- 相關(guān)推薦
80后創(chuàng)業(yè)開珠寶定制店年賺百萬(wàn)的故事
每個(gè)人都有自己的財(cái)富夢(mèng)想，財(cái)富的形成也并非命中注定的運(yùn)氣。今起，本報(bào)推出“創(chuàng)業(yè)邦”系列報(bào)道，講述普通人的商海故事。這些普通人用自己的智慧和勇氣在波譎云詭的商戰(zhàn)中開拓出了更廣闊的人生……
今日的“創(chuàng)業(yè)邦”，我們將目光投向一家珠寶定制店，講訴定制店店主在這一新興產(chǎn)業(yè)中掘金的故事。
談門檻
需要專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲，是這家珠寶定制店的店主，剛到而立之年。雖然，她在成都鹽市口第一個(gè)店面今年5月才開始運(yùn)營(yíng)，但她早就有了自己的一套生意經(jīng)，“個(gè)性化的定制方式以及高性價(jià)比，使很多人開始選擇做定制珠寶�！�
走進(jìn)小店，就看見十三個(gè)小框型玻璃柜臺(tái)在中間依次排開，左邊三張白色復(fù)古桌椅，右邊壁柜上按品類錯(cuò)落有致排列起來(lái)的各款式飾品。店面雖小，略顯擁擠，但陸玲玲還是設(shè)置了一個(gè)VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲，看起來(lái)比較嬌小，像剛出校門的大學(xué)生，“我看起來(lái)比較小，其實(shí)我是80后，現(xiàn)在都30了”，陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品，而珠寶定制更需專業(yè)的知識(shí)。想要在這一行創(chuàng)業(yè)，除了必備的專業(yè)知識(shí)以外，還要具備相關(guān)的資源：渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然，陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢(shì)，“之前在北京做過(guò)這樣的工作，了解了不少渠道，也積累了一定的人脈和資源�，F(xiàn)在，很多客戶就是以前積累起來(lái)的，而新客戶也多數(shù)是通過(guò)老客戶介紹而來(lái)的”
算投入
店鋪成本300萬(wàn)原料花銷占大頭
有了客戶目標(biāo)后，財(cái)力也是一個(gè)重要因素。店面雖小，但成本也要300萬(wàn)元左右，其中，貨物原料花費(fèi)200多萬(wàn)，店面裝修50多萬(wàn)，其他的就是店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T聘用等費(fèi)用。陸玲玲笑稱，“雖然看起來(lái)費(fèi)用較多，但風(fēng)險(xiǎn)較，即使經(jīng)營(yíng)失敗，寶石還是可以轉(zhuǎn)賣，損失的無(wú)非是租金、水電等費(fèi)用，而這些相對(duì)較少”�！艾F(xiàn)在每月的支出五六萬(wàn)，營(yíng)收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季，收入是現(xiàn)在的2—3 倍，一年平均下來(lái)收入還是近100萬(wàn)�，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右，大概一年半時(shí)間就能收回成本”。相對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō)，陸玲玲更看好寶石的銷售市場(chǎng)，“寶石價(jià)格要低于鉆石，而且種類也較多，顧客有更多的選擇”。
看市場(chǎng)
北京競(jìng)爭(zhēng)激烈成都才是藍(lán)海
如果將珠寶定制市場(chǎng)比喻成海洋，那么北京市場(chǎng)就是紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈;成都市場(chǎng)是藍(lán)海，發(fā)展空間很大。“在成都剛起步，市場(chǎng)還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好，但陸玲玲目前并沒有開分店的打算，“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會(huì)所，同時(shí)，為方便外地客戶，我們的網(wǎng)站也正在建設(shè)，不久就能夠開通�！�
生意經(jīng)
比商場(chǎng)便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個(gè)性化定制和高性價(jià)比取得與知名珠寶品牌的非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，“我們提供的是個(gè)性化的珠寶定制，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且，因?yàn)樘峁┑氖锹沣@的設(shè)計(jì)加工，比商場(chǎng)要便宜30%，性價(jià)比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計(jì)的，獨(dú)特的設(shè)計(jì)、繁多的款式及經(jīng)常更新，是小店的取勝之道，“我考察過(guò)本地其他的珠寶定制店，可以說(shuō)，我們的款式設(shè)計(jì)是最豐富的，有300多種，而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位，特定的客戶群體使小店在各個(gè)方面更有針對(duì)性。小店面向的是高端客戶群體，主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群，“成都是一個(gè)時(shí)尚城市，人們的消費(fèi)能力高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好。而且，現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個(gè)性化消費(fèi)，而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體，也需要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。通過(guò)與高級(jí)會(huì)所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度，同時(shí)也更有針對(duì)性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過(guò)拉攏客戶提成的方式進(jìn)行”。
【80后創(chuàng)業(yè)開珠寶定制店年賺百萬(wàn)的故事】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：賣蜂蜜2年開十家分店07-31
名人創(chuàng)業(yè)故事馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷10-23
85后女?dāng)z影師創(chuàng)業(yè)12-31
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)小故事8個(gè)09-29
玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選11篇）04-01
新潮農(nóng)民創(chuàng)業(yè)故事（通用12篇）11-18
最新的DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(2)03-28