飲料業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

2009年即將過去，在這近2個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，年即將過去，個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的也有決心把明年的工作做的更好�？偨Y(jié)�？偨Y(jié)。月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，我是今年12月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷售工作，但對于銷售快速消費(fèi)品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)從事過銷售工作，和行業(yè)知識(shí)的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司后，和行業(yè)知識(shí)的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)和問題，點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，驗(yàn)，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解，本區(qū)域的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，個(gè)較大幅度的提高。個(gè)較大幅度的提高。存在的缺點(diǎn)：存在的缺點(diǎn)：對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪各戶的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的得不夠好不能真正地把客戶掌握在手

銷售業(yè)績。客觀上的一些因素雖然存在，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的30家/天的客戶拜訪量。

2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

3)新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計(jì)劃性還有新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計(jì)劃性還有待提高。

市場分析現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂.康師傅百事.統(tǒng)一農(nóng)夫等等眾多品牌，可口可樂康師傅.百事統(tǒng)一.農(nóng)夫等等眾多品牌，現(xiàn)在我們公司的康師傅百事統(tǒng)一農(nóng)夫等等眾多品牌現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過程中，牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價(jià)格以及市場的規(guī)劃。牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價(jià)格以及市場的規(guī)劃。在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在泰州海陵區(qū)域，本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家在2-3家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商經(jīng)銷零售網(wǎng)點(diǎn)。這也使得我們的產(chǎn)品在海陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍超，零售網(wǎng)點(diǎn)。有動(dòng)蕩，有動(dòng)蕩，這也同樣使得市場價(jià)格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。這也同樣使得市場價(jià)格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。穩(wěn)定帶來了必然的因素再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，使得銷量從們剛加入公司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況，而有所下滑。有所下滑。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。

在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，2010年也就是明年是大有作為的一年，作為的一年，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好，在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好，如果沒有把市場做好沒有掌控住客戶的話，我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅(jiān)決打擊老調(diào)我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作，堅(jiān)決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產(chǎn)品，從而使重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產(chǎn)品，產(chǎn)品得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)展下去。產(chǎn)品得市場更有效的規(guī)范化，使得產(chǎn)品在本市場上良性地發(fā)展下去。知名度同樣也得更深一層次的進(jìn)行大力度的宣傳，讓更多的人了解和知名度同樣也得更深一層次的進(jìn)行大力度的宣傳，熟知，使其我們的銷量日益遞增。熟知，使其我們的銷量日益遞增。

2010年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的提高

每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達(dá)到公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系。公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。

2)培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3)完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法

根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費(fèi)者深知。讓更多的商家及消費(fèi)者深知。

4)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，每周，每周，每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。高銷售業(yè)績。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好，我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒以上是我的一些不成熟的建議和想法解。

至禮