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創(chuàng)意是成功四要素之首
導(dǎo)語(yǔ)：很多時(shí)候我們常常談創(chuàng)意，那創(chuàng)意究竟有多重要呢？一起看看下面文章。
Sam Altman是YC的新掌門(mén)，他的主要工作是指導(dǎo)年輕的創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)。在“如何創(chuàng)業(yè)”的第一節(jié)課中，Sam著重強(qiáng)調(diào)了好創(chuàng)意的重要性，明確告訴大家：好的產(chǎn)品要從小型市場(chǎng)起步。此外，把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品是非常困難的。本文還特別為創(chuàng)業(yè)指明了，如何將好創(chuàng)業(yè)打造成好的產(chǎn)品，并吸引用戶(hù)口口相傳。
歡迎各位來(lái)到CS183B。我叫Sam Altman，我是Y Combinator的負(fù)責(zé)人。九年前，我曾是斯坦福的一名學(xué)生，不過(guò)后來(lái)我離開(kāi)學(xué)校，創(chuàng)辦了一家公司。從那之后，我就成為了一名投資人。所以在YC工作的九年中，我們一直在教大家如何去創(chuàng)業(yè)。多數(shù)案例僅僅針對(duì)創(chuàng)業(yè)，不過(guò)這當(dāng)中的30%也具有相當(dāng)大的普適性。所以我們?cè)谡n堂上所要教給大家的，就是這30%的內(nèi)容。盡管只有30%的內(nèi)容，相信也會(huì)對(duì)大家有所幫助的。
我們?cè)赮C已經(jīng)教過(guò)很多與本堂課相似的內(nèi)容，不過(guò)并未對(duì)外公開(kāi)。這將是我們第一次將眾多教學(xué)內(nèi)容公開(kāi)。我們邀請(qǐng)了一些演說(shuō)嘉賓，他們?cè)谶@里講的和在YC講的是一樣的。我們至今已為725家公司籌集資金，所以相當(dāng)確信，給大家的建議都是十分有用的。雖然我們不能為每個(gè)初創(chuàng)公司都提供資金，但還是希望
大家能從這些建議中或多或少學(xué)到些什么。
我只講三次課。每位演講嘉賓都曾參與創(chuàng)立價(jià)值超過(guò)十億美元的公司，這當(dāng)中就包括YC。所以這些建議并非空口說(shuō)白話(huà)，給出這些建議的人，的的確確落實(shí)過(guò)它們。
我們課上所給出的建議，都是針對(duì)那些才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人們;這些創(chuàng)業(yè)者追求快速發(fā)展，終極目的是成立一家大型公司。有些情況我得講在前面，對(duì)于其他情況，不建議聽(tīng)我們的課程;如果你想把聽(tīng)到的內(nèi)容實(shí)踐在已有的大公司中，而非創(chuàng)業(yè)中，這是沒(méi)有用的。順道聽(tīng)聽(tīng)也算挺有意思的，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)將是未來(lái)發(fā)展中的主流，了解一下這個(gè)形式也是很有好處的，不過(guò)初創(chuàng)公司和一般的公司非常不同。利用今天的課程，我將對(duì)四個(gè)方面進(jìn)行概述，如果你把這四個(gè)方面做好了，那么你創(chuàng)業(yè)成功的幾率將會(huì)大大增加。在整個(gè)課程中，演講嘉賓將會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)更多的細(xì)節(jié)。
這四點(diǎn)分別是：好創(chuàng)意、好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)和好執(zhí)行。這四點(diǎn)可能會(huì)有點(diǎn)重疊，不過(guò)為了明確意義，下面我將單獨(dú)就每一點(diǎn)談?wù)劇?/p>
就算有了這四樣?xùn)|西，你可能還是會(huì)失敗。為什么呢?因?yàn)榻Y(jié)果是用“創(chuàng)意x產(chǎn)品x執(zhí)行x團(tuán)隊(duì)x運(yùn)氣”來(lái)表示，運(yùn)氣可以是0到10000之間的一個(gè)隨機(jī)數(shù)。運(yùn)氣有時(shí)候確實(shí)有著天壤之別。不過(guò)你要是在前四個(gè)方面做得很好的話(huà)，那么也算是比較成功的了。
