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軟件銷售實習(xí)報告(2)

學(xué)人智庫 時間:2018-02-10 我要投稿
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  在進(jìn)行沙盤模擬的同時,我們也進(jìn)行了辯論賽。不過規(guī)定是以公司來分組的,而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn),不能組成一個辯論隊,就想著放棄了。不過辦事處的老師覺得還是參加比較好,就想辦法找人和我們組成了一隊,正好對方只有一個人來參加培訓(xùn)。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯,領(lǐng)導(dǎo)辯論隊進(jìn)行比賽。第一場比賽的題目是“服務(wù)人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好”,我方持有的觀點是:服務(wù)人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進(jìn)行了一次探討,捋清了思路,對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結(jié)果很出乎我的預(yù)料,我們晉級了,可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝,沒想到自己成功了。培訓(xùn)的老師對我的表現(xiàn)很認(rèn)可,認(rèn)為我是一個很有潛力的服務(wù)經(jīng)營人員,這句肯定給了我莫大的勇氣,讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了,在做準(zhǔn)備時就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境,雖然與我們同住的老師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重,我們這個臨時組成的團(tuán)隊,用自己最大的努力展現(xiàn)了自己的風(fēng)采,伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。

  在xxx工作即將滿三個月的時候,我的精神達(dá)到了臨界點,感覺再繼續(xù)下去自己的精神肯定會垮掉,所以我選擇了離開。當(dāng)時很想回歸財務(wù)行業(yè)做一名財務(wù)人員,在xxx江北的一家工廠做了會計,我以為那會是我的新起點,可是只過了一個星期我就離開了。這一個星期里我徹底的了解到家族式管理對于企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重制約,我的第二份工作被家族式管理給扼殺了,當(dāng)時自己確實感到了絕望,不知道自己該怎么辦了?墒俏蚁雸詮(qiáng),即使淚水在眼睛里打轉(zhuǎn),我一不允許它留下來,我絕不會再他們面前脆弱,因為那里只有我一個人,我絕不可以被人壓倒。離開后的我回到了父母的身邊,想在家的氛圍中獲取堅強(qiáng)。在家待了一個月,一直在生病,休養(yǎng)了但不見好,只好回到xxx進(jìn)行治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務(wù)方面努力,感覺自己學(xué)了兩年但是卻沒有實際應(yīng)用會感覺到遺憾的。

  經(jīng)過一個月的奔波,我在xxx友誼航空做了一名出納。對于我來說這是陌生的行業(yè),但我想通過自己的努力走好這份工作。在工作一個月的時候我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,那就是我太愛說話了,經(jīng)理和我談了這個問題,我自己也接受了教訓(xùn)。后來我被經(jīng)理調(diào)到了另一個辦公地點做收銀,從最基層學(xué)習(xí)航空票務(wù)的經(jīng)營。我認(rèn)為只要我努力就一定能邁出我所期望的步伐,可當(dāng)我在這家公司待到第三個月的時候徹底覺悟了,那里并不是我所需要的,我再次選擇離開。其實在友誼公司的這三個月里我學(xué)習(xí)到了很多東西,特別是人際交往的方面。我很感謝那些和我一起工作的同事。

  在生活很不順利的這幾個月里很感謝同學(xué)、老師和朋友們的幫助,當(dāng)我氣餒到想要放棄的時候,是他們給了我勇氣去面對,不管我的心情有多么的低落,回到學(xué)校和老師談過后都會好很多。因為老師讓我明白在他們的心目中我是一名很好的、很優(yōu)秀的人。當(dāng)我的工作低落時,我會拿出紙筆,將自己的心情寫下來,讓自己的情緒在文字間的到舒緩。遇到挫折的時候我會找到適當(dāng)?shù)姆绞絹磉M(jìn)行宣泄,如果不堅強(qiáng),脆弱給誰看,在這座城市里我要一個人來努力打拼,需要承擔(dān)的事情很多,沒有誰能讓你一直依靠。在工作后我打給父母的電話比在校的時候多,因為和他們通電話會讓我找到勇氣去努力,然后我再向著未來出發(fā)。

  接下來我做了令很多人都不理解的決定,回到了當(dāng)初的公司——xxx科技,因為我覺得那里至少是比較適合我的。再次回到xxx,感覺心境變了很多,自己不再是當(dāng)初那個剛步入社會時的小女孩,我已經(jīng)學(xué)會了承擔(dān),學(xué)會了忍耐。剛回到公司時感覺好多東西都銜接不上了,經(jīng)過半個月的時間才適應(yīng)過來。之后我就開始了奔波忙碌的生活,每天都努力的讓自己比前一天進(jìn)步。回到這里是我自己做的決定,我沒有機(jī)會后悔,我一定要做到自己當(dāng)初所想的。我相信我的學(xué)歷決定不了我的未來,只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的贊揚,這是對我莫大的肯定,我的溝通能力以及銷售意識都得到了很大的提升,不再像當(dāng)初剛出校門時那么的抵觸銷售行為,而是盡最大的努力讓自己愛上這種感覺。而我也在不斷地努力之后的到了自己滿意的結(jié)果,現(xiàn)在我已經(jīng)在公司的服務(wù)經(jīng)營部取得了一定的成績,雖然不是最優(yōu)秀的,但我相信我以后一定會更好的。在軟件的能力上,我也得到了提高,不過自己還是認(rèn)為沒有得到最大限度的提升,一直都處在一個瓶頸上沒有突破。經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)都對我寄予了很大的希望,我也在為此而焦慮,在想為什么自己會停滯在這里。我一定要努力達(dá)到自己的目標(biāo),在用友軟件行業(yè)中獲得一定的成就。