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最全的家庭裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

時間:2024-08-24 03:17:39 學(xué)人智庫 我要投稿
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最全的家庭裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)

  7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;

最全的家庭裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)

  8、市場發(fā)展的時機已經(jīng)成熟。

  (五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估

  最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作,我們一定要堅持和克服困難,讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,困難是可以被克服的,年輕的我們,已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,哪怕跌倒,也要勇敢的站起來,且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱,被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙,在前期都已認真做好準(zhǔn)備,相信自己,夢想總會實現(xiàn)的。

       三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

  (一)前期

  戰(zhàn)略:首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部,代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,作為主要經(jīng)營材料。一定時間后,注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度,擴大市場份額,增強競爭力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,同時獲得顯著的社會效益。

  目標(biāo):讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽度,初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

  規(guī)劃:1-2年時間,主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),賺取投資成本,分配利益。

  (二)中期

  戰(zhàn)略:在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司,公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。

  目標(biāo):利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,拓展公司經(jīng)營范圍,發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計,在發(fā)展一段時間之后,成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

  規(guī)劃:1-2年時間,主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,賺取利益,大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

  (三)中后期

  戰(zhàn)略:待到時機發(fā)展成熟,改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想,由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣告策劃業(yè),企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司,承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。

  目標(biāo):制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。

  規(guī)劃:2-3年時間,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,壯大發(fā)展規(guī)模,提升企業(yè)品牌形象。

  (四)后期發(fā)展

  戰(zhàn)略:待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定方案,讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司,由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

  個人愿景:成為股份制企業(yè)之后,發(fā)展成為善誠傳媒集團,開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

  目標(biāo):企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司,打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

  規(guī)劃:5-10年時間,進入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實現(xiàn)。

  讓我們用自己的青春付出,換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信,努力加上我們的耐力,一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程,那么就讓我們用時間來證明這一切。

  四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)

  整個方案的實施是一個復(fù)雜多變的過程,我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模,做好以下所述的前期籌備工作:

  (1)確定消費群的目標(biāo)定位:年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等;

  (2)確定公司辦公地址;

  (3)先是到臨滄市,在方案籌備執(zhí)行之前,對于整個臨滄市裝修業(yè)市場的規(guī)模進行調(diào)查和了解,分析市場動態(tài)和前景預(yù)估;

  (4)制作一份調(diào)查研究表,調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

  (5)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;

  (6)在確定本公司建成地點之后,對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;

  (7)制作調(diào)查表統(tǒng)計分析,了解本地消費者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價格;

  (8)對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比;

  (9)調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);

  五、經(jīng)營范圍

  前期:室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

  中期:長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計、施工;

  后期:廣告代理、發(fā)布。 六、地址選擇

  選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。

  七、公司設(shè)計構(gòu)想

  裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說,裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”!伴T面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合:這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受,已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線條元素裝飾,配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精美、實用、簡介、大氣)。

  八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

  (一)人員構(gòu)成

  職務(wù):總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設(shè)計總監(jiān)

  主要職能職責(zé):

  1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計、推廣、執(zhí)行;

  2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;

  3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;

  4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。

  職務(wù):辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

  主要職能職責(zé):

  1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;

  2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;

  3、財務(wù)管理、規(guī)劃;

  4、人員培訓(xùn)、教育、管理;

  職務(wù):市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問

  1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計、預(yù)算、監(jiān)制、管理;

  2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;

  3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;

  4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

  根據(jù)前期發(fā)展需求,招納3名業(yè)務(wù)員,在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責(zé)聯(lián)系接觸,建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊,形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系。

  九、機構(gòu)設(shè)置

  根據(jù)自身情況,前期不需要太多的人力資源,所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔,但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括:

  (一)設(shè)計部、預(yù)算部、市場部、工程部

  主要負責(zé)人:某某、某某

  主要職能:1、設(shè)計部:室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;2、預(yù)算部:工程總造價預(yù)算;3、市場部:材料采購、運輸、管理;4、工程部:項目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;

