市場營銷產品策劃書
我們應該都知道，明星通常是體現(xiàn)著目標顧客理想中的品格，并由此產生巨大的吸引力。市場營銷策劃一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。
但問題是如何制造明星?如何制造產品明星?為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。
概況：A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業(yè)生產的產品，產品質量優(yōu)越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經營時間已經有近兩年了，可是產品銷量一直不如人意。市場營銷策劃于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。
一、 人物。
1、電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似，現(xiàn)在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。
經過市場調查，我們發(fā)現(xiàn)在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。市場營銷策劃我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告：主標題：給我一個中國名
副標題：一個全新油漆品牌希望你給一個響亮的名字
正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。
對象：中間商和有新房裝修的消費者。市場營銷策劃對于參與征集活動的中間商給予經銷政策上的優(yōu)惠;對于消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優(yōu)惠。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市常
范圍：所有浙江省內的油漆涂料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位，以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。
獎勵：分為入圍獎和中標獎。
入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優(yōu)惠的產品銷售政策支持;市場營銷策劃入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優(yōu)惠。
中標獎：中標者若是經銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經營店鋪50%租金補貼;中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優(yōu)惠，還獲得免費涂裝。
由于有比較實惠的獎勵，征集中國名活動在短短的10天時間，我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字，并且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確�；顒有Ч覀冞�給部分目標對象發(fā)出參與活動的邀請涵。市場營銷策劃征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內為產品賦予一種良好品牌的形象，為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。
2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子�？傊凶尮娙菀子涀〉牡胤�。產品要成為明星，也不例外，也應該有令人過目不忘的外在特征，即產品的一系列包裝一定要有特色。
品牌名稱定下以后，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝(包括品牌標志、產品外包裝、店堂形象、人員形象等)。市場營銷策劃因為在進行品牌標志及產品包裝設計之前，我們已經收集了市場上上百個同類產品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經銷商和消費者看了以后，都覺得它很有個性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。
3、要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。
面對A品牌，除了介紹它的產品本身的品質功能之外，我們還特別強調A品牌具有的服務特色以及皇者風范的附加值。特別是面對經銷商，A品牌能給予的不只是產品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務培訓。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。市場營銷策劃C級除了受區(qū)域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持;B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產品的服務要求經營產品，而且區(qū)域范圍內的C級經銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經銷商;A級經銷商即是加盟經營店，從店堂到人員、從服務到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務。A級經銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級經銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。
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