創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)非常令人激動(dòng)，那就是其中的競(jìng)爭(zhēng)十分公平。毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的年輕人可以創(chuàng)業(yè);富于經(jīng)驗(yàn)?zāi)昙o(jì)稍長(zhǎng)之人也可以創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有一點(diǎn)我格外喜歡：在其他工作場(chǎng)合中的缺陷，例如個(gè)人經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，在工作崗位上默默無(wú)聞等，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)恰恰是非常好的事情。
在我們開(kāi)始說(shuō)如何創(chuàng)業(yè)之前，我想先來(lái)談一下我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)。關(guān)于來(lái)這里講課我還是有點(diǎn)猶豫的，如果你只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那你將永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)目的。想掙錢(qián)其實(shí)有許多更簡(jiǎn)單的辦法，那些創(chuàng)業(yè)成功的人總會(huì)說(shuō)，請(qǐng)注意，他們總會(huì)說(shuō)，之前根本無(wú)法想象創(chuàng)業(yè)將有多困難，多痛苦。如果，你感到受制于一個(gè)特殊的問(wèn)題，而你認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)才是解決該問(wèn)題的最佳途徑，那么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)吧。
首先要有熱情，其次才是行動(dòng)。實(shí)際上，我們?cè)赮C教授的課程都遵循這一點(diǎn)。
1.創(chuàng)意
首先，好創(chuàng)意。近些年有種比較流行的說(shuō)法，例如“創(chuàng)意并不重要”，“為了創(chuàng)業(yè)而花大量時(shí)間去想一個(gè)點(diǎn)子，太不明智了”。這意思就是說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就馬上開(kāi)始，遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚(yú)，至于抓到手的東西有沒(méi)有價(jià)值，會(huì)不會(huì)起作用，思考這些問(wèn)題都是浪費(fèi)時(shí)間的。
有個(gè)注重點(diǎn)就足夠了，多一些自然更好。這些說(shuō)法也不能說(shuō)全錯(cuò)，因?yàn)槭挛锏陌l(fā)展你無(wú)法全然預(yù)料到。如果你的產(chǎn)品不經(jīng)用戶(hù)使用，對(duì)你了解產(chǎn)品原貌來(lái)說(shuō)，是非常有局限性的。好的執(zhí)行力比好創(chuàng)意重要十倍，而實(shí)行起來(lái)更是困難百倍。
就算你下猛勁去行動(dòng)，還是沒(méi)有用，結(jié)果依然是糟糕的。壞點(diǎn)子就是壞點(diǎn)子，在追逐熱點(diǎn)的世界里，沒(méi)有好點(diǎn)子就無(wú)法令人滿(mǎn)意。只有好的執(zhí)行力，而沒(méi)有好創(chuàng)意，也將一無(wú)所成。自然也有例外，不過(guò)多數(shù)大公司都是從一個(gè)好創(chuàng)意開(kāi)始的，而不是從一個(gè)所謂的支點(diǎn)開(kāi)始的。
你們可以看一下那些成功的支點(diǎn)，它們幾乎都是創(chuàng)辦者本身的需要，而不是臨時(shí)起意。Brian Chesky手上有多余的房間，卻付不起他的房租，所以他創(chuàng)辦了Airbnb。如果你了解過(guò)與此相關(guān)的一些內(nèi)容，你就會(huì)明白，通常那些只著眼于支點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，是無(wú)法將公司發(fā)揚(yáng)光大的。我曾經(jīng)也認(rèn)為創(chuàng)意無(wú)足輕重，不過(guò)我現(xiàn)在承認(rèn)，這種想法是完全錯(cuò)誤的。
那么，正如我們所講的，創(chuàng)意，實(shí)際上是個(gè)非常廣義的概念。它包括了市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)狀況，企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以及防衛(wèi)策略等等。當(dāng)你評(píng)估一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你需要做到全盤(pán)的考慮，而不是僅僅盯住產(chǎn)品本身。如果創(chuàng)意行得通，那么你將在這個(gè)創(chuàng)意上花費(fèi)十年的努力，所以你需要早早考慮好公司的價(jià)值以及防衛(wèi)策略。雖說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但學(xué)會(huì)做計(jì)劃還是很重要的，很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都忘記了這一點(diǎn)。
