（實用）有你真好的作文300字15篇

　　無論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，許多人都寫過作文吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文。那么一般作文是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的有你真好的作文300字，僅供參考，大家一起來看看吧。

有你真好的作文300字1

　　我區(qū)20xx年春茶產(chǎn)量20xx.5噸，比20xx年同期2145噸減107.5噸，減幅5.01%，產(chǎn)值10551.2萬元，減1043.7萬元，減幅9%，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量368噸，產(chǎn)值5954.5萬元，名茶38.5噸，產(chǎn)值2203.2萬元。上半年茶葉產(chǎn)業(yè)具體開展了以下幾方面的工作:

　　一、適時指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)，加強茶園田間管理

　　去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早，今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我區(qū)加強了茶葉生產(chǎn)的適時指導(dǎo)，結(jié)合茶葉市場行情及時反饋信息，及時調(diào)整茶葉結(jié)構(gòu)，加強新建茶園的護苗管理，指導(dǎo)茶農(nóng)對幼齡茶園的管護，確保茶苗的成活，取得了很好的`效果，目前，20xx年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。

　　二、制訂茶葉生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)，強抓茶產(chǎn)品質(zhì)量管理

　　我區(qū)經(jīng)過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線。今年，我區(qū)加強了清潔化生產(chǎn)線的適時督促，對生產(chǎn)線的運行情況和茶產(chǎn)品成品品質(zhì)進行了抽樣品評，請市內(nèi)茶葉專家對機器運行中存在的問題進行了分析。

　　針對我區(qū)茶葉的生產(chǎn)情況，進一步規(guī)范茶葉的產(chǎn)、供、銷，制訂了《南川茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、《南川大樹茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等地方標(biāo)準(zhǔn)，對《金佛玉翠名綠茶》（DB500384/T320xx）進行了修訂（DB500384/T320xx），正擬請重慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市地方標(biāo)準(zhǔn)。促成了全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責(zé)任公司舉行。

　　三、加大招商引資力度，引導(dǎo)城市資本投資

　　茶葉產(chǎn)業(yè)在重慶市農(nóng)委特色處的介紹和指導(dǎo)下，我區(qū)加大了招商引資力度，引導(dǎo)成市資本投資我區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)，引進重慶巨宇實業(yè)集團注冊成立了重慶谷運冠美農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造里隱現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包括里隱茶葉基地建設(shè)和里隱云霧茶葉品牌建設(shè)；引進重慶主城區(qū)地產(chǎn)商注冊成立了重慶市綠航母現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，20xx年擬新建20xx畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住樓等資產(chǎn)，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。

　　四、加強茶葉品牌的宣傳和打造

　　一是在渝湘高速路（大觀至南川）香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告T牌，呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣（區(qū)）”等內(nèi)容。

　　二是組織區(qū)內(nèi)茶葉企業(yè)參加第10屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重慶市第3屆“三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛玉翠”參加此兩項名優(yōu)茶評比。在5月26日重慶市第三

　　屆“十大名茶”評選會上，金佛玉翠再次重慶市“十大”名茶稱號，自20xx年舉辦首屆連續(xù)三屆獲評重慶市“十大”名茶。

　　五、積極完成國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系相關(guān)工作

　　一是認(rèn)真完成茶樹病蟲南川測報點每月茶樹病蟲觀察和數(shù)據(jù)上報工作；

　　二是結(jié)合相關(guān)培訓(xùn)工作開展茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

　　三是認(rèn)真完成春茶產(chǎn)、銷情況調(diào)查和茶樣抽檢工作。

　　20xx年下半年工作打算：

　�、寮訌娤那锊璧墓芾�、生產(chǎn)及茶園冬季管理，提高茶園經(jīng)濟效益，確保全年產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)任務(wù)的完成；

　�、婕霸缏鋵�20xx年全區(qū)無性系良種茶園的新植、茶園的更新扶壯工作。

　�、缱龊谜猩桃�資項目落地生根服務(wù)工作。㈣做好各茶園節(jié)水灌溉工程。

有你真好的作文300字2

　　20xx年公司實施茶葉標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)示范項目，公司在縣直相關(guān)部門指導(dǎo)和支持下，通過公司全體員工和茶農(nóng)的努力，完成了項目實施計劃任務(wù)，現(xiàn)將項目實施情況總結(jié)如下；

