戴志康和他的論壇創(chuàng)業(yè)故事

時間：2024-10-02 03:54:19 學(xué)人智庫我要投稿

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　　戴志康出生在大慶一個知識分子家庭，從小喜歡電腦，還在上小學(xué)時沒事就去鼓搗家里的電腦，從286到586，他把家里的電腦一次次的升級，編程的本領(lǐng)也越來越高。

戴志康和他的論壇創(chuàng)業(yè)故事

　　2000年，戴志康考上了大學(xué)，可進(jìn)了大學(xué)后，他又十分失望。我喜歡自學(xué)，對考試的東西不感興趣，而大學(xué)里陳舊的教材讓我一點(diǎn)也提不起興趣來。

　　那時候互聯(lián)網(wǎng)火起來了，戴志康通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識外面的世界，他對把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有了興趣，他想開發(fā)一套能自動生成社區(qū)的軟件，讓即使不懂技術(shù)的人也能管理，如果有人在自己設(shè)計(jì)的社區(qū)里聊天和認(rèn)識朋友，應(yīng)該是一件特有成就的事情。我覺得這種東西做起來很有意思，而且將來也好找工作呀。

　　戴志康的如意算盤是，做這種軟件，可以讓千千萬萬的用戶使用，將來去找工作的時候，可以跟別人說：這個東西是我做的！這樣就很容易找到一個工作。

　　為了做軟件，大二那年，戴志康搬出了學(xué)校，在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面。軟件設(shè)計(jì)好了，他取一個名字叫Discuz!，就掛在網(wǎng)上，免費(fèi)給人用。

　　起初，這個軟件是免費(fèi)的，在積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶，又跟其他的同類軟件產(chǎn)品進(jìn)行對比之后，戴志康決定要對這個軟件進(jìn)行收費(fèi)。

　　我覺得我的產(chǎn)品在一些關(guān)鍵性的指標(biāo)，比如速度、安全、負(fù)載能力和人性化方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類產(chǎn)品，而他們的產(chǎn)品都是收費(fèi)的，為什么我的不能收費(fèi)？

　　收費(fèi)給戴志康帶來了意想不到的煩惱，網(wǎng)上對他一片謾罵聲討，有一陣，戴志康連網(wǎng)都不敢上。

　　當(dāng)時，一個軟件賣五百塊錢，賣了將近半年，一個也沒賣出去。戴志康想，橫豎都是賣不出去，干脆就漲到兩千塊錢吧。

　　提價之后，戴志康就碰到一個香港人，他想做BBS社區(qū)的一個東西，在網(wǎng)上找到戴志康，問他需要多長時間，戴志康告訴他一個星期就行，香港人不相信，就對戴志康說，你這個軟件賣兩千塊錢，如果你能在一個星期之內(nèi)做完，我就多給你一千塊錢，就這樣，戴志康掙到了三千塊錢。

　　經(jīng)歷這次磨難后，戴志康的收費(fèi)計(jì)劃開始奏效了，我們當(dāng)時考慮，那種比較大的論壇，用了其他軟件之后負(fù)載上不去，不穩(wěn)定也不安全，這就是我們的機(jī)會。

　　10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術(shù)，容納能力是同類產(chǎn)品的好幾倍。打這以后，Discuz!就進(jìn)入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。戴志康淘到了自己的第一桶金到畢業(yè)時，他有了50萬元。

　　【創(chuàng)業(yè)故事】

　　起初，戴志康想靠做軟件來找工作，可沒等到畢業(yè)，戴志康卻成了搶手貨，甚至有公司愿意出30萬年薪邀請他加入，可戴志康卻選擇了放棄。

　　當(dāng)時我也非常心動，不過想一想，如果去了就要把現(xiàn)在所有的事情都放棄，我覺得這個事情就像我自己的一個孩子一樣，是沒有辦法割舍的。所以不管外面誘惑再大，我覺得也沒有辦法動搖。

　　揣著自己賺來的第一桶金，戴志康來到北京，創(chuàng)辦了康盛創(chuàng)想科技有限公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之后，公司開張了。

