紫牛讀后感
這本書的名字古怪，叫《紫�！贰Ｗ髡呃^續(xù)津津樂道于他的奇談怪論，所不同的是在書中提出了一個全新的名詞——紫牛。
在所有的營銷著作中，一直都被奉為經(jīng)典的4P法則，隨著理論和實際營銷工作的發(fā)展，漸漸又出現(xiàn)了5P、6P等等。而“紫牛”（purplecow）就是取其首字母“p”作為一個新的市場營銷原則的替代詞。或許作者是為了更好地解釋其觀點，又或者是為了吸引讀者的眼球，總之，紫牛這個詞就此橫空出世了。
在揭示紫牛的奧秘之前，作者說明了現(xiàn)在已經(jīng)進入了后消費時代，所有人都是后消費時代的消費者。后消費時代的消費者？乍看之下很新鮮，指的是那些很難有東西激起其消費欲望的、出于當今社會的消費者們。特點是非常忙碌，以至于根本沒有時間去瀏覽商家竭盡全力為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品和不惜血本投放的廣告，而更可怕的是市場趨向于飽和，每個行業(yè)都有為數(shù)不少的競爭者。換言之，即所謂“營銷末日”已經(jīng)普遍存在于所有商品的營銷中。一貫采用的廣告策略已經(jīng)不如以前般湊效。
怎么辦？就得靠紫�！捎锚氁粺o二的市場策略，遠離平庸，讓消費者眼前一亮。
再看一個例子，不少大型企業(yè)都熱衷于采用市場全面化戰(zhàn)略。如寶潔公司的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等等，不停地推出新產(chǎn)品把不同類型的顧客都吸引過來，滿足他們的不同需求，擴大市場份額。但有些公司卻從來都不這樣做，如星巴克，專注于挖掘一杯咖啡背后的內(nèi)涵，為那些既希望享受咖啡的美味同時又獲得工作后的輕松和閑適的消費者提供一個理想的休憩之所。可能星巴克的咖啡不一定就比速溶咖啡口味更好，但是星巴克看準了另一種消費需求的人群。不再在速溶咖啡的狹小市場空間里擠，反而開創(chuàng)了一片新天地。星巴克咖啡的成功不在于力圖滿足所有人的不同需求，而是在一大堆外包裝與口味都雷同的速溶咖啡中另辟蹊徑。而另個事例則更為明顯，作者的一個叫奇普的朋友，把一間從前門廳冷清、乏人問津的汽車旅館搖身一變成了一家門庭若市的搖滾了汽車旅館。不妨來看看他的做法：把房子粉刷成一種大膽的、刺激的顏色、，在房間里放上了嬉皮士風格的雜志，飯店游泳池底都有最前衛(wèi)的藝術(shù)畫家的畫作，還不時邀請許多可能走紅的搖滾歌星前來助陣。這家與眾不同的飯店也因此吸引了源源不斷的顧客。
賽斯同時也提出了八條成為紫牛的方法：
1、列出10種改變你產(chǎn)品的方法，想辦法滿足你的目標消費群中一小群人吧！
2、小處著眼，著眼于小的但容易接受你的產(chǎn)品的市場，然后設計一個能讓這個市場完全接受的與眾不同的產(chǎn)品。
3、另尋出路。(www.ishadingyu.com)
4、建立并充分運用“認可”這種資產(chǎn)。一旦你有能力同你最忠誠的客戶直接對話，那么你就有機會創(chuàng)造銷售奇跡了。無須考慮打廣告。
5、模仿，但是不要模仿同一個行業(yè)的，而要模仿其他行業(yè)的。
6、深入敵后，而且要多去一兩趟，仔細分析競爭對手，然后超越他們。
7、發(fā)現(xiàn)那些在你的行業(yè)里還沒有人做的事情，然后著手去做。
8、問“為什么不做呢”。大多數(shù)你沒有做的事情并沒有充分的理由不去做。你沒做，多數(shù)是因為你對結(jié)果有恐懼感。