　　一、基本情況

　　本公司實施項目位于XXXX茶場，屬公司承包自主經(jīng)營的茶葉生產(chǎn)基地，實施項目總面積XX畝，采取“公司+基地+專業(yè)合作社（茶農(nóng)）”的方式對項目實施進行管理和控制，輻射XXX村及周邊農(nóng)戶。合作社現(xiàn)有專業(yè)合作農(nóng)戶XXX戶，其中管理及加工技術(shù)人員XXX人，直接帶動茶農(nóng)XXX多戶，惠及茶農(nóng)XXX多人，加工廠覆蓋基地周邊茶園XXX畝。公司基地也順利的通過了北京中綠華夏有機食品認(rèn)證中心的有機食品認(rèn)證，并獲得了有機茶證書。XXX年XXX月我公司基地合作社被評為“百色市20xx年度十佳農(nóng)民專業(yè)合作社”，XXX年合作社又獲得了自治區(qū)農(nóng)民合作示范社。XXX年X月公司獲得了“自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”的榮譽稱號。隨著現(xiàn)代化生活水平和消費觀念的改變，有機食品是人們所追求和向往的健康食品，市場價格可觀，公司要通過創(chuàng)建有標(biāo)準(zhǔn)園來提升茶葉的經(jīng)濟附加值，從而達(dá)到增加茶農(nóng)的經(jīng)濟收入，提高公司的經(jīng)濟效益，達(dá)到“雙贏”的目的。公司通過實施對比每畝茶園鮮葉

　　產(chǎn)值達(dá)到3500——3600元，比綠色食品茶園增加750——800元。所以，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化茶園是增加農(nóng)民收入，提高公司效益，農(nóng)民真正有實惠的富民興企的好項目。

　　二、項目執(zhí)行情況

　　嚴(yán)格按照項目的標(biāo)準(zhǔn)和要求實施項目。根據(jù)縣有關(guān)部門的工作方案，結(jié)合公司項目實施的具體辦法，合理安排項目實施進度計劃，召開了本公司員工及專業(yè)合作社茶農(nóng)實施項目動員大會，明確目標(biāo)任務(wù)和具體要求。本次實施項目總投入為XXX萬元，其中：農(nóng)業(yè)部門補助XX萬元，公司自籌XXX萬元，補助資金主要用于加工廠工藝與設(shè)備改造升級，茶園生產(chǎn)技術(shù)集成示范與技術(shù)培訓(xùn)補助，綠色植保物化技術(shù)，購置頻振式太陽能殺蟲燈、色板等。

　�。�2）加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，精心組織項目實施。

　　1、公司按項目實施安排進度，組織本公司管理干部和技術(shù)骨干按照實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，落實分片管理責(zé)任制，深入茶園指導(dǎo)茶農(nóng)實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

　　2、邀請縣農(nóng)業(yè)局，縣茶葉中心專業(yè)技術(shù)人員到實施項目現(xiàn)場指導(dǎo)，保證項目實施的質(zhì)量。

　　3、組織茶農(nóng)按項目實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開展工作，加強督促和檢查，確保項目實施質(zhì)量。

　�。�3）加強對茶農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)，提高茶園管理質(zhì)量。項目實施以來，公司邀請縣農(nóng)業(yè)局、縣茶葉中心專業(yè)技術(shù)人員到實地開展創(chuàng)建有機茶園的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實施項目要求進行培訓(xùn)，通過現(xiàn)場培訓(xùn)，提高了茶農(nóng)對創(chuàng)

　　建有機茶園的重要性認(rèn)識，使茶農(nóng)基本掌握了創(chuàng)建有機茶園的標(biāo)準(zhǔn)和要求，促進了茶園管護質(zhì)量的提高。

　�。�4）落實專業(yè)合作社茶農(nóng)承包責(zé)任制，充分調(diào)動茶農(nóng)的管護積極性，公司在項目實施過程中，結(jié)合項目實施的特點，為了充分調(diào)動茶農(nóng)的管護積極性，公司與茶農(nóng)簽訂“茶園承包合同”，明確了雙方的權(quán)利，義務(wù)。茶園管護標(biāo)準(zhǔn)和茶葉鮮葉的`保護價收購的等級價格，通過協(xié)議的約束，保證了茶農(nóng)管護收益，就調(diào)動了茶農(nóng)的管護積極性。

　�。�5）精心組織開展基地創(chuàng)建的各項工作，一是認(rèn)真把好基地實施各種情況資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計和各種數(shù)據(jù)的記錄及歸檔工作，二是認(rèn)真組織做好創(chuàng)園驗收的各種申報材料的準(zhǔn)備工作，給今后驗收打好基礎(chǔ)。

