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HR如何選好獵頭
這幾年我們一直在關(guān)注中國(guó)獵頭發(fā)展，看同行報(bào)道中國(guó)大大小小獵頭公司就有數(shù)千家之多，收費(fèi)不一高中低廉都有，獵頭朋友行話稱“獵頭”“獵腰”“獵腳”專業(yè)良莠不齊;作為企業(yè)HR在選擇專業(yè)獵頭公司時(shí)也難分真?zhèn)?還有很多HR朋友為了給企業(yè)節(jié)省成本，關(guān)注廉價(jià)獵頭服務(wù)和廉價(jià)“高管人才”，最后建立了非理性消費(fèi)觀念，我們一定要清楚不是誰(shuí)都是“獵頭”，不是誰(shuí)都是“高端人才”，很多行業(yè)很多案例很多事件表明在非理性的廉價(jià)消費(fèi)觀念下，時(shí)間讓企業(yè)老板看到廉價(jià)的獵頭服務(wù)，廉價(jià)的“高管人才”并沒(méi)有真正為企業(yè)帶來(lái)改變和創(chuàng)造價(jià)值，最嚴(yán)重的是影響到企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)現(xiàn)甚至巨額經(jīng)濟(jì)虧損;企業(yè)HR朋友的初衷是好的，最后遭殃的還是HR輕則降薪降職，重則檢鋪蓋走人，不管怎樣還得理解老板，因?yàn)閾p失最嚴(yán)重的還是企業(yè)家(老板)，獵頭公司是您推薦的，高端人才是您初選的;為了學(xué)習(xí)如何量身選對(duì)獵頭公司，我們?cè)L問(wèn)了獵頭行業(yè)專業(yè)人士，十大知名品牌集成服務(wù)商智慧華人集團(tuán)西南地區(qū)獵頭公司總經(jīng)理Dylan;他給我們分享了“望、聞、問(wèn)、切、方”幾個(gè)識(shí)別方法：
1、 望
智慧華人Dylan表示：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，如果沒(méi)有可靠朋友給介紹哪家獵頭公司專業(yè)好之外;先學(xué)會(huì)使用谷歌、搜搜、搜狗、百度等多家網(wǎng)站一起搜索獵頭公司，獵頭等關(guān)鍵詞(最好不要使用一個(gè)搜索、多個(gè)一起搜索);不一定要參考商業(yè)推廣信息，從前十頁(yè)打開(kāi)獵頭公司網(wǎng)站，查看獵頭公司規(guī)模，成立時(shí)間，為什么樣的企業(yè)招聘過(guò)什么樣的崗位(客戶案例)，是否為您的同行知名、國(guó)際、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)招聘過(guò)等;同時(shí)注意辨別有些獵頭公司宣稱專做什么行業(yè)，但其網(wǎng)站什么行業(yè)，什么職位都有，這就不能稱專做了;如智慧華人獵頭公司專做高科技制造業(yè)和技術(shù)類崗位人才，智慧華人旗下龍門(mén)虎將獵頭公司專做地產(chǎn)金融財(cái)務(wù)人才，大漠之鷹獵頭公司專做人力行政人才，點(diǎn)將臺(tái)獵頭公司專做百萬(wàn)以上高端運(yùn)營(yíng)管理人才，同時(shí)智慧華人有800多人分工明確的專業(yè)資深獵頭團(tuán)隊(duì)，全球建設(shè)兩萬(wàn)多兼職獵頭渠道;對(duì)比選十家靠近能為您提供服務(wù)的獵頭公司;通過(guò)以上方法搜索查看篩選出匹配的獵頭公司一一打電話進(jìn)行專業(yè)咨詢，最后再選3家左右獵頭公司深度面談溝通選擇;地域時(shí)間允許時(shí)可以到獵頭公司實(shí)地考察。
2、 聞
智慧華人Dylan表示： 當(dāng)面談時(shí)聽(tīng)聽(tīng)來(lái)的獵頭如何介紹公司，如何介紹自己，如何介紹相關(guān)行業(yè)的服務(wù)案例，他們獵頭是如何完成案例中的職位尋獵的，再聽(tīng)聽(tīng)以其他獵頭公司的優(yōu)勢(shì)或不足(重點(diǎn)考察公司有無(wú)特色);聽(tīng)聽(tīng)他們的顧問(wèn)有多少年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，什么樣的背景，對(duì)行業(yè)的了解熟悉程度，對(duì)于招聘職位的理解和認(rèn)識(shí);少聽(tīng)如我們獵頭公司有多少數(shù)據(jù)之類的話，簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)是死的，而人是活的，智慧華人有一千多萬(wàn)十萬(wàn)年薪以上人才數(shù)據(jù)庫(kù)，但真正應(yīng)用上的不到20%，人才數(shù)據(jù)庫(kù)只能作為獵頭公司資源或一種渠道參考之一并不是核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