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銷售的銷售技巧

時間:2024-09-25 14:01:41 學(xué)人智庫 我要投稿

銷售的12條銷售技巧

  銷售的過程中,運用對了銷售技巧,你自然就離成交更進(jìn),為大家?guī)淼闹?2條技巧中,你知道了幾條呢?

銷售的12條銷售技巧

  一、既然做了銷售,就要賣得比其他任何人都多,畢竟工作有目標(biāo)才有動力,才會充滿樂趣。

  二、既然橫豎都要工作,當(dāng)然希望可以開心地工作,而快樂同樣也會感染到客戶,成就一次輕松、愉悅的對話。

  三、在與客戶交談的過程中,必須要以相關(guān)話題作為切入點來進(jìn)行對話,否則客戶會覺得索然無味。

  四、當(dāng)客戶對產(chǎn)品表現(xiàn)是滿意,對銷售人員也表現(xiàn)出非常滿意的時候,才可以靈活地使用價格優(yōu)惠這一手段。

  五、當(dāng)業(yè)績不好的時候,做兩件事情:一是盡可能地見大量的客戶;二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客戶,只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶,都要上前遞名片,盡可能地和對方多聊幾句。

  為了接觸到盡可能多的客戶,只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶,都要上前遞名片,盡可能地和對方多聊幾句。

  六、不斷告誡自己,單靠外表和感覺無法看透客戶,不論對方是誰,都一視同仁,盡力做到最好,提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

  七、那些愿意聽介紹、交流的客戶是多么重要,只要讓他們滿意,不要辜負(fù)他們的好意和愿望。

  所以,不管是投訴、咨詢,還是稍稍有點難辦的要求,都要站在客戶的立場,盡自己最大的努力去幫助解決。

  八、無論大小事,客戶都愿意接洽,而總是讓客戶覺得他隨時都可以找你商量,任何時候你都是可以靠得住的。

  九、對現(xiàn)有客戶的售后跟蹤服務(wù)是一項很重要的工作,是最可能讓客戶感到心滿意足的一個環(huán)節(jié)。

  十、腦子里只有“努力工作”四個字的人根本就沒有功夫理會心中的不安;但人如果沒有一點不安的話,活動量就會減少,適度的不安感有百利而無一害。

  十一、勾起原來就有興趣的客戶進(jìn)一步了解商品的欲望,引起興趣缺乏的客戶的強(qiáng)烈好奇心,是銷售的關(guān)鍵工作。

  要做到這一步,首先要對商品有一個深入的了解,準(zhǔn)確記憶必要的數(shù)據(jù),在任何時候都能對答如流,是至關(guān)重要的。

  十二、經(jīng)常和客戶聊很多東西,但不主動向他推銷任何東西,和客戶會私底下聊很多東西,就算不購買產(chǎn)品,也會時不時地見面聊聊天。

  然后,客戶就像忽然想起來似的,會主動提到購買產(chǎn)品,接下來自然是水到渠成的事情了。

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