　　三、存在問題和困難

　　1、是創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)園是新型技術(shù)，而且技術(shù)要求高，專業(yè)技術(shù)人員較為缺乏。

　　2、是標(biāo)準(zhǔn)園前期投入大，對前期收益造成一定的影響。

　　3、是一些茶農(nóng)認(rèn)識還不到位，跟不上創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)示范園的標(biāo)準(zhǔn)耍求。

　　四、思路和建議

　　1、是依靠科技進步，提高科技含量，有效利用先進生產(chǎn)技術(shù)，提高茶葉的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　2、是加大對茶農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)，進一步提高茶園的管理質(zhì)量。

　　3、是探索利用茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，達(dá)到既可降低生產(chǎn)成本，提高功效，又可緩解勞動力不足，加大對創(chuàng)建有標(biāo)準(zhǔn)園的資金投入，提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，增加茶農(nóng)的經(jīng)濟收入。

　　總之，通過茶葉標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)項目的設(shè)施，對凌云白毫茶品質(zhì)的提升，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，茶農(nóng)的脫貧致富都起到了關(guān)鍵性的推動作用，是一個有效益，有潛力，很成功的項目。我們公司將依托該項目的設(shè)施，提升茶葉的品質(zhì)和經(jīng)濟附加值，帶動茶農(nóng)脫貧致富。

　　XXXXX

　　20xx年xx月xx日

有你真好的作文300字3

　　（一）制定了茶產(chǎn)業(yè)實施方案

　　年初，根據(jù)全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和《達(dá)州市人民政府關(guān)于大力實施富硒茶產(chǎn)業(yè)“雙百”工程的意見》（達(dá)市府發(fā)〔20xx〕10號）、達(dá)州市農(nóng)業(yè)局 達(dá)州市財政局關(guān)于印發(fā)《20xx年達(dá)州富硒茶產(chǎn)業(yè)“雙百”工程建設(shè)實施方案》的通知（達(dá)市農(nóng)業(yè)〔20xx〕110號）精神，深入推進茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，做大做強**富硒茶產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)民增收致富，制定了《**市20xx年富硒茶產(chǎn)業(yè)“雙百”工程建設(shè)實施方案》。

　　（二）標(biāo)準(zhǔn)化茶葉基地建設(shè)步伐加快

　　20xx年，全市新建富硒茶葉基地3萬畝（集中成片發(fā)展核心示范基地5000畝）、建設(shè)良種繁育基地600畝（連片規(guī)模發(fā)展200畝）、精品茶園1500畝、機采示范茶園1000畝，改造低產(chǎn)茶園10000畝，全市茶葉總面積達(dá)到28.2萬畝，茶葉總產(chǎn)量達(dá)到0.7萬噸，總產(chǎn)值13.6億元。

　　（三）茶樹良種繁育取得成效

　　20xx年，全市加快新品種引進試驗示范和推廣工作，提高基地良種化程度。目前，在石塘鎮(zhèn)長田壩村、白羊鄉(xiāng)大地坪村建成良種茶苗繁育示范基地180畝、范文寫作母本園30畝、品比園20畝，扦插穗條2700余萬株，預(yù)計20xx年能出圃良種茶苗近20xx萬余株，保障新建5000畝標(biāo)準(zhǔn)化示范茶園用苗。

　　（四）多措并舉，保障示范茶園建設(shè)

　　20xx年，茶葉龍頭企業(yè)主要采取通過集中租賃流轉(zhuǎn)農(nóng)戶土地近萬畝，保證了示范茶園建設(shè)的土地需要。利用歷年留存的鞏固退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金400萬元實行公開采標(biāo)采購良種茶園近2500萬株，供給示范茶園建設(shè)。同時，企業(yè)還自行采購自己所需的`茶苗品種，建設(shè)各具特點的示范基地。

