營銷是什么-營銷流程&營銷理念及起源知識

營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。以下是PINCAI小編整理的營銷概述、營銷流程、營銷理念及起源知識，歡迎閱讀參考!

營銷是什么-營銷流程&營銷理念及起源知識

營銷是什么

營銷(Marketing)是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

概述

營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。

營銷流程

在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

過程

(1)機會的辨識(Opportunity identification);

(2)新產品開發(fā)(New product development);

(3)對客戶的吸引(Customer attraction);

(4)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building);

(5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment)。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機 。

環(huán)節(jié)

營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

主要過程

營銷的主要過程有：

(1)機會的辨識(Opportunity identification);

(2)新產品開發(fā)(New product development);

(3)對客戶的吸引(Customer attraction);

(4)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building);

(5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment)。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機 。

營銷理念

無差異市場營銷

它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。優(yōu)點在于產品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產，有利于降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產品，不考慮產品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產出較單一的型號產品。雖然有利于大規(guī)模的生產，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結果給產品生產帶來影響，不得不停產，原因就是對市場考慮不周。

差異市場營銷

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。但它的局限性在于，會使企業(yè)的生產成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產出多種的產品，打入不同的市場，從結果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內，產品占有優(yōu)勢，進而也使重復購買率提高，但產品要擴大地域，不但廣告費，而且企業(yè)的生產成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經(jīng)濟效率降低。

集中市場營銷

它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。這種集中市場營銷的環(huán)境為：實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)，由于生產和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。 因為，如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益，它們局限性在于實行集中市場營銷有較大的風險性。因為目標市場范圍比較狹窄，一且市場情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境。如一家腳踏車廠商，他發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的產品市場對自己產品的需求十分殷切，并且在同一個市場區(qū)域沒有幾家競爭對手，因此比較容易在這一市場取得有利地位。這樣，企業(yè)如選對了，可以獲得較高的投資收益，如果這個地區(qū)在某一個特定的環(huán)境中，市場臨時突然變壞，企業(yè)就容易陷入困境。

品牌化營銷

它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個(或一群)買主和競爭者，它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。

它的環(huán)境影響主要在于，可使購買者得到一些利益，

諸如：

(1)購買者通過品牌可以了解各種產品的質量好壞;

(2)品牌化有助于購買者提高購物效率。它的局限性主要在會使企業(yè)增加成本費用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴大自家的品牌效應，在向市場推出自己的VCD產品時，以產品的品牌帶動自己企業(yè)其它的產品，以此影響整個的市場營銷。因此，品牌大戰(zhàn)就導致了廣告的“標王”誕生。這樣就必須花很多錢作廣告，大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費用就相對提高。

直接營銷

它的觀念表現(xiàn)為：產品的所有權從生產者手里直接轉程到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。

它的優(yōu)點是：

(1)免去層層加價，多次倒手，多次搬運等環(huán)節(jié)，有利于降低售價，提高產品競爭能力;

(2)生產者與使用者，消費者直接接觸，即有利于改進產品和服務，也便于控制價格;

(3)為人們的.特殊購物需要提供了可能;

(4)返款迅速，加快企業(yè)資金周轉，對環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產品信息，銷售產品，擴大產品的知名度，將廠家的產品信息傳遞到每一個消費角落。

它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對較大的市場是不太適應。

組織

營銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作;弊在：營銷不應該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來。

營銷應被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐?

多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·派卡德(David Packard)說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準的發(fā)票，這些都會導致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。

起源

早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)·舊約》的第一章(當然這不是人類的開始)，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃并不是第一個營銷人員，這個稱號應該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳摺?/p>

作為一門學科，營銷學開始于20世紀上半葉，那時主要出現(xiàn)在與分銷(尤其是批發(fā)和零售)相關的課程中。但是當時經(jīng)濟學正陷于追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟正常運行關系密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經(jīng)濟學家研究的空白。不過，經(jīng)濟學仍然是營銷學之母。

當今的營銷學由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一時興起，已經(jīng)獨立于各種經(jīng)濟金融理論學說，成為一門商貿大眾熱捧的學科，糅合了心理學，統(tǒng)計學。因此，營銷學的組織概念的普及在一些大型企業(yè)文化當中備受推崇。

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