商機(jī)在哪兒?上海第二工業(yè)大學(xué)學(xué)生尚曉輝在二手書(shū)中嗅到了商機(jī)。
2009年，上海第二工業(yè)大學(xué)8名大學(xué)生成立了金海攀月圖書(shū)有限責(zé)任公司。2011年，8名初創(chuàng)人員畢業(yè)，該校大學(xué)生尚曉輝接手該公司并進(jìn)行重組，將重點(diǎn)放在二手書(shū)的買賣上。目前，公司已有藏書(shū)超10萬(wàn)冊(cè)，客戶超3萬(wàn)人，單日營(yíng)業(yè)額超3萬(wàn)元。
今年7月，尚曉輝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得鹽商集團(tuán)和賽富投資基金投資合伙人的100萬(wàn)元融資。尚曉輝也成為“第四屆上海青年創(chuàng)業(yè)先鋒”候選人。
對(duì)全國(guó)高校進(jìn)行抽樣調(diào)查
金海攀月圖書(shū)有限責(zé)任公司作為上海第二工業(yè)大學(xué)“一院一品”創(chuàng)建項(xiàng)目，成立于2009年。公司最初由計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院8名學(xué)生在董金龍老師的指導(dǎo)下創(chuàng)立。公司起初經(jīng)營(yíng)新中國(guó)錢幣收藏的“曉錢閣”、寵物狗業(yè)務(wù)的“貝貝犬舍”和學(xué)生日用品的“為民服務(wù)”shopping mall三項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2011年3月，最初創(chuàng)業(yè)的8名學(xué)生面臨畢業(yè)。學(xué)院通過(guò)選拔推薦的方式，決定由計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院2010屆安全01班尚曉輝同學(xué)擔(dān)任公司總經(jīng)理。
尚曉輝到任后，發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有些分散，個(gè)別項(xiàng)目盈利空間有限且難以做強(qiáng)做大。
他帶領(lǐng)公司成員做市場(chǎng)調(diào)研，并在全國(guó)部分高校抽樣調(diào)查，決定對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組，把市場(chǎng)前景黯淡、盈利空間狹小的業(yè)務(wù)剔除掉，把符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、資源節(jié)約，有利于環(huán)境保護(hù)，具“后世博效應(yīng)”的業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。
瞄準(zhǔn)二手書(shū)市場(chǎng)賺差價(jià)
尚曉輝團(tuán)隊(duì)考慮到各高校都建有世博會(huì)城市志愿者服務(wù)亭，如果能以世博會(huì)城市志愿者服務(wù)亭為基點(diǎn)，開(kāi)展二手書(shū)銷售，這既可以把世博會(huì)城市志愿者服務(wù)亭再利用起來(lái)，也可以把二手書(shū)營(yíng)銷戰(zhàn)略打入不同高校。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略重組，公司甩掉了潛在危機(jī)，瞄準(zhǔn)了二手書(shū)回收業(yè)務(wù)。
尚曉輝團(tuán)隊(duì)從同學(xué)那里以收廢品的價(jià)格將二手書(shū)收上來(lái)，再對(duì)二手書(shū)進(jìn)行整理、消毒，以原價(jià)約四折的價(jià)格賣給入校的新生，賺取差價(jià)。
希望店鋪開(kāi)遍每所大學(xué)
今年，金海攀月二手書(shū)團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段。尚曉輝發(fā)現(xiàn)，靠傳統(tǒng)的進(jìn)貨與銷售渠道，無(wú)法把企業(yè)做強(qiáng)做大。
尚曉輝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用自己學(xué)到的電商知識(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，用電商知識(shí)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)中推陳出新，引進(jìn)紫外線消毒柜對(duì)二手書(shū)多次消毒，解決了二手書(shū)的細(xì)菌問(wèn)題，并結(jié)合電商專業(yè)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)物流優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目規(guī)�；a(chǎn)。
金海攀月創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是能在中國(guó)的每一個(gè)城市、每一所大學(xué)都有他們的連鎖店，讓“二手書(shū)”成為城市與大學(xué)的環(huán)保標(biāo)志。
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