　　（五）品牌建設(shè)卓有成效

　　重點打造“**富硒茶”區(qū)域品牌和“巴山雀舌”馳名商標(biāo)。堅持以“政策推動、品牌驅(qū)動、龍頭帶動、三產(chǎn)聯(lián)動”為戰(zhàn)略，鼓勵和支持企業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈條，促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值。積極引導(dǎo)茶業(yè)企業(yè)研發(fā)不同層次、不同風(fēng)格、不同口感的產(chǎn)品，統(tǒng)籌打造高、中、低端品牌。20xx年2月，**富硒茶廣告宣傳片在CCTV-7《鄉(xiāng)村法制劇場—創(chuàng)富故事匯》欄目中亮相播出。在**國際茶博會上，選送的6個茶產(chǎn)品全部獲得金獎。在“20xx南茶北調(diào)高峰論壇”研討會，與中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會簽訂了《**富硒茶產(chǎn)業(yè)助推脫貧攻堅幫扶協(xié)議書》，拓寬了**茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。市域三家茶葉龍頭企業(yè)參加了第十二屆“中茶杯”評優(yōu)活動，其中巴山雀舌公司的“喜闕”紅茶和巴山富硒茶廠的萼山雀舌獲得一等獎。

　　為了做大做強“巴山雀舌”品牌，整合現(xiàn)有茶葉品牌資源和全市茶葉生產(chǎn)力量，統(tǒng)一打造“巴山雀舌”系列茶產(chǎn)品，維護品牌形象，擴大“巴山雀舌”品牌在茶葉行業(yè)中的知名度和影響力，8月，**巴山雀舌名茶實業(yè)有限公司與**轄區(qū)內(nèi)其他企業(yè)就品牌融合進行了座談，全市參與“巴山雀舌”品牌融合緊密型的企業(yè)有9家、松散式的有7家。

　　（六）茶葉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)全面到位

　　積極應(yīng)對茶葉市場的變化，組織技術(shù)人員深入茶葉基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、茶葉生產(chǎn)加工大戶和企業(yè)，開展茶葉標(biāo)準(zhǔn)化采摘技術(shù)、清潔化加工技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。全年共開展茶葉種植、加工、政策性保險、機修機采及施肥管理等培訓(xùn)達(dá)8500余人次。

　　（七）茶葉生產(chǎn)加工能力大幅提升

　　今年以來，市域茶葉企業(yè)以新建、改擴建方式，大力發(fā)展茶葉加工能力，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化加工廠房8000平方米，引進先進茶葉加工生產(chǎn)線6條。特別是帝升實業(yè)集團全資收購原**巴山雀舌名茶實業(yè)公司（收購后沒有更名）以來，投入巨資進行市場開拓、籌建網(wǎng)絡(luò)渠道、擴大產(chǎn)品宣傳范圍，發(fā)展代理商200多人，建立專賣店、網(wǎng)上直銷、大中城市連鎖超市，特別是改進生產(chǎn)設(shè)備，引進茶葉色選機，茶葉單價最高達(dá)到9950元/斤。隨著全市加工產(chǎn)能的提升，茶鮮葉收購價格隨之大幅上揚，單斤價格突破100元。

　　（八）茶葉生產(chǎn)組織不斷發(fā)展壯大

　　今年，**市不斷加大宣傳力度，兼顧企業(yè)入駐和發(fā)展本地茶葉業(yè)主，茶葉生產(chǎn)組織得到發(fā)展壯大。目前，全市龍頭企業(yè)22家、茶葉專業(yè)合作社22家、種植大戶8戶、家庭農(nóng)場4個。

有你真好的作文300字4

　　銷售員要把茶葉最終銷售出去，其技巧必不可少。下面介紹茶葉銷售中的實戰(zhàn)步驟：

　　一、控制聲音

　　1、語調(diào)、語速的作用

　　聲音在茶葉銷售中起到了至關(guān)重要的作用。

　　如何塑造動聽的聲音呢?聲音是先天的，我們無法改變。但可以通過調(diào)整語調(diào)、語速來彌補，通常保持中等的語速能使語調(diào)也保持在中音，過快的語速會無形提高語調(diào)。

　　慢語速。慢的語速使一切事情都變得那么輕松隨意。一般我們在向客戶介紹產(chǎn)品、服務(wù)和回答問題時，應(yīng)采用慢或較慢的語速，以便讓客戶聽清楚，聽明白。

　　快語速�？斓恼Z速使聽者有種緊迫感。因此，在交談中不宜使用，在結(jié)單時我們則應(yīng)采用快語速，能幫助客戶快下決定。

　　2、音調(diào)、聲調(diào)的作用

　　在談話時，不要保持單一的聲調(diào)，抑揚頓挫最能提起客戶的興趣，給人熱情洋溢的感覺。當(dāng)然，也不是要求在整段對話中始終保持一致的韻律，重點是放在開場白的問候語，略微提高音調(diào)，加重語氣，先聲奪人，一下就把客戶吸引過來。在介紹和交談中可恢復(fù)平常的談話速度和語氣。當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶對銷售員提及的內(nèi)容缺乏反饋，保持沉默時，這很大程度上就意味著客戶沒有興趣聆聽，或持懷疑態(tài)度，這時就應(yīng)該提高聲音，在一些關(guān)鍵詞上加強語氣。

