營(yíng)銷的小故事
營(yíng)銷的目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益。下面是小編為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷的小故事,歡迎大家的閱讀。
營(yíng)銷的小故事一
木梳是用來(lái)梳頭發(fā)的,和尚是沒(méi)有頭發(fā)的,怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對(duì)這個(gè)銷售小故事的詳細(xì)介紹,可供參考!
一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管,報(bào)名者云集,招聘主事者見(jiàn)狀靈機(jī)一動(dòng),相馬不如賽馬,決定讓?xiě)?yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限,賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒,說(shuō):出家人要木梳何用?這不是那人開(kāi)玩笑嘛,最后只有三個(gè)人應(yīng)試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應(yīng)試者:“賣出多少把”回答是:“1把!辈⑶覛v數(shù)辛苦,直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個(gè)應(yīng)試者回來(lái),主事者問(wèn):“賣出多少把”回答是:“10把!辈⒄f(shuō)是跑到一座著名寺院,找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬,主持才買了10把給香客用。
第三個(gè)應(yīng)試者回來(lái),主事者問(wèn):“賣出多少把”回答是:“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是:“怎么賣的?”
應(yīng)試者說(shuō):“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎,香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說(shuō),來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠(chéng)的心,寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念,我有一批木梳,主持書(shū)法超群,可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜,我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興,香火更加興旺,主持還要我再賣給他梳子!
點(diǎn)評(píng):把木梳賣給和尚,聽(tīng)起來(lái)匪夷所思,但在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng),那才是真正的.營(yíng)銷高手。不同的思維,將引領(lǐng)不同的作法,導(dǎo)致不同的結(jié)果。
營(yíng)銷的小故事二
這是一個(gè)關(guān)于兩個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售小故事,對(duì)于同一個(gè)市場(chǎng),兩個(gè)業(yè)務(wù)員的態(tài)度卻截然不同,值得所有從事市場(chǎng)開(kāi)拓的.業(yè)務(wù)員一看的銷售小故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧,不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去!
板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……
營(yíng)銷的小故事三
銷售,是一個(gè)有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千萬(wàn)不要像《完美的廁所》這個(gè)銷售小故事中的主人翁一樣,不但沒(méi)有取得好的效果,反而讓人感到啼笑皆非。
有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為主,頗為肥料不足所苦。
有一天,主人靈機(jī)一動(dòng):“在這條路上,往來(lái)貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,一方面給過(guò)路的人方便,另一方面也解決了肥料的問(wèn)題。”
于是,他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來(lái)往的人無(wú)不稱好。種萊的肥料從此不缺,青菜蘿卜都長(zhǎng)得極為肥美。
路對(duì)面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的.收獲,非常羨慕,心想:“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且,為了吸引更多人來(lái),我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華!
于是,他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所,內(nèi)外都漆上石灰,比對(duì)面的茅廁大了一倍。完工之后,他覺(jué)得非常滿意。
然而,對(duì)面的茅廁人來(lái)人往,而自己蓋的茅廁卻無(wú)人光顧。這戶人家感到非常奇怪,就問(wèn)路過(guò)的人是怎么回事。原來(lái),他蓋的廁所太美、太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,不會(huì)跑神廟了。
啟示:營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作。如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng),而自己缺乏周密計(jì)劃安排,倉(cāng)促上馬,很容易導(dǎo)致失敗。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,前期的調(diào)查勘探是十分重要的。
[營(yíng)銷的小故事]相關(guān)文章:
1.營(yíng)銷小故事
2.經(jīng)典營(yíng)銷寓言故事
3.正能量的小故事
4.很勵(lì)志的小故事
5.長(zhǎng)征中的小故事
6.關(guān)于愛(ài)的小故事
7.清明節(jié)的小故事
8.關(guān)于友情的小故事
9.寬容的小故事
10.關(guān)于團(tuán)隊(duì)意識(shí)的小故事
【營(yíng)銷的小故事】相關(guān)文章:
八個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷小故事09-21
心理小實(shí)驗(yàn)小故事10-28
禮讓小故事10-16
經(jīng)典的睡前小故事08-01
哲學(xué)小故事06-23
勵(lì)志小故事05-24
經(jīng)典的求職小故事10-25