呢?
那些既不能給創(chuàng)業(yè)者以充分的信息也不能使投資者激起動力來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被仍進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能起作用，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
�、帕私馐袌�。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的營銷戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的營銷代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是代理商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
⑵關注產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是怎么樣的?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應盡量用簡短的詞語、客觀的來描述每件事，以便讀者準確的把握你要表達的內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧義。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊!”
⑶敢于競爭。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的營銷額、毛利額、收入以及市場份額。然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么諸如本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
⑷表明行動的方針。企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要哪些生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
�、烧故灸愕墓芾黻犖�。把一個思想轉化為一個成功的企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一只強有力的管理隊伍，這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看!這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯的決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實現(xiàn)組織目標的行為。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做出的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖
⑹出色的計劃摘要。創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使風險投資家有這樣的印象：“這個公司將成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要讀計劃的其余部分了�！�
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