　　適當(dāng)?shù)亟o予提問：

　　“促銷期到10日(重語氣)就結(jié)束了�！�

　　“購買產(chǎn)品我們有提供現(xiàn)金抵用券(重語氣)，再次購買時可當(dāng)現(xiàn)金抵用(重語氣)。”“你覺得這建議如何”

　　另外，個人的情緒會影響到聲音，一個精力充沛，熱情洋溢銷售人員，他的聲音一定是活潑、有力，對客戶具有感染力的。所以銷售員在工作時，一定要放棄一切私人的不愉快情緒，想象是在給一位好友推薦性價比最好的產(chǎn)品，別忘了還要帶上微笑。平時多照照鏡子，時時提醒自己微笑。

　　二、有效提問(發(fā)問—尋找客戶需求)

　�、逄衢_放性的問題

　　宜提的問題，如：“您都喝過什么茶?、您平時都喝什么茶?”

　　“如何評價茶的好壞?、您喝這茶感覺何?”

　　“您都喝過哪些紅茶?

　　這樣的提問使客戶必須回答較長的句子，以便我們了解客戶的情況和想法，并且在此基礎(chǔ)上把話題擴大、加深，這樣銷售員就能更多的發(fā)揮空間，引導(dǎo)客戶往銷售員所希望的方向發(fā)展。

　　忌提的問題，盡量避免“是不是”、“好不好”、“對不對”這樣的提問�？蛻舻幕卮鹜ǔＪ恰笆恰�、“不是”、“對”、“不對”、“好”、“不好”，無法讓客戶說出更多的內(nèi)容。

　�、嫱暾�回答一個再提下一個

　　如果同時提多個問題，會使客戶回答了一個而忘了另一個，或者客戶不知如何回答而產(chǎn)生逆反心理。提問時要講究循序漸進的方式。

　�、乓粋�新手往往會這樣：

　�、僭谕耆�不了解客戶需求的情況下，一開始就盲目的介紹公司或產(chǎn)品怎么怎么好，歷史怎么怎么悠久等等，盡管你介紹地很認(rèn)真很精彩，假如這些都不是客人真正想要的，那接下來的整個銷售過程就會受影響，成交率就會大大降低;

　�、趯�客戶的問題沒有層層深入，似乎是東一扯西一搭的。還不知道客戶是否喝過同類產(chǎn)品之前告訴客戶產(chǎn)品的性價比更優(yōu)越，客戶怎能有可比的參照物?在還不知道客戶購買意向之前推薦產(chǎn)品，怎么知道客戶能否購買呢?

　�、埔粋�熟練地銷售員就會這樣做：

　�、偻ㄟ^提問式地交談了解客戶的情況和想法;

　�、谙日f明原因，再提問。為提問找個好理由，是能否取得滿意答案的先決條件，當(dāng)客戶了解到提問的原因是合理的甚至是有利的，將非常愿意配合你。比如：年齡是女人最不愿意泄露的秘密，但是如果告訴她了解年齡是為了登記資料申請領(lǐng)取vip卡，相信沒人會拒絕。又如：我們最近有些促銷活動，覺得挺適合您的。與客戶分享資源，再問意見。

　�、鐚W(xué)會聆聽

　　銷售員要學(xué)會聆聽，從聆聽中了解客戶的真正想法、要求、現(xiàn)狀、經(jīng)歷，同時也要學(xué)會表現(xiàn)自己，讓客戶聽你的“話”;這些都將幫助我們找到切入點，挖掘購買能力，迅速成交。以下幾點請注意：

　�、抛鹬乜蛻�

　　無論對方是專業(yè)人士，還是對產(chǎn)品一竅不通;無論是老板級人物還是普通人員;無論是怒氣沖沖還是溫文爾雅，作為銷售員都應(yīng)尊重并且禮貌待客。因為客戶所提及的問題，都會直接或間接地影響到我們的生意。準(zhǔn)確地了解，及時地給予解決，客戶不僅僅會記住你，而且還會我們的企業(yè)抱以肯定。