　　剛開始招人的時候，速度很慢。一個月面試十幾個，才能招一個人，不過這樣篩出來的都是真正值得一起干事情的人。

　　經(jīng)過兩年的發(fā)展，公司從最初的幾個人擴(kuò)張到六十多人，其中80%都是程序員，產(chǎn)品份額也在業(yè)界市場內(nèi)占到了50%，2005年的營業(yè)額達(dá)到了500萬元。

　　就在公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)臅r候，戴志康又做了一個讓人意（勵志故事）

　　證大投資集團(tuán)（6張）想不到的決定，和他前幾年將免費(fèi)軟件變成付費(fèi)軟件相反，他決定將已經(jīng)收費(fèi)多年的產(chǎn)品全部免費(fèi)。

　　戴志康將公司主打的BBS軟件Discuz!進(jìn)行了全面免費(fèi)，只在定制、技術(shù)支持等服務(wù)方面收取費(fèi)用來維持公司基本的運(yùn)營成本。

　　這是我好幾年來的一個理想，我本來想做一個大眾化的、很普及的一個東西，現(xiàn)在產(chǎn)品免費(fèi)后，原先想用但沒錢買的這些人，就可以使用這個軟件，我的用戶群就可以急速上漲，這些人里面比如說有1%的人做大了，那我的收入也會水漲船高，我們未來的贏利模式都建立在這個龐大的用戶基數(shù)上。

　　靚麗風(fēng)采（19張）免費(fèi)之后，幾乎每天都有1000多個網(wǎng)站安裝Discuz!，有效用戶已經(jīng)達(dá)到了30萬左右，在中國70萬個網(wǎng)站中Discuz!的占有率已達(dá)到了40%左右。

　　戴志康算了一筆賬，中國一千個網(wǎng)站有600個網(wǎng)站是BBS的，也就是說BBS占了整個中國網(wǎng)站的60%、70%，我相信我們提供這個解決方案將來會更高一些，我們估計(jì)是在80%，就是說中國有7、8萬社區(qū)會成為我們的用戶，我認(rèn)為這個市場前景還是不錯的。

　　從收費(fèi)到免費(fèi)，意味著公司盈利模式的改變，從原來的單純賣產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向靠提供產(chǎn)品的服務(wù)支持盈利。

　　我們不是要先賺你的錢，然后再為你提供服務(wù)，而是先為你提供服務(wù)，等你做大了我們再來賺你的錢。

　　【人格魅力】

　　戴志康保持著貓一般的機(jī)敏。

　　隨便溜一張網(wǎng)頁，只要眼角掃到個陌生的應(yīng)用，就一定把它弄明白。看什么東西都特別慢，只要眼生，就先把這個東西想明白。去朋友公司，人家怎么跟員工談話，內(nèi)容和目的是什么，在一旁用心聽；談話效果怎么樣，隔幾天打電話去追著問。有員工最近態(tài)度不好，要找他來談；談之前想好，到底是針對他的性格、價值觀、還是物質(zhì)利益去談，談的過程中注意其表現(xiàn)，眼睛一眨、嘴角一動，就知道對方內(nèi)心怎樣活動。這樣活得累，大部分時間都在想別人是怎么想的。但積聚多了，點(diǎn)就連成面，在平常的生活和工作中隨時用到。

　　蔑視技巧。戴志康不看好的一種方式，就是看起來很聰明卻有話不好好說，非要繞來繞去曲線救國。他說這時常是最傻的做法，因?yàn)榧记啥紱]用，就是讓別人更費(fèi)力，浪費(fèi)大家的時間。最原始最簡單的才最有效。戴志康喜歡跟自己相似的人，對不喜歡的做法，他會當(dāng)面說出來：我不喜歡。

