怎么樣寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2024-08-20 07:51:30 學(xué)人智庫我要投稿

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　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書嗎，是創(chuàng)業(yè)者對于自己的創(chuàng)業(yè)過程中的總體規(guī)劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以吸引到投資者，也可以讓接下來的創(chuàng)業(yè)過程有條不紊，那么，如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

怎么樣寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　下面我們分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對于如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的看法。

　　我看過N多個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)現(xiàn)大部分都寫的非常形式主義，內(nèi)容啰嗦的讓繁忙的投資人都不會(huì)認(rèn)真去看。一個(gè)事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項(xiàng)目。

　　過去幾年，許多朋友的項(xiàng)目非常好，在融資的時(shí)候找我寫商業(yè)計(jì)劃書，所以我喜歡幫他們整一個(gè)超級簡單的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)幫他們的項(xiàng)目進(jìn)行梳理和簡單的包裝。今天主要給大家分享的主題如下：

　　1、與眾不同的商業(yè)計(jì)劃書邏輯結(jié)構(gòu)

　　2、如何用一頁紙把整個(gè)計(jì)劃說清楚

　　一、與眾不同的商業(yè)計(jì)劃書邏輯結(jié)構(gòu)

　　普通的商業(yè)計(jì)劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：

　　1、公司介紹

　　2、商業(yè)模式

　　3、市場分析

　　4、競爭分析

　　5、團(tuán)隊(duì)介紹

　　6、融資計(jì)劃

　　好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。

　　這套銷售心理學(xué)邏輯如下：

　　1、痛點(diǎn)

　　2、好處

　　3、感覺

　　套用到商業(yè)計(jì)劃書中如何整出的一套商業(yè)計(jì)劃書的邏輯就如下：

　　1、市場痛點(diǎn)：根據(jù)市場痛點(diǎn)來講自己的市場定位，更加能夠吸引人。

　　2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。

　　3、運(yùn)營基礎(chǔ)：公司概況，運(yùn)營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)、團(tuán)隊(duì)介紹等等在這里說就夠了。

　　4、融資計(jì)劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預(yù)期達(dá)到什么結(jié)果，資金推出的方法等等。

　　5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動(dòng)的話!

　　二、如何用1頁紙把計(jì)劃說清楚

　　包含以上內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書，如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?

　　方法非常簡單!!!

　　秘訣是：做成思維導(dǎo)圖，一張紙打印出來。

　　俗話說：員工用word，中層用PPT，老板用思維導(dǎo)圖。

　　如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時(shí)做一個(gè)PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點(diǎn)在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。

　　范文

　　1.公司描述

　　XXX技術(shù)有限公司是一家即將成立的高科技系統(tǒng)集成(軟件)公司，致力于教育信息化，為學(xué)校和企業(yè)提供先進(jìn)的IT產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)整體解決方案。我們以客戶需求為導(dǎo)向，以國際領(lǐng)先產(chǎn)品為依托，幫助學(xué)校和企業(yè)利用先進(jìn)的IT設(shè)備和建設(shè)可靠高效的網(wǎng)絡(luò)。

　　2.產(chǎn)品和服務(wù)

　　我們可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括：

　　(1)系統(tǒng)集成

　　IT產(chǎn)品：微機(jī)、服務(wù)器、打印機(jī)、投影機(jī)等

　　VOD、非線性編輯系統(tǒng)、VR、流媒體產(chǎn)品等

　　多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

　　數(shù)字雙向多媒體教學(xué)與管理閉路視頻系統(tǒng)

　　多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室

　　校園網(wǎng)、城域網(wǎng)設(shè)計(jì)及工程實(shí)施綜合布線

　　(2)應(yīng)用開發(fā)

　　教育軟件產(chǎn)品和教育管理平臺開發(fā)

　　教育教學(xué)資源庫建設(shè)

　　遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)

　　(3)技術(shù)服務(wù)

　　軟、硬件產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)

