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互聯網時代的名人式營銷規(guī)則

學人智庫 時間:2018-02-08 我要投稿
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  隨著互聯網的發(fā)展,各個行業(yè)的大佬們也成為了營銷的一種手段,名人式的營銷法則可以說是非常有效果的。如,繼煙草大王褚時健種出的“褚橙”帶著“勵志橙”的光環(huán)在各地商超和網絡上大賣,并隨著社交媒體的傳播擴大成為熱門輿論話題后,越來越多的農產品開始冠以某一名人的頭銜。

  與傳統(tǒng)的名人代言不同的是,這些代言的名人往往不是來自影視娛樂圈,而是“跨界”的企業(yè)家,更重要的是,他們都是媒體紅人、社交媒體的焦點,在某種程度上是意見領袖。如IT界大佬柳傳志開賣“柳桃”,地產界大佬、SOHO董事長潘石屹也開賣“潘蘋果”,據說“大炮”任志強也將代言“任小米”。

  褚時健和柳傳志代言的是自家產品,而潘石屹和任志強則是“公益代言”,代言的是西部地區(qū)的農產品,據媒體報道,潘任二人還是免費代言,不收取費用。不管是為自家還是他家的產品,不管是收費還是公益代言,這種代言都得到了很大一部分人的贊賞和追捧。對產品而言,可謂贏得了口碑又贏得了利潤,而對于代言的名人而言,既贏得了輿論的贊揚(口碑),又實現了自身影響力的變現(對褚時健和柳傳志而言)。

  其實,除了這幾位正式代言了產品的明星企業(yè)家,越來越多的企業(yè)開始轉變傳統(tǒng)的名人代言產品的模式,開始尋求在互聯網時代的企業(yè)宣傳模式。最顯著的就是通過媒體傳播的力量,將企業(yè)創(chuàng)始人塑造成在媒體輿論和公眾中具有影響力的明星式人物,通過創(chuàng)始人的不斷主動和被動的發(fā)聲,持續(xù)擴大影響力,同時實現企業(yè)的品牌傳播。

  這一模式,正變得越來越流行。時下最熱門的當屬小米的雷軍,他的創(chuàng)業(yè)經歷、話題語錄,還有他“雷布斯”的綽號,已經與小米手機一道,被眾多米粉、以致其他更多的人們反復傳播。而在他之前,馬云、王石等企業(yè)家也通過在媒體上頻繁發(fā)聲,成為他企業(yè)的最佳代言。在前互聯網,或者說前社交媒體時代,限于媒體渠道的單一(傳統(tǒng)媒體缺乏雙向互動),這一效果往往有限。而隨著互聯網、社交媒體時代的到來,傳播渠道的變革讓這一企業(yè)營銷的方式越來越具影響力。

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