春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，抓住顧客圖吉利心理。以下關(guān)于2016超市春節(jié)促銷方案兩篇，僅供參考。

　　2016超市春節(jié)促銷方案(一)

　　一、策劃思路

　　春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

　　二、活動(dòng)主題

　　第一波：圣誕狂想曲

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵

　　三、執(zhí)行時(shí)間

　　第一波：圣誕狂想曲2015.12.24-2016.1.10

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天2016.01.15-2016.1.30

　　第三波：富貴迎新年2016.02.01-2016.2.15

　　第四波：猜燈謎鬧元宵2016.02.20-2016.03.7

　　四、商品營(yíng)銷

　　1.營(yíng)銷思路：本次兩店店慶營(yíng)銷的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷，商品營(yíng)銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價(jià)二倍補(bǔ)償”

　　2.郵報(bào)總體安排

　　商品組織規(guī)劃：

　　重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象)：

　　第一波：1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿)：10個(gè)3元商品：6個(gè)，8元商品：3個(gè)

　　第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)

　　第三波：1元商品：10個(gè)3元商品：10個(gè)，8元商品：5個(gè)，注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn))、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織

　　第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售

　　五、陳列要求：

　　本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對(duì)的量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合，以對(duì)比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。

　　第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對(duì)象

　　第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對(duì)象

　　第三波：主要以年貨為主要陳列對(duì)象

　　第四波：以文化用品為主要陳列對(duì)象。

　　六、營(yíng)銷活動(dòng)：

　　第一波：圣誕狂想曲

　　第二波：春節(jié)購(gòu)物樂翻天

　　第三波：富貴迎新年

　　第四波：猜燈謎鬧元宵

　　七、宣傳及費(fèi)用(略)