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職場(chǎng)新人如何應(yīng)對(duì)銷售工作
對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的新人，我們?cè)撊绾握_的去適應(yīng)銷售這份工作呢?現(xiàn)在就讓小編給大家支招吧!
1、認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品。選擇幾款適合自己的產(chǎn)品，開始體驗(yàn)，成為產(chǎn)品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產(chǎn)品的體會(huì)。
2、列名單。這份名單就是你的工作藍(lán)圖。有人說自己認(rèn)識(shí)的朋友太少了，這沒有關(guān)系，你想一想假如你下個(gè)月要結(jié)婚，你能請(qǐng)到多少個(gè)朋友呢?我們每一個(gè)人平均都要認(rèn)識(shí)50個(gè)以上的熟人吧?朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是無(wú)限的。
3、閱讀公司的所有資料，積極參加團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)培訓(xùn)。
4、列目標(biāo)，定計(jì)劃。成功的道路是由目標(biāo)鋪成的。一個(gè)人如果沒有目標(biāo)，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設(shè)定目標(biāo)，比“如何”實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)更重要。短期目標(biāo)是什么?中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么?每天投入多少時(shí)間，每天溝通幾個(gè)人?銷售業(yè)績(jī)達(dá)到多少?
5、上下溝通。每天要給你的領(lǐng)導(dǎo)和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。
6、自我激勵(lì)。每天早晨要問問自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?
第二、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。你不學(xué)習(xí)，不深入了解這個(gè)公司的背景情況，不了解產(chǎn)品的功能情況是沒有辦法向客戶介紹的。
第三、依靠團(tuán)隊(duì)，依靠領(lǐng)導(dǎo)。我們每個(gè)人都參加過集體戶外運(yùn)動(dòng)，比如登山，幾個(gè)人一起出行，有說有笑，有攙扶，可能很輕松就上去了，不覺得累。如果換成你自己一個(gè)人去登山，那遇到困難時(shí)一切就都要靠你自己了。同樣的路程因?yàn)楣陋?dú)，就顯得漫長(zhǎng)，就覺得沒意思，是吧?銷售是靠團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的，在你的團(tuán)隊(duì)里，有人擅長(zhǎng)營(yíng)銷理念，有人對(duì)產(chǎn)品功效體驗(yàn)深刻，這就形成了互補(bǔ)和互助。
成功一定有方法，失敗一定有原因。為什么新人剛?cè)胄杏泻芏嗖贿m應(yīng)的?
1)缺少一定要成功的精神。這是個(gè)人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切�！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)�？傁胫フ�?guī)讉�(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。
今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jī)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對(duì)問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。
2)準(zhǔn)確地定位自己。
3)不專業(yè)的營(yíng)銷人員。
產(chǎn)品是銷售的基石。銷售是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，銷售就成了無(wú)本之木，無(wú)魚之水。但是，要做好銷售，并不僅僅只是做產(chǎn)品的推銷那么簡(jiǎn)單。銷售的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的營(yíng)銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。
然而，相反地忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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