一、活動(dòng)主題:

　　吹響感恩節(jié)燙發(fā)集結(jié)號(hào)，加10元送燙發(fā)，讓美麗永久!

　　二、活動(dòng)內(nèi)容:

　　凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買xxx洗護(hù)套裝，xxx洗發(fā)水600ml+xxx秀發(fā)泡泡浴600ml(價(jià)值186元),加10元送咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C發(fā)一次(價(jià)值168元);再加18元，再送xxx造型乳260ml一瓶(價(jià)值48元)。

　　將優(yōu)惠進(jìn)行到底，用愛(ài)將美麗延續(xù)!

　　活動(dòng)時(shí)間：廣告期6天，活動(dòng)期20天，共計(jì)26天;

　　三、活動(dòng)目的:

　　1、提高店內(nèi)業(yè)績(jī)及員工的工資,調(diào)整員工士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ);

　　2、提高店內(nèi)燙染氣氛,加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心;

　　3、讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目;

　　4、回報(bào)老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C,并讓其成為旺季時(shí)的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ)!

　　四、 成本核算:

　　1、客人總消費(fèi)186+9+18=213(元);

　　2、其中產(chǎn)品成本22+22+10=54元，員工推銷提成20元，發(fā)型師燙發(fā)提成 25元，中工操作提成8元，雜費(fèi)平攤5元，合計(jì)支出112元; 3利潤(rùn)：收入213-支出112=101(元)

　　五、活動(dòng)操作：

　　A、活動(dòng)前告知期：

　　1第1天晚組織全體員工大會(huì)，宣布活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，宣布提成方案;

　　2、第2天組織發(fā)型師，技師技術(shù)研討會(huì)，擬定主推的秋冬發(fā)型并組織技術(shù)專項(xiàng)培訓(xùn);

　　3、第3天組織發(fā)型師，技師，助理銷售話術(shù)培訓(xùn);

　　4、第4天布置店內(nèi)外廣告，促銷產(chǎn)品擺放，店內(nèi)裝飾，組織員工店內(nèi)宣傳;

　　5、第6天晚上召開(kāi)目標(biāo)大會(huì)，分組，選負(fù)責(zé)人，訂小組目標(biāo)，張貼目標(biāo)業(yè)績(jī)表，宣布獎(jiǎng)金制度，再次激勵(lì)士氣。

　　附 ： 1、為什么要染發(fā)?

　　1、亞洲人的個(gè)子一般不高，發(fā)色太重更會(huì)壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。從造型的角度來(lái)看，為頭發(fā)染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應(yīng)多姿多彩。

　　2、頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個(gè)發(fā)色，換個(gè)心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺(jué);黃色的人高貴、輝煌的感覺(jué)。如果最近比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色;如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。

　　3、增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強(qiáng)調(diào)獨(dú)特東方美，當(dāng)著裝非常東方化的時(shí)候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。

　　4、與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只刷表面做重點(diǎn)式的染發(fā)，會(huì)吸引別人的視線，從而強(qiáng)調(diào)臉部更美的部位�；蛘咧粡�(qiáng)調(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突出發(fā)型及臉型的輪廓。

　　5、在時(shí)尚感極強(qiáng)的同時(shí)透出一點(diǎn)自己獨(dú)特的品味。比如適當(dāng)?shù)奶羧究梢越o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著。

　　2、為什么要燙發(fā)?

　　1、增加頭發(fā)的可塑性、變化性;

　　2、增加體積感;

　　3、增加層次感;

　　4、卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化;

　　5、能增加錯(cuò)視感轉(zhuǎn)移臉部焦點(diǎn);

　　6、彌補(bǔ)發(fā)質(zhì)不足(硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性)。

　　備注：這部分內(nèi)容既是培訓(xùn)內(nèi)容，也是可以適當(dāng)安排打印在相關(guān)的宣傳物料上，可以起到一個(gè)教育和引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

　　B、活動(dòng)前炒作期：

　　1、第2天開(kāi)始門口晨訓(xùn)，晨會(huì)，夕會(huì)，引發(fā)和渲染顧客;

　　2、第2天開(kāi)始在店內(nèi)組織員工宣傳，告知上門客人;

　　3、第4天開(kāi)始安排周邊商圈拜訪，實(shí)戰(zhàn)演練推銷話術(shù)讓員工消除緊張心理;

　　C、第7天日?qǐng)?zhí)行期

　　1、每日晨會(huì)每組每人訂當(dāng)天目標(biāo)，分析前一日的戰(zhàn)況表，檢查前一日目標(biāo)達(dá)成情況，發(fā)放獎(jiǎng)金，并由第一名做經(jīng)驗(yàn)分享;

　　2、工作時(shí)間要有專門的人負(fù)責(zé)通報(bào)各組推銷情況，激起員工的欲望和激情;

　　3、每隔三天要組織各小組檢討和分享推銷技巧，并幫員工解答顧客的問(wèn)題，擬定并及時(shí)修正推廣話術(shù);

　　4、做好現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)氣氛，注意燙發(fā)品質(zhì)并做好顧客檔案以便顧客回訪;

　　5、已燙發(fā)顧客3天后電話回訪，要求滿意者轉(zhuǎn)介紹;

　　D、活動(dòng)總結(jié)期

　　最后一天活動(dòng)結(jié)束后要組織召開(kāi)總結(jié)會(huì)，檢討本次活動(dòng)做得出色的地方和失敗的地方。