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創(chuàng)業(yè)成功者分享經(jīng)營(yíng)服裝店的經(jīng)驗(yàn)
做生意就是這樣，有成功有失敗，有心酸有淚水。但無(wú)論怎樣，只要堅(jiān)持自己的信念，總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，就一定能夠走向成功。下面這個(gè)故事就是這樣，與大家做個(gè)分享。
我曾經(jīng)是一名跟千萬(wàn)人一樣的南下打工者。99年秋，高中畢業(yè)沒(méi)多久，我跟著家鄉(xiāng)人來(lái)到汕頭打工，這樣一呆就是四年。這四年間我都是在工廠度過(guò)，生活枯燥而乏味，但好歹也存了點(diǎn)錢。因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺(jué)得在工廠做學(xué)不到東西，就出來(lái)了，換了一份工作，學(xué)跑業(yè)務(wù)。
那時(shí)跑業(yè)務(wù)是很辛苦的，其中的辛酸自不多言�？赡芪业念^腦還算靈活，從最開(kāi)始一個(gè)業(yè)務(wù)也跑不到，到最后終于做出了成績(jī)。賺到了點(diǎn)錢，05年就和女朋友結(jié)婚回到老家結(jié)婚。
當(dāng)時(shí)結(jié)婚后就不想出來(lái)工作了，因?yàn)橐呀?jīng)攢了點(diǎn)錢，就想著自己做生意。老婆以前是賣衣服的，她有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)就想著做服裝行業(yè)。有這個(gè)想法后，就準(zhǔn)備找地方了。當(dāng)時(shí)的想法是做雜牌女裝，因?yàn)槟秘洷阋�，也不需要投很多錢進(jìn)去。
真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是這么容易的。店面開(kāi)在一條不是主要商業(yè)街，但也算人流密集的主街上。租店鋪還好，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的概念不強(qiáng)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)加押金，一共一萬(wàn)多點(diǎn)。然后就是裝修，找的是遠(yuǎn)房的一個(gè)親戚。
裝修時(shí)才知道難處啊!當(dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，腦子一熱就做了，也沒(méi)考慮風(fēng)格啊，價(jià)格啊什么的，反正覺(jué)得什么好就做什么，沒(méi)有個(gè)整體的概念。這樣?xùn)|改改，西修修，想到什么做什么。到完全裝修好，已經(jīng)花了差不多大半個(gè)月，五十多平方的店，裝修費(fèi)當(dāng)時(shí)就花了三萬(wàn)多。關(guān)鍵是裝修出來(lái)的效果我也不大滿意，裝修好后，我腸子都悔青了。后面我還聽(tīng)裝修的老鄉(xiāng)說(shuō)，因?yàn)槲也欢�，我那個(gè)遠(yuǎn)房親戚差不多賺了我一萬(wàn)多的裝修費(fèi)。
這些都是后話了，裝修的時(shí)候，我老婆就去進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)是去各大批發(fā)市場(chǎng)，省里的，市里的，甚至還跑到了虎門。然后就是買貨架，又花了大幾千。這樣動(dòng)湊西買的，一個(gè)月差不多的時(shí)間，我那店子就開(kāi)張了，店面取我和老婆的合名，叫明麗。
開(kāi)張很隆重，請(qǐng)了親戚朋友，都送了花籃，還在飯店訂了席面。開(kāi)張當(dāng)天做了四千多塊，純賺二千多，當(dāng)天晚上我和老婆坐在床上數(shù)著營(yíng)業(yè)款，可把我們倆高興壞了!當(dāng)時(shí)就憧憬著生意好，賺到錢后怎么過(guò)上好日子，心底甜蜜蜜的，興奮的半夜沒(méi)睡。
到了第二天，生意就誒這么好了，但也做了一千多。事后我一想，第一天業(yè)績(jī)做了這么高，主要是親戚朋友買的占了大部分，其他的散客看新開(kāi)張，也都好奇的進(jìn)來(lái)看，人流多了自然業(yè)績(jī)就做的好。第二天沒(méi)有親朋照顧，全是散客，生意也就沒(méi)那么好了。
以后的生意慢慢就淡了，但第一個(gè)月也做了三萬(wàn)塊，純賺一萬(wàn)多。這段日子，就我和老婆看店，我服裝補(bǔ)貨、做飯后勤之類的，老婆服裝賣，我打下手。當(dāng)時(shí)看著這樣的業(yè)績(jī)，想著整個(gè)店投資大概九萬(wàn)不到，那大半年就能將本賺回來(lái)了，心底還是蠻高興的。雖然很累，我們兩個(gè)天天看店要從早到晚。
到了第二個(gè)月業(yè)績(jī)一下掉到了一萬(wàn)來(lái)塊，除去成本房租，賺了四千來(lái)塊。當(dāng)時(shí)我們以為是市場(chǎng)的正常反應(yīng)，再說(shuō)賺了四千多，比打工好多了，我們也不太在意，心底還有點(diǎn)高興的。
但是到了第三個(gè)月，業(yè)績(jī)一下在掉到了八千多，刨去成本，賺了千來(lái)塊。第四個(gè)月做了六千，每天平均做二三百塊，還有時(shí)經(jīng)常一天不開(kāi)單，這個(gè)月虧了一千多。當(dāng)時(shí)心底很焦急，但因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，也不知道改良的方法，就這么熬著。
第五個(gè)月做了八千多，那是因?yàn)槭粊?lái)了，正好換季，買衣服的人多了，但我們僅僅只做了八千多。這時(shí)又要進(jìn)貨，以前的夏裝積壓了一大堆，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。這時(shí)我才著急起來(lái)，夏裝因?yàn)椴欢�，進(jìn)的太多，積壓在家里，占了幾萬(wàn)的款，秋冬新款又要上市，沒(méi)錢進(jìn)貨可不行。而除了前兩個(gè)月賺了點(diǎn)錢，幾個(gè)月后都是虧，我心底毛了，這樣下去，我們豈不是要倒閉?!
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