快消品企業(yè)營銷十大痛處

　　據(jù)2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有21家快速消費品公司的產(chǎn)品在一年內(nèi)覆蓋到上億中國城市家庭，其中15家為食品等快速消費品企業(yè)。消費者購物行為的理性回歸，表明快消品抵擋住了低迷經(jīng)濟環(huán)境影響，市場銷售額增長突顯，已成為眾多行業(yè)模仿借鑒的對象。

　　然而隨著全球經(jīng)濟進入衰退期，中國市場也深受影響，在高成本、高通脹、大衰退的時代，很多快消品企業(yè)也面臨著各種問題：融資難，招商難，產(chǎn)品銷量上不去，面對瓶頸，企業(yè)如何救贖脫困?中速增長時代，企業(yè)企業(yè)家決策思維需要改變了，只有不斷創(chuàng)新才能對抗危機!

　　本文深度剖析了快消企業(yè)十大痛點，并提出了相應解決辦法，幫助企業(yè)找到提升品牌，持續(xù)市場的真正王道。

　　痛點一：產(chǎn)品知名度差，市場無法突破

　　云南一土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品屬于無名氏，沒有品牌只有品類。在云南尚還有市場，一旦走出云南就面臨巨大壓力，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端，眼看市場即將淪陷。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：變土特產(chǎn)為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，打造戰(zhàn)略新品，有效產(chǎn)品知名度!按計劃，企業(yè)的產(chǎn)品以高于原來兩倍的價格重新投入市場，在終端銷售獲得極大成功，單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達成戰(zhàn)略合作，成為航空食品。

　　痛點二：競爭壓力大，企業(yè)缺少商機，銷路打不開

　　河北一休閑食品廠家，產(chǎn)品雖多，卻無特色主打產(chǎn)品，銷售業(yè)績平平，缺少商機，銷路打不開。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：打破原有形象，另辟捷徑走品類創(chuàng)新，打造特色戰(zhàn)略新品。按戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)開創(chuàng)了休閑食品市場新大陸。產(chǎn)品上市迅速獲得消費者的喜愛，顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念，將吃零食變?yōu)榱艘环N時尚。

　　痛點三：企業(yè)缺少流動資金，現(xiàn)金流斷裂，融資困難

　　食品領域多數(shù)投資者不敢涉足，有規(guī)模夠無品質(zhì)，有品質(zhì)無規(guī)模，以及安全危機等現(xiàn)象層出不窮，山東一家食品廠就是這樣，想融資上市卻苦于沒有投資方愿意投資。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：根據(jù)企業(yè)狀況，量身制訂了戰(zhàn)略方案，不僅提升了品牌知名度，更讓企業(yè)于當年成功實現(xiàn)融資上市，并被更多投資者熟知關注。

　　痛點四：銷售團隊各自為王，軍心渙散，缺少凝聚力

　　四川一食品企業(yè)的銷售團隊都是各負責自己業(yè)績，缺少不溝通交流，缺乏團隊凝聚力，銷售業(yè)績提升不上去。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：面對企業(yè)現(xiàn)狀，提出：“眾人合心，齊力斷金”，重新確定發(fā)展方向，增強團隊協(xié)作觀念。并按照目標協(xié)助企業(yè)重新整合銷售隊伍，進行全方位培訓。

　　兩月后，各銷售團隊間明顯增強了相互協(xié)作的理念，企業(yè)煥發(fā)出新生機，業(yè)績也開始蒸蒸日上。

　　痛點五：行業(yè)監(jiān)管嚴格，企業(yè)渠道問題題頻頻凸顯，招商難度大

　　隨著部門監(jiān)管嚴格化，如今招商更難做。河南一家土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品銷售差，招商更是困難重重。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：制訂完善計劃，數(shù)月后，企業(yè)成功招商300余家，業(yè)績驚人。

　　痛點六：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)耗問題嚴重，團隊核心力差

　　河北一家糖果企業(yè)銷售人員沒有團隊意識，銷售團隊幫派多，成員只謀小團隊發(fā)展利益，不顧及公司的整體發(fā)展。導致人才流失，八成以上游供貨商信心不足，實行“斷供”，企業(yè)內(nèi)耗嚴重。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：內(nèi)耗從來是企業(yè)的隱形殺手，極易攻破企業(yè)核心力量。對企業(yè)銷售團隊進行全方位整合，完整的戰(zhàn)略規(guī)劃讓企業(yè)幾個月后取得明顯效果。老總激動的直說“實在難得!”

　　痛點七：企業(yè)產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)市場的戰(zhàn)略新品

　　湖北省一家方便食品公司準備從區(qū)域市場走向全國市場，大量廣告費用投入，市場無起色!是繼續(xù)投入，還是放手，企業(yè)進退兩難了。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：深入調(diào)研后，切實確立了市場主攻方向：由一線市場改為主攻全國農(nóng)村市場，企業(yè)在執(zhí)行后大獲成功。年銷售額迅速提升至五千萬。

　　痛點八：庫存積壓嚴重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷，銷售難見特色

　　浙江一家飲料企業(yè)老總面對倉庫里堆積如山的庫存心急如焚，苦苦掙扎幾個月后，銷售仍無起色。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：深度剖析企業(yè)現(xiàn)狀，制訂了銷售計劃書并有效實施，很快形成快速銷貨。

　　痛點九：促銷不見成效，始終無法突破銷售量

　　****事件以后，消費者“談奶色變”，奶制品行業(yè)面臨著行業(yè)衰落，湖南一家奶制品企業(yè)在終端做了半個月促銷，銷售量始終不見提升。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：走健康食品路線，一改“談奶色變”為“喝健康奶”，按新的促銷計劃，一周后，產(chǎn)品銷量明顯提升，專柜前眾排隊的場景讓老總放心了。

　　痛點十：產(chǎn)品受時令限制，旺季不旺，淡季慘淡，銷售規(guī)模幾乎為零

　　夏季本是吃冰淇淋的最佳季節(jié)，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動。工廠開著機器每天浪費人力、物力產(chǎn)品就是賣不出去，老板急了。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：了解產(chǎn)品旺季不旺根源所在，一套完善的戰(zhàn)略規(guī)劃很快出爐并落地執(zhí)行，隨之訂單開始增加。積壓產(chǎn)品迅速售罄，訂單源源不斷。企業(yè)老板大喜過望，連嘆太值了!

　　快速消費品行業(yè)是我國開放最早、發(fā)展最快的行業(yè)，唯有產(chǎn)品才是企業(yè)的DNA!戰(zhàn)略新品是戰(zhàn)勝經(jīng)濟黑暗時期的火炬。實踐經(jīng)驗證明：一款成功戰(zhàn)略新品足以改變企業(yè)命運，擁有數(shù)款持續(xù)成功戰(zhàn)略新品就可創(chuàng)造一個偉大的企業(yè)!

　　國家經(jīng)濟看區(qū)域，區(qū)域經(jīng)濟看產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟看企業(yè)，企業(yè)經(jīng)濟看產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)濟看創(chuàng)新。這是“戰(zhàn)略新品”的根本意義。

　　企業(yè)只有回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上，滿足消費者需求，不斷創(chuàng)新，打造戰(zhàn)略新品，并落實執(zhí)行到位!這才是快消品企業(yè)持續(xù)市場的最佳途徑。

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