  (二)財務(wù)部、營銷部

  主要負責(zé)人:某某

  主要職能:1、財務(wù)部:財務(wù)出納管理;2、營銷部:業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

  (三)材料供應(yīng)部

  主要負責(zé)人:某某

  主要職能:內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。

        十、服務(wù)流程

  (一)客戶服務(wù)

  與客戶進行意向洽談,對其房屋進行實體測量,設(shè)計理念,達成共識,并設(shè)計制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。

  (二)簽訂一份公平的合同

  在客戶確定和認可公司設(shè)計施工方案及工程預(yù)算之后,簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同內(nèi)容,輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,由于制作合同不嚴謹、不詳細,將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

  (三)制作一份詳細的預(yù)算

  這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位、金額以及相關(guān)說明,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,就會減少許多不必要的麻煩。

  (四)施工圖紙最終審核

  再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。

  (五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊

  工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目,由工程監(jiān)理全權(quán)負責(zé)管理監(jiān)制,并進行質(zhì)量驗收工作。

  (六)工程質(zhì)量驗收

  先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收,然后聯(lián)系業(yè)主,由業(yè)主進行工程的總體驗收。

  (七)售后服務(wù)

  在全部工程結(jié)束之后,給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。

  十一、營銷的構(gòu)想

  (一)媒體推廣

  媒體推廣主要在廣告的投放上,通過我們的特色,針對消費群體進行廣告訴求?梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發(fā),通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢:我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計創(chuàng)新意識,我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團隊。讓消費者在消費前,對公司有一個大體的了解。

  (二)聯(lián)合推廣

  到臨滄市本地,聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,致力于雙贏。比如,可以將家裝與家具城進行捆綁銷售,給那些買家具的消費者在購買家具的同時,認識我們公司的裝飾服務(wù),給予一定優(yōu)惠;消費者在家裝服務(wù)的同時,我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。

  (三)活動展銷

  裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念,向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色,可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內(nèi)容有:

  A、資深設(shè)計師免費提供咨詢,量身定做;

  B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,最直觀的效果;

  C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲;

  D、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;

  (四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

  1、前期銷售工作,招三到五名業(yè)務(wù)員,不劃分區(qū)域,設(shè)計調(diào)查問卷,(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。

  2、調(diào)查目的,了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計:這種調(diào)查最好一月一次,或是一季一次,每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息,設(shè)計兩到三個新樣,因為人的品味很會變,你一斷時間沒有新的裝修方案的話,人家會認為你公司沒能力,你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看,也沒用,所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。

  3、一般這個工作在十五天左右完成,在這十五天里,他們半天做調(diào)查,半天要回公司培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

  4、十五天之后,每個人分區(qū)去跑,把行程和跑過的地方,客戶記錄在案,每天一查,這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

  5、每天早上開例會,內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報,對能及時解決給與及時解答,半個小時左右,再出去跑,每一周總結(jié),開一個周會,談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r,分析工作當(dāng)中遇到困難,大家一起提出意見,共同來把困難解決。

  6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具,是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣,還有公司的宣傳手冊也要帶的,在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

  7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,低底薪,高提成,前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,等發(fā)展大后,可以采取高底薪,低提成,穩(wěn)定公司人才。

  業(yè)務(wù)員主要針對的市場:

  1、看到有建房的地方都去問問;

  2、居民小區(qū),搬家公司,他們老搬家,總有要裝修的,跟他們利益分成,讓他們介紹你;

  3、店面:很多店面老板是一年一換的;

  4、房產(chǎn)中價 :出售房子給客戶,有相對很多資源,可以花錢買,也可以通過關(guān)系。

  十二、家裝調(diào)查問卷

  隨著家裝市場的不斷規(guī)范,客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā),為了能更好的能與客戶交流,特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費者關(guān)心的問題,同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

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