一、目的

通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到******醫(yī)藥光顧選購的沖動，進(jìn)而體驗到******醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進(jìn);

通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動主題

——滿一百送一百

——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品

——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美

三、活動時間

元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)

其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店

“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店

“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店

“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門店

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門店

四、活動門店

******醫(yī)藥所有門店

重點(diǎn)門店：******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店

五、活動具體內(nèi)容

1、滿100送100

活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限2012年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

3、金龍賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。

時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎最大”(限重點(diǎn)門店)

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規(guī)則：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團(tuán)”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“園”字條或四個“團(tuán)”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團(tuán)”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門店)

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)

現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)

現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)

現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。

六、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，******醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“******醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”

切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。

******負(fù)責(zé)跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58*40cm 175K紙

吊旗數(shù)量：2000份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：十二月28日

吊旗到總部時間：元月2日

吊旗到門店時間：元月4日。

4、海報宣傳

自元月12日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

此事由張******和******負(fù)責(zé)跟蹤落實。

主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

5、DM單宣傳

自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道******醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自元月4日開始至2月7日，由張******負(fù)責(zé)跟蹤******落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，******醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢******醫(yī)藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。

門管部******和張******、商品部王******和張******自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。

七、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張******、******負(fù)責(zé)跟蹤落實。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。

八、培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)主講人：******

3、培訓(xùn)主考人：**金**、王******

4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

九、檢查時間表

[藥店春節(jié)促銷方案]