能有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人一直鳳毛麟角，在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中更為明顯。但如果你做了打算，你將受益良多。記住，如果你投身到創(chuàng)意中，你會(huì)不斷把創(chuàng)意做大，創(chuàng)意將逐步充盈起來(lái)。當(dāng)然，你不需要將通往成功路上的每一點(diǎn)都提前計(jì)劃好，不過(guò)在開(kāi)始前，你必須明白核心是什么。要確保創(chuàng)意能夠以有趣的方式發(fā)展下去。
在創(chuàng)意上我們發(fā)現(xiàn)，有個(gè)地方一直以來(lái)都是創(chuàng)業(yè)者們的盲區(qū)，你要明白，有朝一日你要是成立了一家公司，這家公司必須是難以復(fù)制的。這一點(diǎn)，是好創(chuàng)意之中的重要環(huán)節(jié)。
我要重申一下這一點(diǎn)，因?yàn)樗匾耍菏紫扔泻玫膭?chuàng)意，其次才是行動(dòng)。當(dāng)你想到一個(gè)非常有挖掘潛力的創(chuàng)意時(shí)，再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。另外，我們?yōu)榇蠹姨峁┮粋�(gè)在許多創(chuàng)意中進(jìn)行選擇的方法。如果你同時(shí)有幾個(gè)創(chuàng)意，就選擇那個(gè)你最常想到的創(chuàng)意;恰恰是這個(gè)創(chuàng)意，你不會(huì)把它當(dāng)作一項(xiàng)工作。我們常常聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者嘆息：
當(dāng)初，他們應(yīng)該再等等，等到他們真正熱愛(ài)的創(chuàng)意出現(xiàn)時(shí)，再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
換個(gè)角度來(lái)看，那些優(yōu)秀的公司，幾乎都有自身的使命作引導(dǎo)。初創(chuàng)公司除非有非常重要的使命感，否則無(wú)法達(dá)到像大公司那樣的凝集力。如果創(chuàng)業(yè)理念不夠好，就很難造就這樣的使命感。使命感還有一個(gè)好處，這意味著你將全身心投入。創(chuàng)業(yè)成功需要許多年，通常為十年。
如果你對(duì)你正在創(chuàng)建的事物并不熱愛(ài)，也沒(méi)有信心，那么可能你在創(chuàng)業(yè)的半路上就放棄了。如果沒(méi)有使命作為信念，那么絕無(wú)可能熬過(guò)創(chuàng)業(yè)之中的艱苦。許多創(chuàng)業(yè)者，尤其是學(xué)生，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只需要兩三年時(shí)間，在那之后就可以做自己覺(jué)得有熱情的事情了。我告訴你這基本不可能。創(chuàng)業(yè)一般需要十年。
明確使命感帶來(lái)的第三個(gè)好處就是——公司以外的人也愿意幫助你。與那些衍生品相比，前途未知但卻非常有潛力的產(chǎn)品將會(huì)得到更多支持。當(dāng)談到創(chuàng)業(yè)，那些開(kāi)頭難的公司要比開(kāi)頭簡(jiǎn)單的公司更易達(dá)成目標(biāo)。這種違背直覺(jué)的結(jié)論也是人們了經(jīng)歷漫長(zhǎng)的時(shí)間才體會(huì)出的。再怎么強(qiáng)調(diào)使命感還是會(huì)被忽略，但最后我還是要重申一次：那些不斷復(fù)制古板創(chuàng)意的公司，不可能激發(fā)人們的熱情，也無(wú)法激勵(lì)團(tuán)隊(duì)盡力取得成功。
以后我們將由Paul Graham為大家講講如何產(chǎn)生創(chuàng)意。許多創(chuàng)業(yè)者都在這一個(gè)點(diǎn)上費(fèi)盡心力，不過(guò)我相信，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，大家會(huì)做得更好。這非常重要，大家一定要做好。
