“NO TRICKS”的八種能力

　　"NO TRICKS" 并不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義。以下是小編整理的“NO TRICKS”的八種能力。希望對大家有所幫助。

　　“NO TRICKS”的八種能力

　　一、NO TRICKS中的"N"代表需求(need)

　　對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強的談判力。

　　二、NO TRICKS中的"O"代表選擇(options)

　　如果談判不能最后達成協(xié)議，那么雙方會有什么選擇?如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產(chǎn)品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。

　　三、NO TRICKS中的"T"代表時間(time)

　　主要是指談判中可能出現(xiàn)的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。

　　四、NO TRICKS中的"R"代表關系(relationship)

　　如果與顧客之間建立強有力的關系，在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關系，這樣。在談判過程中將會比較吃力。

　　五、NO TRICKS中的"I"代表投資(investment)

　　在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。

　　六、NO TRICKS中的"C"代表可信性(credibility)

　　如果潛在顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價格和質量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。

　　七、NO TRICKS中的"K"代表知識(knowledge)

　　知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預測到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和經(jīng)驗，顧客就有較強的談判力。

　　八、NO TRICKS中的"S"代表的是技能(skill)

　　這可能是增強談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……

　　“NO TRICKS”的能力素養(yǎng)

　　需求（Need）：

　　定義：在談判中，需求是指談判雙方各自所追求的利益或目標。

　　重要性：誰的需求更強烈，往往誰就擁有更強的談判力。如果買方的需求更多，賣方在談判中就可能處于更有利的位置；反之亦然。

　　應用：了解并分析對方的需求，可以幫助談判者更好地制定談判策略，滿足對方需求的同時實現(xiàn)自己的利益最大化。

　　選擇（Options）：

　　定義：選擇是指在談判中，如果無法達成協(xié)議，雙方各自擁有的備選方案或替代方案。

　　重要性：擁有更多選擇的一方在談判中往往擁有更強的談判力，因為他們可以更容易地找到替代方案，減少對單一協(xié)議的依賴。

　　應用：談判者應提前準備多個備選方案，以便在談判過程中靈活應對各種情況，增強自己的談判力。

　　時間（Time）：

　　定義：時間是指談判中可能存在的時間限制或緊急事件。

　　重要性：時間壓力可以顯著影響談判者的決策和談判力。如果一方受到時間限制，可能會被迫接受不利于自己的條件。

　　應用：談判者應善于利用時間因素，通過設定合理的談判時間表、制造時間壓力等方式，來增強自己的談判力。

　　關系（Relationship）：

　　定義：關系是指談判雙方之間的信任、友好和合作程度。

　　重要性：良好的關系可以為談判創(chuàng)造積極的氛圍，促進雙方的合作和共識。

　　應用：談判者應注重建立和維護與對方的關系，通過展示誠意、尊重對方、尋求共同點等方式，來增強雙方的關系力。

　　投資（Investment）：

　　定義：投資是指談判雙方在談判過程中投入的時間、精力、資源等。

　　重要性：投入越多的一方往往對達成協(xié)議有更強的承諾和期望，這可能會削弱其談判力。

　　應用：談判者應合理控制自己在談判中的投入，避免過度投入導致談判力減弱。同時，也要關注對方的投入情況，以判斷對方的談判意愿和承諾程度。

　　可信性（Credibility）：

　　定義：可信性是指談判雙方在談判過程中表現(xiàn)出的誠實、可靠和權威性。

　　重要性：可信性是影響談判結果的重要因素之一。一個可信的談判者更容易獲得對方的信任和支持。

　　應用：談判者應注重塑造和維護自己的可信性形象，通過提供真實的信息、展示專業(yè)的能力和經(jīng)驗等方式，來增強自己在談判中的可信性。

　　知識（Knowledge）：

　　定義：知識是指談判雙方在談判過程中所需的專業(yè)知識、市場信息、行業(yè)趨勢等。

　　重要性：知識是談判力的重要來源之一。充分了解市場和產(chǎn)品信息、掌握行業(yè)趨勢和競爭對手情況，可以幫助談判者更好地制定談判策略和應對方案。

　　應用：談判者應注重學習和積累相關知識，通過參加培訓、閱讀專業(yè)書籍、關注行業(yè)動態(tài)等方式，來提升自己的知識水平。

　　技能（Skill）：

　　定義：技能是指談判者在談判過程中所需的溝通技巧、談判策略、應變能力等。

　　重要性：技能是談判成功的關鍵因素之一。一個具備高超談判技能的談判者可以更有效地表達自己的觀點、應對對方的挑戰(zhàn)和質疑、引導談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。

　　應用：談判者應注重提升自己的談判技能，通過實踐鍛煉、模擬談判、反思總結等方式，來不斷提高自己的溝通能力和談判技巧。

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