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特步老板丁水波：冰棍少年走上人生巔峰的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)語(yǔ)：丁水波是典型的創(chuàng)業(yè)一代，他是以1500元作為啟動(dòng)資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，短短10年就一舉攻下歐洲、南美市場(chǎng)，成為著名的“外銷之王”，最后創(chuàng)立了自己的企業(yè)和品牌，如今特步累計(jì)的銷售額(含稅)已經(jīng)超過(guò)了兩百億元。以下是小編搜集整理的特步老板丁水波的創(chuàng)業(yè)故事。
賣冰棍起家
1970年11月，丁水波出生在福建晉江。父親是拖拉機(jī)手，常年奔波在外，作為長(zhǎng)子的丁水波就成了家里的頂梁柱“必須絞盡腦汁賺錢”。
9歲那年夏天，地面溫度高達(dá)38度，很多農(nóng)民在田里插半天秧的功夫，就曬掉一層皮。“冰棍一定行銷”丁水波連夜去了鎮(zhèn)里，用父親留下的20元書雜費(fèi)買了一只大冰桶和50只冰棍。
結(jié)果，3分錢一只的冰棍，他一個(gè)暑假就賣了1萬(wàn)多根，凈賺150多元。
搭棚生產(chǎn)妥協(xié)
1987年春天，改革之風(fēng)吹到晉江。一夜之間，光著腳在田里插秧的農(nóng)民，紛紛上岸，家家戶戶開起了制鞋小作坊。
就連村東頭撿破爛的老李家，也在鎮(zhèn)里支個(gè)棚子賣拖鞋。3個(gè)月不到，就買了一臺(tái)摩托車，神氣得一塌糊涂。
丁水波心里開始癢癢，他把課本一扔，拿著賣冰棍賺來(lái)的150元，也在烏河的西邊搭起一個(gè)小棚，開始做起拖鞋。
由于力度掌握不好，丁水波經(jīng)常兩只手被錐子扎得血肉模糊，別人一天做20雙，他連10雙都做不上。好在銷路不愁，半年后，丁水波也攢下2000多塊。
成立“三興”
1987年秋天，丁水波成立了三興制鞋公司“主做運(yùn)動(dòng)鞋”。
剛開始，丁水波隨大流，啥最流行就做啥，結(jié)果頭三個(gè)月，不但本錢沒(méi)賺回來(lái)，還倒貼了1000多塊。
1988年五一，鎮(zhèn)上來(lái)了一位成都的鞋販，不過(guò)那家伙兜里沒(méi)錢，所以繞遍了鎮(zhèn)里所有的鞋店，都被趕了出來(lái)。
在丁水波的攤前，他重復(fù)著同樣的話，“想賒500多鞋子，拿到成都的荷花池批發(fā)市場(chǎng)去賣�！狈凑彩琴r，丁水波決定死馬當(dāng)活馬醫(yī)，“先拿去100雙�！�
出乎意外的是，“三興”鞋到了成都格外受歡迎，“家族興旺、事業(yè)興隆、民族興盛”，招牌一貼出來(lái)，老老少少覺(jué)得吉利，結(jié)果3天的功夫，100雙鞋就賣光了。
此后的一個(gè)星期后，那位成都商人不僅把貨款全部結(jié)清，又追加了800雙鞋，“三興”一下子就火了。
短短4年間，“三興”的產(chǎn)量就突破了10萬(wàn)雙。
開拓國(guó)外市場(chǎng)，成為“外銷之王”
到了1992年，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)開始出現(xiàn)加速井噴。也就是在那段時(shí)間，丁水波第一次聽說(shuō)重慶有個(gè)姓牟的商人，用罐頭換了四架俄羅斯飛機(jī)。
丁水波決定北上碰碰運(yùn)氣。那年夏天，他帶著500雙鞋子去到黑河，結(jié)果剛下火車就被一個(gè)穿著貂皮大衣的俄羅斯人盯上了“1000盧布一雙，全包了”。原來(lái)那哥們專門倒騰中國(guó)日用品，在海參崴有一個(gè)1萬(wàn)多平米的倉(cāng)庫(kù)。
就這樣，丁水波的“三興”鞋子順利進(jìn)入了俄羅斯。
可是，丁水波沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)算用的是盧布。這邊鞋子賣得呼呼的，那邊盧布一天貶500%，“頭天還可以買幢別墅，過(guò)一夜就連個(gè)面包都買不起了�！卑肽旰笠凰阗~，丁水波反而賠了20多萬(wàn)。
來(lái)不及抹眼淚，丁水波就把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)。1995年初，丁水波來(lái)到紐約。就在與一家百貨商場(chǎng)談判之時(shí)，韓國(guó)的一家企業(yè)突然插一杠子，“把訂單給截胡了”。
是可忍孰不可忍，丁水波要出口惡氣，他第二天清早就找到商場(chǎng)負(fù)責(zé)人“我比他的價(jià)格低一倍，供貨快一周，如何?”老韓以為丁水波瘋了“搶不過(guò)了，俺認(rèn)慫了”。
丁水波瘋了?當(dāng)然沒(méi)有。你知道的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有的是農(nóng)民工，丁水波一招手，就有1000多工人進(jìn)廠，3班倒，連軸轉(zhuǎn)了一個(gè)月，最后如期交貨。
三興就此在美國(guó)立住了腳。
此后4年不到，丁水波相繼在西班牙、南美、非洲等地成立了10多個(gè)分公司，丁水波也成了晉江有名的“外銷之王”。
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