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孫陶然創(chuàng)業(yè)名人語錄(2)
第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執(zhí)行，要可復制是要求模式的投入產出必須算得過帳，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。
第16條：創(chuàng)業(yè)的關只能一關一關過。企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經營、上市、業(yè)務延展，每個階段都是一關，每一關都得扎扎實實地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發(fā)展，經營企業(yè)，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。
第17條：融資不是結婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候你必須給予足夠的回報。這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。
第18條：先想明白準備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。
第19條：一輪一輪地去融資。運氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大的。應該根據企業(yè)研發(fā)、打樣、復制、拉升、Pre-IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個30%-50%富余，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較小。
第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要指望找個人替自己干這兩件事兒。基金同樣在尋找好項目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項目的原則，了解合伙人個人的風格，知己知彼，利人利己。
第21條：時間早點、價格低點、規(guī)模小點。這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價格低點規(guī)模小點就意味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。
第22條：美元日元都是人民幣。在你沒有錢的時候，誰的錢的價值都一樣。在你有的選的時候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者搞得喪失自己的信譽和人格就沒有必要了，本質上，各種錢對公司的要求都是一樣的，價值也是差不多的。
第23條：投資人幫你是情份，計算你是本份，幫到你是戲份。很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源，可以期待，但是不要期望太高。介紹關系一定能夠做到，能否解決問題還要看是否符合市場規(guī)律以及緣分，投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。
第24條：不要對賭。一般來講，創(chuàng)始人很少會輸掉對賭，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經營不會做的動作，這些動作帶給企業(yè)的危害會遠遠大于對賭條款帶給投資人的保障。事實上，當投資人對賭贏了的時候投資已經失敗了。
第25條：不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕心;不要認為自己沒有經驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。
第26條：公司做起來后不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現代企業(yè)去經營，提升公司的競爭力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機大炮遍地的戰(zhàn)場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。
第27條：上市只是企業(yè)的成人禮。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關才意味著企業(yè)的經營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不要認為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉，即便上市了也會得不償失的。
第28條：分清企業(yè)周邊的三種人。企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會帶來各種扯不清的矛盾;該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成了朋友對企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。
第29條：選股東是結婚，必須志同道合優(yōu)勢互補，婚前協議很重要。寧缺毋濫，一旦有錯誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會步履維艱。辦企業(yè)，有一個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協議，對于企業(yè)方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規(guī)定。
第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進，也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的一定不要用股權激勵。
第31條：構建54321的股東結構。股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。
第32條：人對了，事就對了，企業(yè)價值觀必須一開始就建立。事為重人為先，一個有戰(zhàn)斗力的團隊必須有共同的價值觀，所謂人對了就是價值觀一致，人不對出問題是早晚的。企業(yè)價值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應該進入到企業(yè)的考評體系，考評權重至少應該占到30%。
第33條：管理上原則問題必須第一時間明確表態(tài)。和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價值觀?無外乎是是非標準以及價值取向而已，如果創(chuàng)始人對于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價值觀從何而來?即時的表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。
第34條：管理三要素，戰(zhàn)略最重要。搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍，戰(zhàn)略對于企業(yè)最為關鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進路線，經營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非�？膳碌模坏_不到目的地，而且隨時有觸礁沉沒的危險。
第35條：抓好四個環(huán)節(jié)來領導團隊-對表、切磋、算帳和復盤。對表：給自己和下屬設定明確可執(zhí)行的目標;切磋：經常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風暴如何達成目標;算帳：期末考核并兌現獎懲;復盤：拋開對錯回顧得失總結經驗。對表和算帳是管理，切磋和復盤是指導，創(chuàng)始人必須都兼顧。
第36條：學先進、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學先進：不論是管理還是技術還是產品，別人好的地方我們堅決地學習;所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強的;所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。
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