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100小時(shí)定律：讓你變得更優(yōu)秀！
精通一樣?xùn)|西需要10000小時(shí)，也就是說(shuō)大概要10年的時(shí)間。但是有時(shí)候你要掌握的東西太多了，時(shí)間不夠用怎么辦?別擔(dān)心，擊敗95%的人并不需要你付出太多的時(shí)間。我們看看Leo Polovets的經(jīng)驗(yàn)，或者參考這篇如何更快學(xué)會(huì)任何東西。
10000小時(shí)定律大家應(yīng)該都聽說(shuō)過，說(shuō)的是精通一個(gè)領(lǐng)域需要的用時(shí)。這一定律有幾層含義：
1、因?yàn)樗璧臅r(shí)間太長(zhǎng)(每天3小時(shí)需要10年)，所以人一生只能精通少數(shù)幾件事情。
2、因?yàn)闀r(shí)間流逝的速度對(duì)每個(gè)人都是一樣的，所以你不能加快變得精通的進(jìn)程。如果你精通了某樣?xùn)|西(如銷售、變成或產(chǎn)品管理)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，那你就擁有了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、因?yàn)樾枰冻鎏�，許多人感到畏縮早早就選擇放棄—或者甚至連試都不敢試。每一位小提琴大師背后，都有一堆幾節(jié)課就開始放棄的人成全，更多的人甚至連小提琴都未曾拿起。
精通不同學(xué)科對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。一家典型的初創(chuàng)企業(yè)有許多領(lǐng)域都需要處理好，如軟件工程、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策略、銷售營(yíng)銷、招聘等。這些地方任何一方面做不好已經(jīng)足以導(dǎo)致公司失敗。比方說(shuō)，如果創(chuàng)始人不能有效招聘到一支好的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)沒有資源去實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，無(wú)論那些計(jì)劃再怎么出色也不管用。或者，盡管創(chuàng)始人能夠開發(fā)出一款非常有用的產(chǎn)品，但對(duì)用戶卻不夠友好或者缺乏美感，那產(chǎn)品往往很難獲得發(fā)展勢(shì)頭。當(dāng)然也有一些例外(如Craigslist何它那陳舊的UI)，但這只是例外。
這就陷入了困境：沒有幾支團(tuán)隊(duì)能夠精通以上5到10個(gè)對(duì)成功至關(guān)重要的領(lǐng)域，但是到達(dá)精通的程度又需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
怎么破?不妨試試100小時(shí)定律：
大多數(shù)學(xué)科只需要100小時(shí)的積極學(xué)習(xí)即可變得比絕對(duì)新手有競(jìng)爭(zhēng)力得多。
比方說(shuō)：
烹飪：成為大廚需要多年磨練，但100小時(shí)的烹飪課加上刻意練習(xí)即可讓你做菜比大多數(shù)朋友都要好。
編程：經(jīng)過數(shù)年學(xué)習(xí)實(shí)踐才能變成很強(qiáng)的軟件工程師，但在Codecademy或Udacity上過幾門課足以讓你寫出許多基本應(yīng)用。
銷售：成為銷售大師要積累很多年的經(jīng)驗(yàn)，但看幾本關(guān)鍵的書，跟老練的銷售學(xué)幾個(gè)小時(shí)就能幫助你學(xué)到足夠的東西去避免常見/危險(xiǎn)的銷售陷阱。
銷售這個(gè)例子我本人親身經(jīng)歷過。在成為VC前，我是一名有10年經(jīng)驗(yàn)的軟件工程師。我從來(lái)都沒有跟銷售打過交道，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域一無(wú)所知。在做了投資以后，我很快就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司的瓶頸是銷售/營(yíng)銷/客戶獲取而不是技術(shù)。因此，我開始嘗試自學(xué)銷售及相關(guān)領(lǐng)域的東西。我看過《Traction》這類的書，出席過SalesConf之類的會(huì)議。在銷售方面我的投入大概有50到100小時(shí)。結(jié)果呢?盡管跟老鳥相比我還很菜，但跟許多非銷售人員相比我的知識(shí)已經(jīng)綽綽有余�，F(xiàn)在我知道大多數(shù)軟件產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)價(jià)值而不是成本定價(jià)，談好處要比談功能更好，銷售最重要的部分是傾聽客戶想要什么，而不是告訴他們你有什么。如果說(shuō)銷售專家的轉(zhuǎn)化率是80%，而菜鳥只有10%的話，我現(xiàn)在的水平大概是30-40%左右。跟專家比還差得遠(yuǎn)，但跟菜鳥比已經(jīng)拉開差距。如果按照1-2周的全身心投入學(xué)習(xí)來(lái)看，ROI已經(jīng)很高了。
對(duì)100小時(shí)定律的一些觀察：
盡管“100”是個(gè)很容易記住的整數(shù)，但這只是大概的說(shuō)法。有些領(lǐng)域也許只用10、20小時(shí)就能達(dá)到中等競(jìng)爭(zhēng)力水平，而有的可能就需要幾百小時(shí)。但無(wú)論怎樣，都要比精通需要的10000小時(shí)少得多。
10000小時(shí)定律基于絕對(duì)知識(shí)—徹底掌握一個(gè)領(lǐng)域就需要那么長(zhǎng)的時(shí)間。而100小時(shí)定律基于相對(duì)知識(shí)。既然95%以上的人對(duì)大多數(shù)領(lǐng)域都一無(wú)所知，那么從那“幼稚的95%”跳到第96百分位就只需要很少的時(shí)間。從第96百分位跳到第99.9百分位才是漫漫長(zhǎng)路。
正如10000小時(shí)定律一樣，學(xué)習(xí)必須積極和審慎。也就是說(shuō)，看書不能囫圇吞棗，練習(xí)不能三心二意，你的閱讀和練習(xí)必須有一個(gè)仔細(xì)考慮過的學(xué)習(xí)和改進(jìn)目標(biāo)。
怎么把這些觀察跟創(chuàng)業(yè)在一起呢?先列出為了確保公司成功需要擅長(zhǎng)的領(lǐng)域清單(銷售、觀察、UI設(shè)計(jì)、特定領(lǐng)域知識(shí)等)。如果你的團(tuán)隊(duì)缺乏其中部分領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，別指望臨場(chǎng)發(fā)揮就能獲得最好結(jié)果。要投入一點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習(xí)，掌握基本的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才不會(huì)被一些菜鳥錯(cuò)誤把自己搞殘。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看你需要找到一些專家，但在近期投入足夠時(shí)間去學(xué)習(xí)足以填補(bǔ)任何關(guān)鍵鴻溝。
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