　�、票３帜托�

　　很多時候，不同的客戶反映的問題是相同或相似的。這時你就要懷著高度耐心去聆聽，而不能中途打斷：“你不用說了，這個我知道�！被颉澳憧梢钥凑f明書，上面有寫�！币�知道你熟悉的企業(yè)情況、產(chǎn)品特點和售后服務(wù)，作為客戶不一定了解。因此，我們應(yīng)該耐心地聆聽，并給予解釋和幫助。

　�、菍Ｐ闹轮�

　　如果不是很重要的電話或事情，做到談完客戶再安排和處理;

　　如果身邊確實有必須馬上處理的事情，要是時間不長，就應(yīng)該直接同客戶說：“對不起，我這邊有點急事，處理下馬上過來，請您稍等�！�

　　如果是很重要的電話，就應(yīng)該直接同客戶說：“對不起，我接下電話，給我10秒鐘，請您稍等�！�

　　你這樣做了，相信客戶一定會理解的。

　　⑷認(rèn)同客戶

　　在聆聽客戶的同時要認(rèn)同客戶，并且向客戶表達(dá)感謝。我們可以這么說：

　　“我很同意您對產(chǎn)品的評價和看法�！�(交流產(chǎn)品時，客人提出的意見，不能直接或當(dāng)面反駁，反駁了他，就等于拒絕了他的生意。)

　　“對極了，我們也是在朝著這個方向努力�！�(交流到服務(wù)時，客人提出的意見，要熱心接受和采納，反對了他，就等于拒絕了他的到來。)

　　“我非常了解你的感受�！�(當(dāng)客人談到其他同行的不足時，曾經(jīng)受過委屈了，你要附和他的感受。)

　　這樣使客戶覺得被尊重，并且愿意繼續(xù)關(guān)顧下去。

　　通過以上，你基本了解到顧客的想法、要求、經(jīng)歷、現(xiàn)狀以及購買能力，這樣你就能更準(zhǔn)確的找到客人的需求了。

　　三、滿足客戶需求

　�、迓犎】蛻舴答�

　　客戶提供信息后，抓住機會提問“為什么”，真正達(dá)到同客戶的互動。

　�、鏉M足客戶的提問

　　我們都打過乒乓球，首先要發(fā)球，然后才有接球的機會。在同客戶溝通的時候，首先銷售員要掌握客戶的想法與建議，然后再一一給予回答，從而顧及到客戶的感受。要讓客戶感覺你是在同他探討問題，而不僅僅是推銷。

　　四、促成交易

　�、迩逦�定位

　　當(dāng)向客戶推薦產(chǎn)品時，銷售員就要開始對整個銷售進行定位。有三件事必需做到：

　�、徘逦�地了解自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品特性，知道能為你的客戶提供什么。

　�、仆ㄟ^了解客戶的需求，知道怎樣用自己的產(chǎn)品為客戶打造價值、帶來利益。

　�、窃谕�客戶溝通的整個過程，要不斷增強對客戶的說服力，引導(dǎo)客戶，最終促成交易。

　�、娑ㄎ浑A段的注意事項

　　在定位階段，銷售員在語言表達(dá)上又該注意哪些呢?

　�、艞l理清楚，遵循從基礎(chǔ)向高級發(fā)展，循序漸進的方式。

　　以茶葉為例，先介紹該產(chǎn)品的特點，然后再突出性價比，在此基礎(chǔ)上進一步介紹能給客戶帶來的經(jīng)濟利益。

　�、瓶焖倬C合并總結(jié)客戶的欲望點。

　　作為客戶往往對購買產(chǎn)品后的增值服務(wù)最關(guān)心。在最后階段，假如客戶還有些猶豫，這時可以給出一些優(yōu)惠方案，提高你客戶的購買欲，以至于讓客戶快下決定。買了產(chǎn)品，又能得到多重好處，還有誰會拒絕呢?

　�、鐣r時應(yīng)對細(xì)節(jié)問題

　　我們在推薦產(chǎn)品和定位客戶需求的同時，時時要記住核對。

　�、艦楹我�核對?

　　因為讓客戶也自然地融進銷售的每個環(huán)節(jié)，每個細(xì)節(jié)。不要讓客戶感覺只是你一味在訴說，在推銷;要讓客戶感覺雙方是在研究，是為解決同一個問題的方向在努力。在核對的過程中，客戶可能會道出更多的想法。要知道，客戶所想的遠(yuǎn)比你說的多更重要。

　　在核對的過程中，你可以更深入地了解，并隨時調(diào)整方向。

　　通過核對，你會將客戶引導(dǎo)到促單的方向。

　�、坪螘r進行核對?