提到創(chuàng)意，有個(gè)方面十分棘手，那就是好創(chuàng)意在最開(kāi)始看起來(lái)難以實(shí)行。搜索引擎沒(méi)有門(mén)戶(hù)的概念，許多人以前(或現(xiàn)在)并不看好它，搜索功能是可以用，不過(guò)也沒(méi)什么太大作用，畢竟門(mén)戶(hù)才是價(jià)值所在。再比如說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò)只對(duì)大學(xué)生開(kāi)放，而且免費(fèi)。難以致信。誰(shuí)曾想過(guò)將大學(xué)生作為用戶(hù)群體?沒(méi)有，所以MySpace成功了;誰(shuí)又曾想過(guò)暫住在陌生人的家中?沒(méi)有，所以Airbnb才能成功。無(wú)論如何，這一開(kāi)始聽(tīng)起來(lái)都像天方夜譚。
這些聽(tīng)起來(lái)不可思議的事情，到最后都取得了成功。如果創(chuàng)意一開(kāi)始就很棒，那一定會(huì)有很多人搶著做。Peter Thiel在以后的課程中將教你如何壟斷行業(yè)。不過(guò)這不可能馬上實(shí)現(xiàn)。首先，你得定位一個(gè)可以壟斷的小型市場(chǎng)，接著，快速擴(kuò)張。這也是為什么很多創(chuàng)意在最初看上去很糟糕�！敖裉�，只有一小部分的顧客使用我的產(chǎn)品;來(lái)日，我將取得他們所有人的喜愛(ài)。而在未來(lái)，每個(gè)人都將使用我的產(chǎn)品。”你要是能這么說(shuō)，那就很不錯(cuò)了。
同時(shí)還有一點(diǎn)：你要有自己的信念，當(dāng)別人提出異議時(shí)，要能堅(jiān)持自己的想法。這點(diǎn)有些困難，因?yàn)槟悴恢缹?duì)錯(cuò)之間的界線(xiàn)在哪里。成與敗皆在一線(xiàn)之間。不過(guò)記住一點(diǎn)，一個(gè)好創(chuàng)意在最開(kāi)始會(huì)受到眾人的反駁，此時(shí)你應(yīng)該感到高興，這樣一來(lái)就沒(méi)人和你競(jìng)爭(zhēng)了。
這也是為什么和別人討論你的創(chuàng)意沒(méi)有關(guān)系。真正好的創(chuàng)意，反而不容易遭剽竊。你的創(chuàng)意可能是這樣的，“創(chuàng)意本身可能聽(tīng)起來(lái)不怎么樣，但它一定有可取的一面”。我們希望自己的創(chuàng)意聽(tīng)上去很酷炫，但又希望它能夠運(yùn)作起來(lái);同時(shí)也盼望沒(méi)什么人和自己競(jìng)爭(zhēng)。如果開(kāi)始創(chuàng)意并不受關(guān)注，那沒(méi)有關(guān)系。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者，尤其是對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為自己的第一款產(chǎn)品，或者說(shuō)產(chǎn)品之下的創(chuàng)意，要特別能唬人。情況絕非如此。一開(kāi)始，創(chuàng)意只要針對(duì)特定的小型市場(chǎng)就好了，之后再由此逐步擴(kuò)展。很多大公司就是這么起步的。你不用追求出名，但方向務(wù)必正確。你所需要的創(chuàng)意，可能聽(tīng)起來(lái)不怎么樣，實(shí)際上卻非常棒。
這也是為什么我們要花時(shí)間去研究市場(chǎng)的走向。你所選定的市場(chǎng)，要能在十年內(nèi)迅速壯大。如今，很多投資人都著眼于市場(chǎng)規(guī)模，卻對(duì)市場(chǎng)的走向不管不顧。
實(shí)際上，我認(rèn)為這是投資人最大的誤區(qū)之一。他們只考慮了初創(chuàng)公司的發(fā)展，卻并沒(méi)有考慮市場(chǎng)本身的發(fā)展。相比于現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，我更關(guān)注的是市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，同時(shí)我還關(guān)注是什么因素致使市場(chǎng)發(fā)展達(dá)到頂峰。你也該想想。相較于規(guī)模大但增長(zhǎng)慢的市場(chǎng)，我更愿意投資規(guī)模小但增長(zhǎng)速度快的市場(chǎng)。
這些規(guī)模小，但是增長(zhǎng)速度快的市場(chǎng)有一個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)，那就是顧客需求大，就算產(chǎn)品并不完善，但只要持續(xù)改進(jìn)，顧客都還可以接受。學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)者十分有優(yōu)勢(shì)，一方面，相較于成年人，學(xué)生對(duì)于哪種市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)有著更加敏銳的直覺(jué)。但有一點(diǎn)學(xué)生通常不理解，或者說(shuō)，至少有段時(shí)間之后才能明白：你不能創(chuàng)造莫須有的市場(chǎng)。在創(chuàng)業(yè)中，你可以改變?nèi)魏螙|西，但無(wú)法改變市場(chǎng);所以你一定要想好了，自己選擇的市場(chǎng)是有發(fā)展前景的。要挑對(duì)市場(chǎng)也頗有講究。比如，追隨前人的腳步，搭個(gè)順風(fēng)車(chē)，或者參與到一些大的項(xiàng)目中，所有的這些都表示，你們進(jìn)入的市場(chǎng)，必須要能快速增長(zhǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)看起來(lái)是很小，沒(méi)關(guān)系，別人還不明白，但你非常清楚，市場(chǎng)將快速發(fā)展。