獵頭真正的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)還是在尋獵方法和渠道資源，獵頭對(duì)行業(yè)的熟悉程度及對(duì)招聘職位的理解，對(duì)于招聘企業(yè)文化發(fā)展和招聘企業(yè)老板的解讀深度理解等，而不是數(shù)據(jù)庫(kù)的多少;這點(diǎn)對(duì)于智慧華人來(lái)說(shuō)2012年就有一個(gè)很經(jīng)典的案例說(shuō)明，一家國(guó)內(nèi)建筑材料企業(yè)年產(chǎn)值不過(guò)3億左右，他們想在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，故委托智慧華人為他們企業(yè)尋獵他們行業(yè)在世界第一第二年產(chǎn)值一百多到兩百億美金公司的技術(shù)總監(jiān)，難點(diǎn)還有他們給出的其他條件，他們給出的職位還是技術(shù)總監(jiān)，而且指定尋獵范圍行業(yè)第一第二在歐美的企業(yè)，不要華人只要正在做同崗位的外籍人才，我們?cè)诤炌攴⻊?wù)合同和收到首付款后只用了一周的時(shí)間便成功完成尋獵推薦任務(wù)，這點(diǎn)主要體現(xiàn)出智慧華人核心技術(shù)、對(duì)行業(yè)的熟悉了解、對(duì)招聘企業(yè)文化和未來(lái)發(fā)展的理解、對(duì)招聘企業(yè)老板的理解、獨(dú)特的尋獵方法與渠道資源等等;同年又有幾家建筑材料企業(yè)找到智慧華人，我們沒(méi)有介紹太多就只說(shuō)了這個(gè)案例，并提供案例中的企業(yè)名稱和打電話到總機(jī)找某某了解核實(shí)，核實(shí)后最多在第二至四天都跟智慧華人簽署獵頭服務(wù)合同。
3、 問(wèn)
智慧華人Dylan表示：?jiǎn)枂?wèn)售前、售中、售后特色服務(wù)流程和保障，尋獵方法與渠道資源;問(wèn)問(wèn)都做過(guò)哪些同行業(yè)的客戶和職位，如何證明?最好不要用獵頭主動(dòng)提供的電話號(hào)碼，那樣成千上萬(wàn)都可以提供;智慧華人一般的做法是告訴您集團(tuán)公司名稱，您可以自己搜索網(wǎng)站并通過(guò)總機(jī)找到HR某某，再交流如智慧華人為您們提供過(guò)什么樣的高管人才招聘服務(wù)，收費(fèi)多少?首付款多少?招聘結(jié)果怎樣?售前售中售后服務(wù)怎樣?您和您的老板對(duì)智慧華人怎樣評(píng)價(jià)?如果再有高管招聘您是否還會(huì)選擇智慧華人?客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)是您最好的參考;問(wèn)問(wèn)將是誰(shuí)負(fù)責(zé)和多少人為您提供服務(wù)，如何保證?問(wèn)問(wèn)獵頭是怎樣幫您面試每一個(gè)不同職能高管的，怎樣考查測(cè)評(píng)候選人是否適合，怎樣做背景調(diào)研，怎樣保證候選人到崗后在您企業(yè)能穩(wěn)定等?問(wèn)問(wèn)為您提供高管尋獵他們的完成時(shí)間周期，怎樣保證?
4、 切
智慧華人Dylan表示：盡可能通過(guò)您認(rèn)識(shí)的獵頭朋友、職業(yè)經(jīng)理人、高管等了解下您正在咨詢交流的獵頭公司;搜索找到獵頭為您提供的案例企業(yè)，找到總機(jī)電話，在大家都方便時(shí)打電話過(guò)去找到提供的HR負(fù)責(zé)人，詳細(xì)交流您關(guān)心的問(wèn)題;讓您中意的獵頭再為您提供一個(gè)尋獵服務(wù)方案思路等做最后參考。
5、 方
智慧華人Dylan表示：以上“望、聞、問(wèn)、切”都完成了還是不夠，既然“病情”已診斷完，開(kāi)了“處方”;要選一家長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，就根據(jù)職位的多少和緊急程度，選一到三家先用一兩個(gè)職位的招聘試試這幾家獵頭公司的專業(yè)、效率、質(zhì)量、服務(wù)是否跟介紹的一樣;這樣您一定會(huì)找到高效的滿意的專業(yè)的真正能為您企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。最后建議人力資源朋友們?nèi)绻麑?duì)您服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，如果想選擇真正專業(yè)的獵頭公司，在選擇時(shí)就不要太計(jì)較費(fèi)用，真正專業(yè)的獵頭公司從不討價(jià)還價(jià)，除非是“獵腰”“獵腳”“賣白菜”，否則您只會(huì)把真正專業(yè)的獵頭公司拒之門(mén)外!
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