　�、佼�(dāng)你回答完一個問題后，就可以簡要地將內(nèi)容概括一遍，問客戶是否理解。比如：

　　“我的解釋清楚嗎?”

　　“這樣回答你的問題了嗎?”

　�、谶@樣通過有效地進行核對，就能決定客戶定位的準(zhǔn)確與否。比如：

　　“這些服務(wù)你滿意嗎?”

　　“這能滿足你的需求嗎?”

　�、郛�(dāng)客戶還在沉默時，用開放式的問話進行核對，以便確認(rèn)客戶是否誠心。比如：“那你的看法怎樣?”

　�、墚�(dāng)在客戶表示出成交的信號時，你及時的用行動進行核對，以便快速成交。

　　如：運用二選一或直接的確定法五、怎樣通過看人進行茶葉銷售1、我沒想買，只是看看。其實這是一種托詞，店員不必計較，當(dāng)他看后有喜歡上的，看好就買，這一類顧客還是比較容易對付的。

　　2、對你的介紹不理睬，看起來比較冷淡，持有懷疑心。其實他們在細(xì)心傾聽，從店員的'舉動中估量對方是否真誠，可信度如何?這類客人喜歡審視別人，但判斷大都正確，非常自信。店員不要膽怯，要自信，實打?qū)嵉亟榻B，多進行推心置腹地情感交流，使對方產(chǎn)生共鳴，只要對方認(rèn)可你，就會購買我們的產(chǎn)品，這種人往往會成為回頭客。

　　3、年青人。茶葉既是傳統(tǒng)的，又是時尚的。通過交談使他們佩服店員的文化底蘊和品位，從而對茶葉產(chǎn)生興趣，通過宣傳茶葉引起他們的好奇心，動員其購買。

　　4、中年人，實在，有經(jīng)驗，無動于衷，對店員毫不在乎，也不重視推銷的茶葉，不發(fā)一言，有時也會提出一些讓店員難以解答的問題。店員千萬不能蒙混過去，問題得不到合適的解釋，他們不會購買。店員應(yīng)用心在意，小心地為他解決問題。對茶葉進行說明時，要說地全面和完整。有時也可以沉默，等顧客提一些問題，再做解答。等其有購買的意愿時，再強調(diào)茶葉的優(yōu)點，乘勝追擊。

　　5、對于一些木納老實的客人，店員絕對不能欺騙他。只要一次購買后，認(rèn)為對他有利或者覺得你坦誠，他會一直購買。但只要有一次欺騙了他，他會永遠(yuǎn)拒絕你的茶葉。

　　6、對老年顧客，要裝出一副老實相，不能多說話，更不能搶話頭，要全心傾聽他們的話。他們覺得你誠實，對你產(chǎn)生好感，就可以了。

　　7、文化素質(zhì)比較高，能夠仔細(xì)分析店員的言行真誠與否，再決定是否購買。他們有時對店員很挑剔，愛審視人家，店員也許會感到壓抑，但不要放棄。其實他們極易被說服，只要店員在銷售上突出茶葉品種特色，他們很快會購買，他們內(nèi)心最難忍受的是店員冰冷的精神面貌。

　　總之，店員要以言語打動人，讓想買茶葉的人立即就買，讓不想買的顧客做出買的決定，如果說話不到位，會適得其反的。有時要站在顧客的位置上說話，更能激發(fā)顧客的心理同感。

　　五、建立關(guān)系

　　銷售員要樹立在客戶心目中的信任感，首先要有坦誠的態(tài)度，對客戶的感受表

　　示認(rèn)同，對客戶所面臨的困境報以關(guān)切，并顯示出積極的態(tài)度予以解決。銷售員同客戶交往過程中建立的關(guān)系�？梢詺w納為如下三種：

　�、鍢I(yè)務(wù)關(guān)系

　　通過他人介紹或者是銷售員隨機接聽客戶來電的。

　　在這樣的情況下，銷售員同客戶只能建立業(yè)務(wù)關(guān)系。把工作重心放在及時的交易項目上。往往企業(yè)或門店對銷售員業(yè)績考評也是以成交率為主要指標(biāo)(也就是說銷售額)。所以銷售員沒有必要將時間花費在聊家常上。