大家想想這樣的情況會(huì)在什么地方出現(xiàn)。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，大環(huán)境帶來(lái)的推動(dòng)力必不可少。
令人興奮的是，比起過(guò)去，現(xiàn)如今的大環(huán)境越來(lái)越有助于創(chuàng)業(yè)了。正如 Marc Andreessen所說(shuō)的那樣，軟件正在吞食世界。軟件無(wú)處不在，那么好的創(chuàng)意也無(wú)處不在。你所要做的，就是找到你最感興趣的那個(gè)方面。
換種說(shuō)法，我們還是回到同一個(gè)問(wèn)題，紅杉資本那個(gè)著名的問(wèn)題：為什么是現(xiàn)在?對(duì)于這個(gè)創(chuàng)意，為什么現(xiàn)在是最佳的創(chuàng)業(yè)時(shí)間?為什么要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)這樣的公司?為什么不是兩年前?又為什么不是兩年后?就我們看到的各種成功案例而言，他們都有很棒的創(chuàng)意，對(duì)這個(gè)問(wèn)題都有非常精彩的回答。如果你無(wú)法回答，那么想創(chuàng)業(yè)還得再考慮考慮。
總的來(lái)說(shuō)，最好是開(kāi)發(fā)自己需要的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，在制造產(chǎn)品原型時(shí)，比起和用戶(hù)交流，你自己就能很好的了解產(chǎn)品本身的情況。如果你自己都不需要這種產(chǎn)品，而是在制造別人所需要的產(chǎn)品，這對(duì)你來(lái)說(shuō)就是非常大的劣勢(shì)，你需要緊密聯(lián)系客戶(hù)。如果可以，去客戶(hù)的辦公室了解情況;如果不可以，那么也要多多交流。
關(guān)于創(chuàng)意，還有一點(diǎn)可能也是違反直覺(jué)的，那就是好的創(chuàng)意很容易解釋?zhuān)埠苋菀妆焕斫�。如果需要大費(fèi)周章的去解釋你的想法，那就代表你的創(chuàng)意太復(fù)雜了。創(chuàng)意必須條理清晰，用幾個(gè)詞就能概括。最好的創(chuàng)意，通常在某個(gè)方面與現(xiàn)有的公司大相徑庭;谷歌就做得很好，它舍棄了常規(guī)的門(mén)戶(hù)內(nèi)容，或者說(shuō)創(chuàng)意是全新的，如同SpaceX。如果初創(chuàng)公司一直抄襲現(xiàn)有公司，只做一些小的修飾，比如將X產(chǎn)品的包裝打造的好看一些，把Y產(chǎn)品的客戶(hù)改為紅酒愛(ài)好者，這都沒(méi)有用。
正像我提到的那樣，學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)者有許多優(yōu)勢(shì)，其一就是學(xué)生對(duì)新的技術(shù)有非常好的見(jiàn)解。思考創(chuàng)意是需要時(shí)間的，所以現(xiàn)在就開(kāi)始。我們總能聽(tīng)到別人后悔，感嘆他們要是能在學(xué)生時(shí)代多做點(diǎn)事情就好了。
還有，你需要尋找潛在的合伙人。你們可能還沒(méi)有意識(shí)到，你們現(xiàn)在所處的環(huán)境，是多么適合尋找一個(gè)搭檔一起開(kāi)家公司。我們經(jīng)常這么告訴大學(xué)生：比創(chuàng)業(yè)更重要的，是去了解那些潛在的合伙人。
我要引用50 Cent的一句話(huà)來(lái)總結(jié)這一部分。這是他對(duì)于維他命水的看法，我就不讀了大家自己看，這句話(huà)說(shuō)的是了解用戶(hù)需求以及市場(chǎng)需求的重要性。多數(shù)人會(huì)忽略這一點(diǎn)，尤其是學(xué)生。如果你能做到這一點(diǎn)，如果你能首先考慮市場(chǎng)，你將領(lǐng)先于其他的創(chuàng)業(yè)者。在YC，這個(gè)問(wèn)題也很常見(jiàn)，就是很多人并沒(méi)有將市場(chǎng)放在首位，沒(méi)有將客戶(hù)的需求放在首位。
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