如何做好鍋爐銷售

時間：2024-08-21 05:33:31 學人智庫我要投稿

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如何做好鍋爐銷售

　　你必須對你的產品知識要精，雖然銷售都是一招半式打天下，但作為鍋爐的銷售，我想你最少應該懂得一些基本的專業(yè)知識，下面是關于如何做好鍋爐銷售的內容，歡迎閱讀！

如何做好鍋爐銷售

　　如何做好鍋爐銷售

　　1、你必須對你的專業(yè)知識要精通，雖然銷售都是一招半式打天下，但作為鍋爐的銷售，我想你最少應該懂得一些基本的專業(yè)知識，和客戶溝通起來，要讓人覺得你不外行，是個專業(yè)人士（也許你只比人略懂一點）值得信任；

　　2、口才好的人一定銷售好，業(yè)績好，這是很多人的一個認識誤區(qū)。個人感覺，說得好，不如做得好，銷售也一樣，你吹得天花亂墜，有時適得其反，客人表面上會附合你，稱贊你，但不會相信你，當然也不可能和你成交。怎么做？當然有很多技巧，主要的一點是要務實，一針見血，提出為客戶帶來價值和利益的解決方案，一個人可以拒絕交易，拒絕合作，但他永遠無法拒絕一個真心為他好，為他省錢，省事的朋友。

　　3、新手，要謙虛，不懂不要裝懂，要多問，在公司，在客戶前都一樣，每一個人都是“好為人師”的，只要你能放下所謂的自尊，你就會發(fā)覺，其實你可以學到更多，你可以成長的更快！

　　4、銷售沒有捷徑，只有勤勞加巧干。勤勞是指市場永遠都存在于銷售員的兩條腿上，巧干就是要有方法，要能找到最適合自己和開拓市場的方法，比如鍋爐銷售，當然是要找到有用鍋爐的工廠，企事業(yè)單位，然后，找到能拍板買鍋爐的人，一般是采購部的，最后探尋他們具體的需求和采購的標準，做好適合的方案，談判，成交，收錢，服務。

　　鍋爐銷售如何入門

　　1、鍋爐屬壓力容器，特種行業(yè)，所以您得知道哪些地方需要用鍋爐——不過，這個問題不重要，重要的是下面這個問題。

　　2、銷售也屬特種行業(yè)：您對銷售感興趣是因為什么？內心里面有沒有抗拒感？如沒有，方可勝任銷售。

　　3、回到第一個問題。鍋爐的原理您得知道，以及鍋爐的適用范圍——原理決定鍋爐類型，類型決定適用范圍，價格決定目標受眾，簡易明了的差異化體現技術，無法復制的專利決定高額利潤，細節(jié)至上的解決方案決定機遇，產品專業(yè)之外的功夫決定人格魅力……以上不一而足的因素決定合約。

　　4、所以，投靠一個人品很重要的公司很重要：他總是沒完沒了地壓榨你的智慧、重新撿起初高中的物理知識然后你發(fā)現某些負荷居然tm需要積分或求導、厚顏無恥地逼迫你掌握相當專業(yè)的ACAD制圖甚至Lisp編程、不停修改因為暖通或消防規(guī)范而變更的施工圖或竣工圖、可能還需要你自愿加班到凌晨以完成一份大型招標項目的標準預算、最重要的是在你不管因為何故始終沒有銷售業(yè)績的時候，他不會請你走路，而是看重你的工作方向、思路、解決問題的技巧和行動力，然后……然后……然后你可能會根據你的能力和知識結構選擇去做老板或是高級打工仔了。

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