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如何成功推銷自己

時間:2024-11-02 12:44:42 學(xué)人智庫 我要投稿
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如何成功推銷自己

  一、下定決心,以柔克剛

如何成功推銷自己

  求職的人誰都想一舉成功,但大多數(shù)情況下,并不能如愿,為此求職者應(yīng)有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大電器廠招工,中專生陳昭亮前去應(yīng)聘,請求隨便讓他干什么都行。

  人事部主管見他身材矮小,而學(xué)歷又較低,不便直說,就回答:“我們現(xiàn)在不缺人,過一個月再說吧!”其實人家是一種推托。沒想一月后,陳昭亮真的來了,主管很為難,就推托此事。

  過了幾天陳昭亮再去找他,就這樣幾次反復(fù),這位主管有些吃不消,便說:“你這不整潔的樣子,怎么可以進廠呢?”于是他就去借錢買了新衣,并好好整潔了一番,又去了。

  對方拿他沒辦法,但又說:“你不懂電器知識怎么行?”不想兩個月后,陳昭亮又來了,并說:我已學(xué)了二個月的電器相關(guān)知識,你看我哪些方面還不夠?我一定認認真真來補!看著這位“撓勁”十足的他,人事主管不得不說:“我做了幾十年的招聘工作,頭一回碰到像你這樣來找工作的,真佩服你有這樣好的耐心與韌性!敝x天謝地,他終于感動了這位主管,如愿以償?shù)剡M了這家工廠。

  二、逆向思維,“丑”中取勝

  鄭小姐是某財經(jīng)學(xué)院管理系的高才生,但是,因相貌欠佳,找工作時總過不了面試關(guān)。

  經(jīng)歷了一次又一次的打擊,鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告,她決定主動上門專挑大公司推銷自己。她走進一家化妝品公司,老總靜靜地聽她“賣嘴皮”,她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內(nèi)“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技,侃侃道來,順理成章,邏輯縝密。

  這位老總很興奮,親切地說:“小姐,恕我直言,化妝品廣告很大程度上是美人的廣告???外觀很重要!编嵭〗愫敛蛔詰M,她迎著老總的目光大膽進言:“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結(jié)果,丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至,殊途同歸,你不認為后者更高明嗎?”

  老總寫了張紙條遞給她:“你去人事科報個到,先搞推銷,試用你3個月!编嵭〗闶终湎碇灰椎墓ぷ鳎瑵M腔熱情地投入工作中,一個月下來,業(yè)績顯著,她現(xiàn)在已是該公司的副總經(jīng)理!霸谑袌鼋(jīng)濟上,一個連自己都推銷不出去的人,別人是不會聘你搞推銷的。一個各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀的人,更應(yīng)該學(xué)會推銷自己!

  三、研究對方,面陳其“過”

  通常情況下,參加求職應(yīng)試的人總要說些恭維話,以引起對方的好感而求到職位,但一味說好話也未必能打動人。指出對方不足之處,并令對方心服口服,常常也能達到求職目的。當(dāng)然前提是你必須潛心地研究對方,找出對方真正的“過”處。

  上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系的一位女畢業(yè)生,在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時,大膽指出該公司的不足,并用國外事例佐證,使對方不得不折服,結(jié)果她被首選聘用。

  面陳其“過”,之所以能勝于別的應(yīng)聘者,不僅是因為技巧新,由“貼金”變“責(zé)難”而且表明:1.你已經(jīng)在關(guān)心與研究該單位,并探索于該單位未來的發(fā)展;2.你想到該單位工作的態(tài)度是十分認真的,目標專一,而不是抱著“進了再說,不行拉倒”的心態(tài)隨便試試看的。另外你說得令人信服,還表明你研究之深,水平之高。這些都有助于你應(yīng)聘獲得成功。

  但你應(yīng)該注意的問題是面陳“過”,態(tài)度必須誠懇,著眼于使對方做得更好,具有建設(shè)性,且實事求是,說到點子上,具有可行性。

  四、未聘先評,“方案”敲門

  一著名外資企業(yè),欲招聘高層管理人員,豐厚的薪水、優(yōu)越的待遇吸引了眾多人士前來應(yīng)聘,其中不乏博士、碩士,也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是,最后勝出的卻是一位只有大專學(xué)歷、也從來沒有外企工作經(jīng)歷的“無名小卒”。

  在談到何以制勝時,這位先生道出了他的“法寶”:“這家公司招聘廣告一登出來的時候,我就著手對該公司所有的產(chǎn)品做細致的市場調(diào)查,從市場份額、產(chǎn)品到競爭對手等各方面的情況我都了解得清清楚楚,因而提出的建議和制定的規(guī)劃也是最切實可行的。

  它沒請我,我就已為它工作了,它不請我又請誰呢?“這位先生的求職思路,是值得借鑒的。作為用人單位,它最希望的就是招聘到的人能實實在在解決問題,能出色地勝任本職工作,它不需要更多的高深理論,也不需要夸夸其談。學(xué)歷也罷,工作經(jīng)驗也罷,都只不過從側(cè)面證明你有這個能力,但都不如直接拿出實實在在的方案來。

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