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一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關(guān)系

學(xué)人智庫 時間:2018-01-18 我要投稿
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  一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關(guān)系

  斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告,結(jié)論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?

  黑馬也需要伯樂許多人以為,只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè),才需要重視人脈,但在21世紀(jì),無論哪個領(lǐng)域,人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

  人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn),是一種潛在的財富。人脈如同血脈。四通八達(dá)、錯綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò),是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的過程中,同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng),我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話,那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。

  在好萊塢,流行一句話:“一個人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你認(rèn)識誰。”

  美國老牌影星寇克-道格拉斯年輕時十分落魄潦倒,有一回,他搭火車時,與旁邊的一位女士攀談起來,沒想到這一聊,聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒過幾天,他就被邀請至制片廠報到,那位女士是知名的制片人。

  一分耕耘,數(shù)倍收獲到底什么是“人脈競爭力”?

  相對于專業(yè)知識的競爭力,一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢,就是我們定義的人脈競爭力。

  哈佛學(xué)者分析,當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問題時,會努力去請教專家,之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費(fèi)時間。頂尖人才則很少碰到這種問題,這是因?yàn)樗麄冊谄綍r還用不到的時候,就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng),一旦有事請教立刻便能得到答案。

  拓展人脈的三大法寶培養(yǎng)自信與溝通能力

  要提升人脈競爭力有許多技巧,但是,前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說,“你的舒適圈(在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”

  一個沒有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不愿主動走出去與人交往,更不用說要拓展人脈了。

  在聚會場合,西方人出發(fā)前都會先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識更多陌生人的機(jī)會。但是,華人社會里,大家對這種場合都有些害羞,不但會遲到,還盡力找認(rèn)識的人交談,甚至好朋友約好坐一桌,以免碰到陌生人。

  其次溝通能力,這其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。

  高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時,就曾經(jīng)這樣寫——

  “其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡單,胡雪巖會說話,更會聽話,不管那人是如何言語無味,他能一本正經(jīng),兩眼注視,仿佛聽得極感興味似的。同時,他也真的是在聽,緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語,引申一兩義,使得滔滔不絕者,有莫逆于心之快,自然覺得投機(jī)而成至交。”

  學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力

  適時贊美別人也是溝通妙法。

  美國“鋼鐵大王”卡耐基,在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問:“為什么是他?”卡耐基說:“因?yàn)樗顣澝绖e人,這也是他最值錢的本事。”

  甚至,卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個人,他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

  把握每一個幫助別人的機(jī)會

  珍惜每一個幫助別人的機(jī)會!暗玫蓝嘀彪m然是老生常談,但是如果一直秉持這個信念,不管往來的人職位高低,總是盡量去幫助別人,那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你;ㄆ煦y行副總裁程耀輝一直秉持這個信念,不管往來人的職位高低,他總是盡量幫助別人,所以大家總是知道:“有事找Roman就對了!碑(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時候,你會發(fā)現(xiàn):越給予,越富有。

  提升人脈競爭力六步走

  △首先要建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象,是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折,那么他認(rèn)識的人越多,帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。

  △增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識,那么周圍的朋友就都會找你溝通相應(yīng)的信息,自己再對此稍加利用,就可以建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。

  △同時,樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會,懂得分享的人,最終往往可以獲得更多。

  △增加自己曝光的管道和機(jī)會。充分把自己推銷給別人,建立自己誠實(shí)守信的形象。

  △此外,要保持好奇心。一個只關(guān)心自己,對外界沒有好奇心的人,即使再好的機(jī)會出現(xiàn),也會與之擦身而過。

  最后,要明白并切記:提升人脈競爭力是一輩子的功課。

  不過,若將一個人30年的事業(yè)生涯分成三個階段,第一個10年,重點(diǎn)應(yīng)在于培養(yǎng)專業(yè)。年輕人在這個時間,并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上,而是利用每一次把事做好的機(jī)會,附帶建立自己的人脈圈子。

  第二個10年,是專業(yè)與人脈并重的階段。這時,除了靠工作上的往來建立人脈,也可以發(fā)展出私人的社交圈,利用這個圈子學(xué)習(xí)與不同專長的人互動。

  在事業(yè)生涯的最后10年,人脈關(guān)系將優(yōu)于專業(yè)能力,因?yàn)閷I(yè)的事情會有你的下屬幫你完成,而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專業(yè)增值的地方。不過,提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心,學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因?yàn)槿嗣}的積累是長年累月的,不管是一條人脈,或是由人脈伸展出去的人脈,都需要長期的付出與關(guān)懷。