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八條準(zhǔn)則教你如何評估“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是我們也都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。其實(shí)，成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在開始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險(xiǎn)行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
以下我們針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場與效益面，提出一套評估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。
市場評估準(zhǔn)則：
1、市場定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。因此評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。
2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長中的市場，通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必須會(huì)有獲利的空間。
4、市場滲透力：對于一個(gè)具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場滲透力(市場機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程)評估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。
5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會(huì)影響未來企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來可能的獲利空間。
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