亚洲一区亚洲二区亚洲三区,国产成人高清在线,久久久精品成人免费看,999久久久免费精品国产牛牛,青草视频在线观看完整版,狠狠夜色午夜久久综合热91,日韩精品视频在线免费观看

銷售80%靠耳朵完成(2)

時間:2024-07-30 14:01:57 學(xué)人智庫 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

銷售80%靠耳朵完成(2)

  7、透過語態(tài)看出客戶的性格

銷售80%靠耳朵完成(2)

  (1)善于使用恭敬用語的客戶,多圓滑和世故。

  (2)多使用禮貌語的客戶,心胸比較開闊,有一定的包容力。

  (3)說話簡潔的客戶,性格豪爽、開朗、大方。

  (4)說話拖拖拉拉廢話連篇的客戶,責(zé)任心不強。

  (5)說話習(xí)慣用方言的客戶,感情豐富而特別重感情。

  (6)善于勸慰他人的客戶,才思敏捷。

  (7)在談話中好為人師的客戶喜歡賣弄,要走進他們的內(nèi)心,根本的一點是滿足他們好為人師的心理。

  (8)肆意誣蔑他人的客戶心胸比較狹窄,在接觸的過程中,你一定要善于掩蓋自己的才干,展露自己的普通的一面,從而避免引起對方的猜忌。

  (9)說話尖酸刻薄的用戶,這種人時常會遭到周圍人的厭惡。

  “態(tài)度決定一切”,語態(tài)決定一個人的性格,也決定了客戶以怎樣的心態(tài)去面對銷售人員,進而贏得大單。

  8、口頭語展示客戶的心理

  (1)“我個人的想法是···”“是不是···”“能不能···”和藹可親,能做到客觀理智,冷靜分析,然后做出正確的判斷。

  (2)經(jīng)常使用流行詞匯的人。隨大流,喜歡浮夸,缺少個人主見和獨立感。

  (3)經(jīng)常使用“卻是如此”的人。大多是淺薄無知。

  (4)“絕對”多的人。武斷的性格顯而易見。

  (5)經(jīng)常使用外來語言和外語的人。虛榮心強,愛賣弄和夸耀自己。

  (6)“我早就知道了”有表現(xiàn)自己的強烈欲望。

  (7)“這個···”“那個···”“啊···”說話辦事都比較小心謹(jǐn)慎。

  (8)“果然”的人。多自以為是,強調(diào)個人主張。

  (9)“其實”的人。表現(xiàn)欲望強,希望能引起別人的注意。

  (10)“最后怎么樣怎么樣”潛在的欲望沒有得到滿足。

  (11)“我····”尋找各種機會強調(diào)自己,以引起他人的注意。

  (12)“真的”之類強調(diào)詞語的人缺乏自信。

  (13)“你應(yīng)該···”“你不能···”“你必須···”多專制、固執(zhí)、驕橫,但對自己卻充滿了自信。

  (14)經(jīng)常使用地方方言,并且底氣不足,理智氣壯的人。自信心強,有個性。

  (15)“我要···”“我想···”“我不知道···”思想比較單純,意氣用事,情緒不是很穩(wěn)定。

  口頭語是由于長期、高頻使用而形成的,具有鮮明的個人特色,是一個人內(nèi)在性格的口頭體現(xiàn)。

  9、掌握耐心傾聽的三部曲

  (1)抱著熱情與負(fù)責(zé)的態(tài)度去傾聽。好的傾聽者,用耳聽內(nèi)容,更用心聽情感。

  (2)傾聽時要避免不必要的干擾。

  (3)做一個主動的傾聽者。行動勝過言語,主動傾聽對方的講話,事實上就是用一種無聲的語言表達了你對他人的尊重。做一個好聆聽著,我們不僅會贏

  得客戶的贊美,更重要的是贏得客戶的心。

  在銷售的過程中,許多人無法留下良好的印象都是從不會或不愿傾聽開始的。因此,在日常工作中練好“耐心傾聽”這個基本功把。請牢記,不論客戶來自

  何方,你都要用心傾聽。

【銷售80%靠耳朵完成(2)】相關(guān)文章:

靠“借”創(chuàng)業(yè)成功的勵志故事(2)08-12

《生活大爆炸》謝耳朵經(jīng)典臺詞(2)10-31

學(xué)習(xí)充電:快速完成工作的50個技巧(2)09-28

小本投資創(chuàng)業(yè)項目哪些最靠譜?(2)10-27

80后的經(jīng)典語錄(2)10-02

銷售任務(wù)未完成檢討書五篇09-18

成功創(chuàng)業(yè)靠什么05-20

耳朵看相:耳朵薄的人性格及運勢08-04

怎么完成開題報告07-29

服裝銷售實習(xí)報告(2)05-09