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開特產(chǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)

時(shí)間:2024-11-02 19:11:22 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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開特產(chǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)

劣勢(shì)

  網(wǎng)上土特產(chǎn)商店 1. 經(jīng)營(yíng)成本低,經(jīng)營(yíng)靈活。

開特產(chǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)

  2. 新興渠道,購(gòu)買方便。

  3. 占有地利等資源優(yōu)勢(shì)。

  4. 價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些。

  1. 種類不全,特色性不夠。

  2. 顧客無(wú)法接觸到實(shí)體,對(duì)質(zhì)量安全存在顧慮。

  3. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。

  4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

  大中型百貨超市 1. 管理規(guī)范,資本雄厚。

  2. 全國(guó)連鎖,地理優(yōu)越。

  3. 價(jià)格適中,消費(fèi)者從屬?gòu)谋娰?gòu)買力強(qiáng)。

  4. 營(yíng)銷、廣告投入大,具有品牌效益。

  1. 規(guī)模龐大,應(yīng)變能力弱。

  2. 產(chǎn)品雜而不精。

  3. 經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。

  4. 本地特產(chǎn)居多,產(chǎn)品種類不夠豐富。

  4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

  (1)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略為:通過(guò)提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

  (2)戰(zhàn)略定位為:為顧客提供最大的滿意度。

  (3)顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析:

  5、采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為:

  (1)差異化戰(zhàn)略:所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品,如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣點(diǎn),最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn),尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷售的同時(shí),我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。

  (2) 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略:下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)?梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。

  五、營(yíng)銷策略

  1、商品介紹

  特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)各地有名的特產(chǎn),如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) 、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn),江西特產(chǎn),甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。

  超市將會(huì)有自己的包裝袋,申請(qǐng)自己的商標(biāo),保證令顧客買的放心,吃的舒心。

  2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

  目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

  此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查,在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷,并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,會(huì)專門去購(gòu)買,并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場(chǎng)需求量大,而且市場(chǎng)潛力大。

  3、特產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析

  (1)價(jià)格

  在問卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查,多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右,所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式,價(jià)格適中,除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外,普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。

  (2)銷售渠道

  銷售渠道擬定有二種:超市內(nèi)銷售,送貨上門服務(wù)。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員,會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定。

  (3)推廣策略

  1.開業(yè)初期打折扣。新店開張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對(duì)我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店,如果顧客覺得好吃而且很有意思,以后也會(huì)常來(lái)光顧我們。

  2.優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍?duì)的消費(fèi)主體是學(xué)生,趁我們新店剛開張,我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。

  3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單,讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。

  4.節(jié)日促銷活動(dòng)。我們針對(duì)以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)——元旦、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié),中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。

  5.特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià),吸引新老顧客的光臨。

  6.對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者,會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。

  六、財(cái)務(wù)分析

年 度 1 2 3 4 5 預(yù)計(jì)銷量 8000 12000 15000 18000 20000 預(yù)計(jì)平均售價(jià) 10 10 10 10 10 銷售收入 80000 120000 150000 180000 200000

  預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 (單位:元)

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