　　決斷。23歲那年，要買輛車的念頭一天早上突然冒出來，第三天，就把車開回了家。24歲打算換輛車，第四天，他開著銀灰色的寶馬上路了。后來在海淀置辦了一套大房子，看房子可比看車復(fù)雜，可從有這個念想到拿到鑰匙，不過10天。2005年1月，他第一次把悶在心里、思前想后近半年的決定告訴手下：我決定產(chǎn)品完全免費(fèi)，你們討論怎樣執(zhí)行吧。

　　決斷需要威信做后盾。我比較獨(dú)斷和固執(zhí)，說完了就要執(zhí)行，所以威信極為重要。新員工，一定要讓他先認(rèn)同獨(dú)斷和固執(zhí)，說完了就要執(zhí)行，所以威信極為重要。新員工，一定要讓他先認(rèn)同自己。大多員工是搞技術(shù)的，要在技術(shù)上樹立威信。戴志康是社區(qū)軟件方面的一流高手，一旦發(fā)現(xiàn)員工有不懂，就馬上從頭到尾講一遍，從不吝嗇把最好的想法、最先進(jìn)的技術(shù)告訴他們。他清楚以后搞管理的時間會越來越多，如果很長時間不搞技術(shù)，就會落伍；落伍了，以前的那些經(jīng)驗(yàn)就沒有什么可驕傲的。所以就趁還沒有太落伍的時候把所有東西告訴大家，既樹立了威信，也傳承了經(jīng)驗(yàn)。

　　機(jī)器是死的，人是活的，人總可以把機(jī)器搞定。戴志康說，技術(shù)上沒有他搞不定的。難的是與人溝通，如何花更多精力去培養(yǎng)、提高員工。最痛苦的是招人，要大規(guī)模擴(kuò)張，人是第一位的。以前是出不起好價錢，現(xiàn)在是出得起好價錢，找好的人還是要費(fèi)大量的時間。戴志康現(xiàn)在成天都在招人。從公開招聘渠道里來的都不理想，還得從認(rèn)識的群體里去淘。相馬是個費(fèi)時費(fèi)力的活兒，見了十個也不見得碰上一個。

　　管理和財(cái)務(wù)上的，隨時碰到問題隨時學(xué)習(xí)，去網(wǎng)上搜，或者買書看。什么樣的問題都遇到過，招聘的技巧、賞罰的技巧，怎么開會、怎么樹立威信，怎么建立制度、怎么使制度執(zhí)行下去。要應(yīng)付不同性格的人，有些人喜歡激勵、有些喜歡成就感、有些喜歡生活上保障，有些喜歡教給點(diǎn)技能�，F(xiàn)在員工也不多，都是經(jīng)過篩選和磨合過的，有共同價值觀，有天然的凝聚力。

　　戴志康有時候覺得快累死了，但決不能在員工面前表現(xiàn)出來。他眼里，執(zhí)著是最重要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，執(zhí)著是貫穿始終的原動力。執(zhí)著可不是為了一個明顯看得到的希望而奮斗，而是為了一個一直都看不到前途的事情干上三年。

　　【人生感悟】

　　戴志康仍然把自己的公司定性為技術(shù)型公司，他認(rèn)為只有把技術(shù)做專做精才能實(shí)現(xiàn)自己的價值。我經(jīng)常跟程序員說，你會十樣?xùn)|西也不如精通一樣?xùn)|西。做一件事情要非常專注、投入，哪怕一個時期只做一個事情，做到最好、最精通、最深入，做到這個領(lǐng)域的一流高手，或者把自己的產(chǎn)品做成這個行業(yè)最頂尖的產(chǎn)品，這才是我們追求的目標(biāo)。

　　戴志康告訴大家的成功秘訣就是拿出勇氣和堅(jiān)定的信念去做自己喜歡并且擅長的事情。他說：重要的是把現(xiàn)在正在做的事情做好。就像跑馬拉松一樣，現(xiàn)在對我來說最重要的是腳下的路，而不是遠(yuǎn)處的終點(diǎn)。剛開始樹立一個小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)之后再慢慢走向大目標(biāo)的做法造就了今天的戴志康。戴志康的成功故事向飽受應(yīng)試教育折磨、走一成不變道路的年輕人發(fā)出了明確的信息。

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