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怎樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能打動投資人

時(shí)間:2024-08-26 15:01:23 學(xué)人智庫 我要投稿
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怎樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能打動投資人

  一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)計(jì)劃書:100份商業(yè)計(jì)劃書中,有一半會在初次審閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評估之后,又有25份遭否定;經(jīng)過更加深入的分析后,剩下的計(jì)劃書中大概又有10份不合乎要求。

怎樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能打動投資人

  在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中,只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書可以進(jìn)入比較深入的分析評估階段,而能夠就合同的條件協(xié)商成功,并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見,擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,對尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。

  那么,一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的呢?

  說清六件事

  “VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè):未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說,商業(yè)計(jì)劃書就是達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。

  吳明華認(rèn)為,寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書,需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情,即:企業(yè)現(xiàn)狀或簡介,商業(yè)模式,市場規(guī)模與策略,競爭與壁壘,團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。“這六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容,其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容,這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述!

  商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一,也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中,商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的!

  此外,投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿,即市場?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大,你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。

  這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少,你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣,看了這部分內(nèi)容,投資人就能了解這個(gè)市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

  團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素,很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人,追著人來投資,可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景,經(jīng)營管理層的履歷與背景,目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制,以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。

  “VC都是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。”吳明華強(qiáng)調(diào)。

  對于投資者而言,最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了,即中小企業(yè)融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。

  “說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處,你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評估,而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財(cái)務(wù)部分很重要!眳敲魅A提醒,這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司,在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。

  不能只站在自己的角度

  很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的,因此總是想如何能打動對方,在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書,然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu),因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。

  “商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的,它首先必須是真實(shí)情況的反映,一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映,而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商!

  基于這樣的總體論調(diào),吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù),證明“值得投資”這一論點(diǎn)。“商業(yè)計(jì)劃書就是在講‘故事’,其目的是來說服投資者,我的計(jì)劃是可行的,我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)!

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