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萬科招聘銷售經(jīng)理的面試問題

時間:2024-09-29 11:54:42 學(xué)人智庫 我要投稿
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萬科招聘銷售經(jīng)理的面試問題

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萬科招聘銷售經(jīng)理的面試問題

  1.對于任何一個區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應(yīng)該從那些方面了解信息?

  2.對于一個純商業(yè)項目,應(yīng)該從哪些方面把握?

  3.對于一個純住宅項目,應(yīng)該從哪些方面把握?

  4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個方面去闡述?

  5.你怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?

  6.你是怎么樣看待銷售團隊的?

  到房地產(chǎn)銷售;另一方面,營銷人員的心理決定營銷策略的制定,營銷過程中的相關(guān)信息影響到消費者購買行為決策。從本質(zhì)上講,這種相互作用的心理過程實質(zhì)上是供求雙方追求信息不對稱的過程,當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時,雙方知曉的信息越趨于對稱,交易的阻力也趨于最小。

  傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念將營銷活動僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去,這種理念已明顯不適應(yīng)時代變化的要求,因為,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的,在這種情況下,對房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能(如住宅的居住功能)上,同時,房地產(chǎn)流通受到限制,房地產(chǎn)市場處于賣方市場,產(chǎn)品只愁生產(chǎn),不愁銷售,因此,導(dǎo)致了被動營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。但隨著時代的變化,房地產(chǎn)已告別短缺時代,房地產(chǎn)市場已開始邁入買方市場,消費者成為市場的主導(dǎo)力量,只有適應(yīng)消費者的產(chǎn)品和被消費者接受的品牌,才能適應(yīng)市場,受到青睞。因此,在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中,已將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié),或者說房地產(chǎn)再生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。從交易行為來看,購買者(或消費者)是交易中不可缺少的一方,開發(fā)商要實現(xiàn)交換價值,就必須為消費者提供適應(yīng)其需要的使用價值,因此,房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費者信息展開,才能使營銷發(fā)揮作用,取得效益,而在消費者信息中最為重要的就是消費者心理方面的信息。

  通過行思心理的培訓(xùn),房產(chǎn)銷售人可以達到如下效果:

  1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品,具有哪些消費習(xí)慣,消費者有怎樣的審美觀念,對產(chǎn)品有哪些特別的要求等,然后根據(jù)消費心理合理地進行推銷。

  2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點,準確地進行客戶定位。我們知道消費者心理需要各種各樣,消費者購買決定受多種心理的共同影響,但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點,如何把這些帶有共性的心理提煉出來,營銷人員才能準確地把準潛在的消費群體,實施客戶定位。

  3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理,誘導(dǎo)其形成購買決定。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響,因此,房地產(chǎn)營銷人員科學(xué)地運用一些心理營銷技巧,同樣可以與消費者形成心靈共鳴,促成交易。

  售樓人員的良好素質(zhì)是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件,顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要,所以,對售樓人員進行系統(tǒng)樓盤消費心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。

  6.你是怎么樣看待銷售團隊的?

  銷售是企業(yè)的生命線,因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作,但是總趕不上公司訂下的銷售目標;不管多努力培訓(xùn)銷售人員,他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊,作為領(lǐng)導(dǎo)者,必須具備卓越的遠見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì),這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有,最后卻能三分天下,靠的就是‘得人心者得天下’!币虼,領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見,與下屬多溝通,明白其所需,并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想,調(diào)動起積極性,從思想上去激勵,煥發(fā)出他們對工作的熱情

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