1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。

　　2.要把銷售人員作為我們的頭號(hào)敵人。

　　3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。

　　4.隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好!

　　5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。

　　6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。

　　7.當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。

　　8.聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。

　　9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。

　　10.記住：當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。

　　11.記住銷售人員總會(huì)等待著采購提要求。

　　12.要求有回報(bào)的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道。

　　13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。

　　14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。

　　15.不斷地重復(fù)反對(duì)意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。

　　16.別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%的條件。

　　17.別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。

　　18.隨時(shí)要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用數(shù)額銷售來賺取利潤。

　　19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等;確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場;讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置;威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷人員清場等等，不要給他時(shí)間做決定。