大學生如何去選擇好的創(chuàng)業(yè)項目

　　選擇創(chuàng)業(yè)項目的途徑是多方面的。很多創(chuàng)業(yè)者在選擇項目的渠道方面很窄，僅僅在網(wǎng)上、廣告中找項目。

　　其實好項目來源于市場，好項目應該到市場上找，我建議大家多交朋友、多走路、多觀察。多觀察周邊的生活以及細節(jié)，這個很關鍵。我們也可以從這幾個方面去打開思路，比如說從一些變化當中，如社會的變化當中尋找創(chuàng)業(yè)項目。中國現(xiàn)在面臨人口局部老齡化，這個變化給我們什么啟示呢?我們是不是可以選擇針對老年人服務的項目，做老年人后續(xù)的一些服務啊，如健康方面、心理咨詢方面等等;目前中國的經(jīng)濟非常的好，很多人買了私家車，北京是300多萬輛，這就帶來了汽車相關的項目可以考察。

　　另外我們要鎖釘目標客戶群，這樣來尋找項目。比如說這個創(chuàng)業(yè)者本身當過老師又喜歡孩子，可以把目標鎖定到兒童教育方面。根據(jù)個人喜好�；蛘哒f我就鎖定于白領階層、某個特殊身份的人。北京有一個買菜的就做的很成功，他目標鎖定的是老外，給老外提供菜。根據(jù)老外的要求給老外供菜，外國人和中國人喜好需求是不一樣的，比如說買菜外國人喜歡挑小的，中國人喜歡要大的;外國人喜歡小的，他們相信濃縮的是精華。這種心理差距，如果你把握好了，你就專門針對外國人，做這些菜。他們好像是開了好幾十家連鎖店，最后成為一個專業(yè)為外國人送菜的企業(yè)。

　　有三點：第一我們建立自己一個廣泛的基礎，一個人際關系基礎，一個人際網(wǎng);然后我們要有一個敏感的市場嗅覺，我們?nèi)�尋找需求，尋找市場看看什么是現(xiàn)在我們?nèi)绻�做起來可以有客戶，有需求的一個項目;第三點就是我們還需要有的放矢，我們要把自己的客戶群必須鎖定一個比較具體的一個明確的范圍才可以，是嗎?

　　好的創(chuàng)業(yè)項目來源于市場，可所需的市場又在哪呢?你怎么尋找需求?

　　關鍵在于自己平時的留心，偶爾聽到一句話可能給你一個創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，給你一個很好的創(chuàng)業(yè)想法。下面還要談到，從生活的細節(jié)當中去發(fā)現(xiàn)一些矛盾的需求點，比如說你在生活中會遇到哪些困難，你覺得這個事情怎么這么麻煩，沒有人做，你可以通過朋友、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查一下，這個很發(fā)達，我們在網(wǎng)上一搜就可以了解到，他們到底經(jīng)營的怎么樣，如果他們經(jīng)營的好，你得考慮自身能否進入這個行業(yè)，如果覺得自己的資源、優(yōu)勢、其他一些綜合優(yōu)勢都可以進入這個行業(yè)的時候，我覺得你可以考慮做這個項目了。

　　在中國，多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是生存型的，是為了解決自己的溫飽、生活，或者是為了就業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者很難承受創(chuàng)業(yè)方面的風險。中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存率確確實實相對來說是很低的。 一年生存率有關報告顯示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人創(chuàng)業(yè)也失敗過，做的是服裝批發(fā)。當時投了三萬塊錢。怎么虧進去的呢?我認為這個肯定是必然的，首先我對時尚的東西沒有研究，自己沒有時尚的眼光審視，做服裝就得把握流行趨勢，我沒有。我那時候不像現(xiàn)在，見個人說話臉都發(fā)紅，很靦腆，本身又沒有一個好的進貨渠道，也不知道怎么選擇流行服裝，自己又不會銷售，你說我這樣去創(chuàng)業(yè)，我不失敗誰失敗啊。 千金散盡還復來嘛。你獲得經(jīng)驗才是永恒的財富。

　　作為普通人你一定要注意不要相信天上掉餡餅，有可能會掉，但是沒準還能砸疼你呢。我建議沒有分辨能力的的朋友最好找專業(yè)的機構咨詢一下，也只用花幾百元錢，也許花這幾百元的咨詢費就可以避免幾萬元甚至幾十萬元的損失了。

　　廣告上加工回收的不要做，當你看到某個廣告說要加工什么產(chǎn)品回收你的東西，你不要考慮。還有種植養(yǎng)殖包回收的。還有時尚類的一些加盟你要比較慎重一些。這個市場也確確實實，可能是短期的行為。目前在市場上我覺得相對來說的話，如果做開店來講的話，吃還是一個比較大的市場，民以食為天。服裝行業(yè)競爭比餐飲要大一些。如果說辦廠，我認為也是區(qū)域市場的飽和狀態(tài)，因為現(xiàn)在的社會是市場銷售為王，所以說中國并不是說缺少好的東西而是因為好的東西太多了，沒有辦法把它銷售出去。選擇項目我認為最關鍵是在選擇項目的時候把這個順序改變一下。一般人先去找項目，找到項目、產(chǎn)品再把它銷售出去。我認為你應該倒過來，先銷售出去然后我再去把項目或產(chǎn)品引進來。把順序顛倒一下可能成功會大一些。比如說你看到某一個項目、產(chǎn)品，你首先可以買幾個樣品，他肯定賣，然后拿著這個樣品到市場上去，他告訴我賣給誰我就到哪推銷，如果很容易賣出去，你就可以跟廠家簽訂代理了，如果說你跑了好幾十天都沒有銷售出去，我覺得這就是產(chǎn)品有問題了。所以說你做事情把思維稍微轉(zhuǎn)換一下結(jié)果就肯定不一樣。 

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