誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潤(rùn)滑劑，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)制，所 以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。供給和需求這一對(duì)矛盾運(yùn)動(dòng)推動(dòng)著市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展運(yùn)動(dòng)。一方面，只要有需求，就有利可圖，就會(huì)有 供給，而且企業(yè)在趨利動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下將會(huì)盡可能采用先進(jìn)技術(shù)， 改善管理，增加社會(huì)總供給。另一方面，社會(huì)總需求(有效的需 求)即貨幣供應(yīng)量乘其周轉(zhuǎn)次數(shù)體現(xiàn)的購(gòu)買力是一定的。由于邊際 效用遞減規(guī)律、資本邊際利潤(rùn)率遞減規(guī)律和貨幣靈活偏好規(guī)律的 作用，有效需求往往是不足的。這就迫使每一個(gè)企業(yè)都要千方百 計(jì)地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以爭(zhēng)奪有限的顧客。每一個(gè)企業(yè)都將面臨下列四 種競(jìng)爭(zhēng)者。

1?需求競(jìng)爭(zhēng)者

用不同大類產(chǎn)品去滿足顧客不同需要的企業(yè)，相互之間成為 需求競(jìng)爭(zhēng)者。一個(gè)家庭有一筆錢(qián)只夠買一臺(tái)電冰箱，或者只夠買 一臺(tái)彩色電視機(jī)，那么，生產(chǎn)銷售電冰箱的公司與生產(chǎn)銷售彩色 電視機(jī)的公司就互為需求競(jìng)爭(zhēng)者。

2?平行競(jìng)爭(zhēng)者

用同一大類但不同品種的產(chǎn)品滿足顧客基本相同的需要的企 業(yè)、相互之間為平行競(jìng)爭(zhēng)者。如電唱機(jī)、放音機(jī)、激光唱盤(pán)等都 是為了滿足人們欣賞自選音樂(lè)的需要，上述產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售公司 就互為平行競(jìng)爭(zhēng)者。

3?產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

用同一品種但不同規(guī)格、型號(hào)、檔次的產(chǎn)品去滿足顧客基本 相同的需要的企業(yè)，相互之間成為產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。在磁帶放音 機(jī)這一品種中，袖珍放音機(jī)、便攜式收錄機(jī)、雙聲道立體聲收錄 機(jī)、高保真音響組合設(shè)備等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售企業(yè)之間互為產(chǎn)品形 式競(jìng)爭(zhēng)者。

4?品牌(企業(yè))競(jìng)爭(zhēng)者

用同一品種的規(guī)格、型號(hào)、檔次大體相同的產(chǎn)品去滿足顧客 基本相同的需要的企業(yè)，相互之間成為品牌(企業(yè))競(jìng)爭(zhēng)者。在雙 聲道立體聲收錄機(jī)中，燕舞、熊貓、美多等不同品牌的生產(chǎn)銷售 公司之間互為品牌(企業(yè))競(jìng)爭(zhēng)者。

品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間通過(guò)各自的企業(yè)聲譽(yù)、價(jià)格策略、服務(wù)措施、 付款條件、促銷手段、公共關(guān)系等進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng) 是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)、知識(shí)、信息的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)總動(dòng)員 的競(jìng)爭(zhēng)。?

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