銷售人員的自我氣場

　　營銷學(xué)中有一個名詞非常重要，那就是“第一印象”，有一種說法“推銷能否成功，關(guān)鍵在于接觸最初的40秒”，推銷員永遠沒有第二次機會去扭轉(zhuǎn)第一印象，如果你被摒棄在大門之外，縱然你擁有全世界最高明的銷售技巧，也無用武之地。所以說，我們在與客戶接觸的過程中，第一印象往往對營銷的成功有著舉足輕重的影響�！∫虼耍�我覺得如果我們要想做一個有“三氣”的銷售員，必須從以下幾個方面做起：

　　1、穿出你的氣質(zhì)來。

　　很多大公司都非常注重這方面，也有很多公司都要求統(tǒng)一著裝。作為銷售員來說，一般遠離工廠內(nèi)部，經(jīng)常在外出差，接觸各種各樣的客戶。有的外企會要求他們的銷售員穿西裝打領(lǐng)帶，而更多的公司不會這么要求。

　　那么我覺得，銷售員的穿著應(yīng)當注意以下幾點原則：你可以穿的不是很高檔，但服飾要干凈整潔、大方得體;春夏季節(jié)服飾款式和色澤應(yīng)當以陽光、休閑為主，彰顯你健康年輕充滿活力的心態(tài)，給客戶眼前一亮，心里愉悅;秋冬季服飾應(yīng)當以沉穩(wěn)、大氣為主題，彰顯你穩(wěn)重、踏實、溫暖的性格，給客戶一種信任、尊重的態(tài)度;服飾的搭配應(yīng)當要適合自己的身材、胖瘦、喜好、年齡，從而穿出自己的風格和氣質(zhì)。另外，發(fā)型、配件、公文包、襪子、鞋子等等也是構(gòu)成儀表和穿著的要件。

　　氣質(zhì)，這在給人的第一印象中很重要。

　　2、彰顯你的氣度。

　　一個人的氣度是由內(nèi)而外的一種風度和魅力。人們常喜歡用溫文爾雅、雍容華貴、謙謙君子等成語來形容一個人的外表，這就是說的他的氣度。但是，這種氣度不是與生俱來的，而是后天修來的。這種修來，與你的生活環(huán)境、你的知識程度、你的個性密切相關(guān)。如果我們要想養(yǎng)成一個好的氣度，也做到一個眾人欣賞的風度男人、或是瀟灑自如，就必須不斷的加強自身的修養(yǎng)。

　　修養(yǎng)的形成離不開以下幾點：養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強自身的專業(yè)知識和非專業(yè)知識水平，在與客戶交流的過程中能夠更好的找到一些廣泛的話題和共鳴，獲得他的尊重，一個知識匱乏的業(yè)務(wù)員是注定不會引起顧客的尊重和興趣的;養(yǎng)成一個好的禮儀習(xí)慣，不管面對任何人，不管在任何情況下，即使面對困境和難堪，也必須保持你的良好風度，做到不卑不吭、彬彬有禮、微笑面對，這樣才能讓客戶折服;養(yǎng)成一個好的心態(tài)，我們必須隨時保持一顆平常心，不以成功而驕傲，不因失敗而氣餒，不因逆境而抱怨，不因他人而嫉妒，做自己的事，做真實的自我，這樣你才能做到寵辱不驚，笑看天外云卷云舒，勝似閑庭信步。

　　一個好的氣度，會讓你在生意場上做到游刃有余、揮灑自如。

　　3、發(fā)揮你的氣場。

　　有一種人他不管走到哪個場合，都像一個君臨天下的主宰者，而不是任人宰割的小人物，他在言談舉止中都充滿了一種讓人信服的霸氣。他的出現(xiàn)往往會帶動整個會場的氣氛，會引起眾人的關(guān)注，會讓談判走向高潮，會在不經(jīng)意間就達成結(jié)果。

　　這就是氣場，也有人稱之為磁場。無論是氣，還是磁，都帶有相吸的意思。但是要想成為一個帶有氣場的人，必須做到以下幾點：具有敏銳的觀察力和親和力，能夠從談判過程的每一個人、每一個細節(jié)的舉動、甚至是每一句話中捕捉到有價值的信息，你的親和力同時也能感染與會的每一個人;必須有絕對的控制力和決斷力，要能夠絕對的掌控和引導(dǎo)談判的走向和話題，要能在關(guān)鍵時候發(fā)揮你的決斷力，來決定成交與否;要敢于大聲的說NO，談判最主要的一點就是要堅持原則，絕不輕易讓步，面對客戶無禮的要求絕對不能妥協(xié)，不能輕易讓步，該出手時要出手，該說NO時要說NO;要有豐富的專業(yè)知識和高超的談判技巧，你如果是生意場上的專家，那所有的專業(yè)問題都難不倒你，你如果有高超的談判技巧，那么任何的交流和溝通都不成問題;要有大氣的風度和幽默感，談判不能在一種嚴肅而緊張的氛圍內(nèi)進行，必須在一種大方而沒有壓力，甚至很輕松，時而能夠開懷大笑的氛圍內(nèi)完成，這樣不但能達成交易，還能與客戶成為朋友，對以后的二次購買有很大影響。

　　如果你擁有強大的氣場，那么你就能擁有一種霸氣，仿佛君臨天下，在任何場合、面對任何人時都能主導(dǎo)整個戰(zhàn)局的走向，主導(dǎo)別人的思維，讓別人徹底折服于你。

　　不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷的培養(yǎng)和形成自身的鮮明個性和人格魅力，你才能最終成為一個優(yōu)秀的“三氣”銷售員。而，這三氣，也不僅僅是在銷售上對你有所幫助，它也是你人生的一個寶貴財富，即使有一天你離開銷售，但這“三氣”依然在你身上，一直伴你到老，伴隨你獲得另外的成就和財富。

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