　　3.市場分析

　　教育部于1993年啟動(dòng)了中國教育與科研網(wǎng)的建設(shè)。在1997年國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》中，提出了“通過現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，形成開放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全民終身學(xué)習(xí)體系”的戰(zhàn)略思想。在2000年10月全國基礎(chǔ)教育信息工作會(huì)議上，“校校通”工程被作為“以教育信息化帶動(dòng)教育的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)教育跨越式發(fā)展”的基本策略。教育部決定從2001年起用5到10年左右時(shí)間在全國中小學(xué)基本普及信息技術(shù)教育，全面實(shí)施“校校通”工程，以信息化帶動(dòng)教育的現(xiàn)代化，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育跨越式發(fā)展。教育信息化經(jīng)過近數(shù)年的發(fā)展，形成了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、“校校通”工程、中國教育與科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、教育政務(wù)信息化四個(gè)主要方面，取得了很大進(jìn)展。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年僅在中小學(xué)信息化教育市場總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了15億元。據(jù)有關(guān)估計(jì)，教育信息化將提供2000億人民幣的'市場空間。而根據(jù)教育部門的計(jì)算：目前，中國由3億學(xué)生，按每10人一臺計(jì)算機(jī)來算就是一個(gè)3000億元的市場，這還不包括相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、外設(shè)、軟件等產(chǎn)品，而且要兩年一更新，這是一個(gè)上萬億元的市場，也是中國最大的計(jì)算機(jī)市場。2002年，教育信息化市場的規(guī)模還會(huì)加大。在校園網(wǎng)的建設(shè)方面，投資規(guī)模將會(huì)維持在60億元左右;在電教化建設(shè)方面，投資將會(huì)達(dá)到5億元左右;而在網(wǎng)絡(luò)教育方面，投資將會(huì)較2001年有更大提高，將會(huì)達(dá)到20億元。CCID認(rèn)為，中小學(xué)信息化教育市場的規(guī)模仍將呈快速增長勢頭。

　　4.競爭性分析

　　一般來說，教育市場以中低端產(chǎn)品為主，技術(shù)門檻較低，國內(nèi)外許多IT公司都涉足這一領(lǐng)域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優(yōu)勢需要從幾個(gè)方面進(jìn)行發(fā)揮。

　　(1) 較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關(guān)系的市場，好的客戶關(guān)系可以幫助我們較快地進(jìn)入這一市場。等公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，再逐步擴(kuò)大市場范圍。

　　(2) 較好的供應(yīng)商資源。價(jià)格因素在教育IT市場非常敏感，因此，我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，盡量減少中間代理環(huán)節(jié)，降低成本，增強(qiáng)價(jià)格競爭優(yōu)勢。

　　(3) 技術(shù)競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術(shù)競爭力，公司的技術(shù)競爭力表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是集成能力，能夠按照客戶需求提出解決方案;二是開發(fā)能力，特別是教育軟件產(chǎn)品的開發(fā);三是服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

　　5.業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施

　　由于我們在公司管理、業(yè)務(wù)拓展、財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略合作等各方面還沒有真正的經(jīng)驗(yàn)，所以，在公司成立之前(初)應(yīng)該做一些充分的準(zhǔn)備工作，特別是對于具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施建議按籌備期(6個(gè)月)、運(yùn)作期(18個(gè)月)和完善期(24個(gè)月后)三個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段分兩步走，共計(jì)六個(gè)步驟逐步展開：

　　(1) 以教育市場(湖北)為基礎(chǔ)。湖北省是一個(gè)貧困比例較大的省份，但也是一個(gè)教育基礎(chǔ)好、教學(xué)質(zhì)量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內(nèi)的教育資源，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，從最容易切入的地區(qū)教育市場進(jìn)入，然后逐步向省內(nèi)其他地區(qū)滲透。

　　(2) 重點(diǎn)抓住一兩個(gè)好項(xiàng)目。項(xiàng)目操作比較容易，但做好一兩個(gè)項(xiàng)目并不十分容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個(gè)好項(xiàng)目樹立一個(gè)很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業(yè)要快很多。否則，向其他地區(qū)拓展會(huì)越來越難。

　　(3) 階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定。公司在經(jīng)過籌備期的項(xiàng)目操作過程中，已經(jīng)積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現(xiàn)，此時(shí)需要一個(gè)更為詳盡的階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃的出臺，主要內(nèi)容包括市場目標(biāo)、資金運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理和戰(zhàn)略合作等各個(gè)方面。

　　(4) 公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司利潤目標(biāo)的完成和公司執(zhí)行管理層的最后確定等。

　　(5) 戰(zhàn)略合作。

　　(6) 資金運(yùn)作。

　　6.核心團(tuán)隊(duì)(籌備期)

　　(1) 管理層3人：技術(shù)和服務(wù)1人、市場和管理1人、特殊市場1人

　　(2) 執(zhí)行總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)公司的注冊(作為法人代表)和全面管理，受管理層領(lǐng)導(dǎo)。

　　7.資金需求(籌備期)

　　啟動(dòng)資金：60000元(管理層籌集資金至少在15萬元)

　　(1) 注冊費(fèi)用：6000元(公司注冊資金50萬元)

　　(2) 房租：3000元

　　(3) 辦公費(fèi)用：8000元

　　(4) 設(shè)備周轉(zhuǎn)金：30000元