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區(qū)域銷售經(jīng)理面試問題及答案

時(shí)間:2024-07-25 00:44:01 學(xué)人智庫 我要投稿
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區(qū)域銷售經(jīng)理面試問題及答案

  如何應(yīng)聘區(qū)域經(jīng)理?才能更好的脫穎而出呢?如下是中國(guó)人才網(wǎng)給大家整理的關(guān)于區(qū)域銷售經(jīng)理面試問題及答案,希望對(duì)大家有所作用。

區(qū)域銷售經(jīng)理面試問題及答案

  一、口頭表達(dá)能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)

  1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!

  2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))

  3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

  4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

  5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

  二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

  1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它,待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`

  ——您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過?(如果沒有,問其原因;如果有,問其過程和結(jié)果)

  2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷,您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?

  ——(若有,繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

  ——(若無,繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏,說說未來的改善計(jì)劃?

  3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)

  (若薪酬不排在第一,問)——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解:薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期,對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步,可問)有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  (若薪酬排在第一,問)——有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

  (若答有,問)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完畢后,繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施?

  (若答無,問)——您好像不太連續(xù)去追求卓越,您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?

  5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個(gè)對(duì)企業(yè)更為重要?

  ——(若答羅文,問)您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有,而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”?

  ——(若答加西亞,問其理由)

  ——(若答兩者兼有,問其理由).

  三、興趣愛好(知識(shí)廣博度)

  1、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?

  2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門?(待回答完畢,問)談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法。)

  3、您是怎樣理解自然科學(xué)(比如數(shù)學(xué))與社會(huì)科學(xué)(比如說政治經(jīng)濟(jì)學(xué))之間關(guān)系的或者說兩者有何異同?

  4、就您個(gè)人的理解說說您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

  6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識(shí)。

  7、如果讓您重新選擇一次,您對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變嗎?

  四、情緒控制力(壓力承受力)

  1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的,談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期,您是如何克服的?

  (如果回答無此經(jīng)歷,問)——您的生活是不是太過于順暢,成長(zhǎng)中往往伴隨著失敗,您覺得自己的成長(zhǎng)來自于哪些方面?

  2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說明您對(duì)困難或挫折有一定的承受力?

  3、假如你的上司是一個(gè)非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬,時(shí)常給您巨大壓力的人,您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)您有何利弊?.

  4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過的任務(wù),您打算如何去完成它?(如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。

  5、您有沒有過失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷,談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。

  6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷,它對(duì)您那時(shí)和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響?

  7、假如您喜歡上了一個(gè)人,但您對(duì)他(她)表白后受到拒絕并說你們是不可能的,拒絕的原因是她已有男朋友,但她也并不討厭你,接著您將采取什么行動(dòng)?

  8、假如在公眾場(chǎng)合中,有一個(gè)人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私,您怎樣去處理?

  9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事,并說說是如何克服的。

  10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事,并說說它給您的啟示。

  五、上進(jìn)心與自信心

  1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

  2、說說您對(duì)成功的看法。

  3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作?

  4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。

  5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。

  6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷,并說說它對(duì)您的益處。

  7、您怎樣看待游戲中的輸贏。

  8、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個(gè)人,并說說過程和結(jié)果。

  9、有人說:滿足感÷欲望=幸;虺晒Γ葱腋J莻(gè)人偏好的滿足程度,舉例來說,一個(gè)兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠(chéng)有同樣的成功感,您怎樣理解。

  六、責(zé)任感與歸屬意識(shí)

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