銷售經(jīng)理面試問(wèn)題

　　小編如下整理的內(nèi)容是企業(yè)招聘銷售經(jīng)理人才時(shí)最常考的面試問(wèn)題，大家敬請(qǐng)了解和關(guān)注！

　　1、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

　　2、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

　　3、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?

　　4、客戶交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

　　5、你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?

　　6、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的?

　　7、您工作之余有哪些興趣愛(ài)好?興趣中有沒(méi)有比較拿手的?

　　8、您為何要離開(kāi)目前這家公司的銷售經(jīng)理職位?

　　9、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。

　　10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任，為什么?

　　11、描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程。

　　12、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

　　13、電話銷售和面對(duì)面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營(yíng)銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　14、舉一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

　　15、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

　　16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

　　17、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

　　銷售經(jīng)理情景面試題

　　“假設(shè)你成功進(jìn)入了某公司擔(dān)任市場(chǎng)銷售經(jīng)理，將需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，某天你去拜訪一個(gè)潛在客戶時(shí)，認(rèn)出了對(duì)方的采購(gòu)經(jīng)理是你同一大學(xué)的師兄，請(qǐng)問(wèn)隨后你將會(huì)如何策劃你的營(yíng)銷步驟?第二次見(jiàn)面你覺(jué)得重點(diǎn)是什么?”情景面試題目，即假設(shè)一個(gè)情景，不同的求職者會(huì)根據(jù)自己的判斷來(lái)回答，沒(méi)有特別一致的答案。

　　面試題目答案分析：

　　銷售是賣產(chǎn)品，更是賣信用，在中國(guó)的國(guó)情下，建立關(guān)系，是建立信用關(guān)系的前提。銷售，首先是建立關(guān)系，在這個(gè)銷售情境面試題中，作為銷售人員，發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。

　　由于畢業(yè)于同一大學(xué)，銷售和師兄有一層天然的關(guān)系，此時(shí)，這位銷售應(yīng)該馬上回到學(xué)校，找到對(duì)師兄比較熟悉的老師，或其他同學(xué)，了解師兄各方面的情況，了解他當(dāng)年的學(xué)習(xí)、尊重的老師、喜愛(ài)的課程、家庭情況、業(yè)余愛(ài)好等等。

　　了解師兄的情況有什么用呢?銷售、建立關(guān)系，就要投其所好嘛。

　　所以，第二次見(jiàn)面，可以根據(jù)師兄的愛(ài)好進(jìn)行安排，第二次見(jiàn)面的重點(diǎn)，是贏得他的好感，建立信任關(guān)系。比如，師兄喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，可安排運(yùn)動(dòng)方面的活動(dòng);師兄特別尊重某個(gè)老師，可安排師生聚會(huì)等等。

　　通過(guò)這類活動(dòng)，銷售人員會(huì)得到師兄的認(rèn)可，慢慢建立關(guān)系，有了關(guān)系，他信任你了，就會(huì)信任你的公司、產(chǎn)品。銷售就是代表公司的，要把產(chǎn)品賣給他們公司。

　　所以，這道銷售情境面試的重點(diǎn)，是了解求職者是否有銷售的基本常識(shí)，是否有建立關(guān)系的方法。

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