　�、嫔虅�(wù)關(guān)系

　　銷售員將那些成熟的、訂量大、并循環(huán)訂量的客戶定位成“商務(wù)伙伴”。雙方的成長都依賴于對方的發(fā)展。在這種關(guān)系下，銷售員往往扮演著“茶葉顧問”的角色。當(dāng)雙方熟悉以后，談話可以輕松隨意，不需要太過拘謹(jǐn)，當(dāng)然禮貌還是要注意的。平時致電的頻率也不需要太高，除非是處理具體的預(yù)訂產(chǎn)品或包廂，否則每周一次的問候足已，以免給客戶造成受騷擾的感覺。

　�、鐐�人關(guān)系

　　當(dāng)客戶同銷售員之間成了朋友，那么客戶就不再心存戒備，會同銷售員暢所欲言。無論是長期大客戶還是一次性消費的客戶，都應(yīng)該保持個人關(guān)系。

　　行業(yè)中有很多促進銷售的活動，比如：銷售員通過電話拜訪，了解到客戶領(lǐng)導(dǎo)的生日，在他生日那天寄上了一份小禮物。這個活動很成功，為安排高層拜訪打通了道路，許多客戶領(lǐng)導(dǎo)都在繁忙的日程表中為我們的銷售員留出了時間。在重點同大客戶保持個人關(guān)系的同時，也應(yīng)適當(dāng)顧及那些小的客戶，他們可以間接地給予我們幫助。

　　最后總結(jié)：從客戶需求了解到作出響應(yīng)，及時引導(dǎo)客戶購買，并且確保準(zhǔn)確無誤，這絕對是個短、平、快的操作。

　　銷售技巧五條金律

　　怎么樣更好的做好銷售工作，做個成功的銷售精英，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對各位有所幫助。

　　第一：在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話，并學(xué)會傾聽。

　　多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷;多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。(注意;在自己問客戶問題的時候，也要記住客戶的回答。)

　　第二：感同客戶的感受。

　　當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我同意您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答(恩，是的，我覺得很有道理)

　　第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述。

　　“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。(重點就出來了)

　　第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。

　　你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。(用自己的產(chǎn)品益處排除客戶的憂慮)

　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。

　　當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。(成交)

有你真好的作文300字5

　　xx年，xx縣按照市委、市政府推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村生態(tài)文化旅游融合發(fā)展的工作部署和“3+N”特色走廊建設(shè)的總體要求，立足xx茶葉產(chǎn)業(yè)資源，結(jié)合農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，推進茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進全縣茶葉提質(zhì)增效�，F(xiàn)將xx年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況總結(jié)如下。

　　一、茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

　　按照“打破界限、連片發(fā)展、統(tǒng)防統(tǒng)治、整體推進”的工作思路，以“基地標(biāo)準(zhǔn)化、運作產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品化、服務(wù)社會化、利益風(fēng)險一體化”為基本要求，堅持政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)，通過集成技術(shù)、集約項目、集中力量在天鳳鄉(xiāng)、寶峰彝族鄉(xiāng)、民建彝族鄉(xiāng)、烈士鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高山有機茶產(chǎn)業(yè)環(huán)線上，采用

　　“補天窗”方式新種植茶葉1000畝。深入“綠色植�！崩砟�，推行“防治時間、統(tǒng)一藥劑藥量、統(tǒng)一防治人員、統(tǒng)一植保機械、統(tǒng)一安全間隔期”工作模式，采用“統(tǒng)一茶園管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一配送農(nóng)業(yè)投入品、統(tǒng)一防控措施、統(tǒng)一原料采摘標(biāo)準(zhǔn)”的“四統(tǒng)一”管理措施，推動產(chǎn)業(yè)環(huán)線及全縣茶葉發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)營方式創(chuàng)新，促進全縣茶葉產(chǎn)業(yè)上檔升級。全縣建立標(biāo)準(zhǔn)化示范基地20000畝，應(yīng)用殺蟲燈、黃板等綠色防控措施開展綠色防控60000畝（投產(chǎn)茶園的92％），開展茶園機剪、機修面積20000余畝，改造低產(chǎn)低效茶園11000畝，申報有機茶園3000畝。全縣茶葉總產(chǎn)量達(dá)0。39萬噸，比上年增長3％，總產(chǎn)值1。8億元，比上年增長15％

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬�強化技術(shù)培訓(xùn)，提高茶葉產(chǎn)業(yè)管理水平。將新型農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)、實用技術(shù)培訓(xùn)等與技術(shù)扶貧、農(nóng)業(yè)項目實施培訓(xùn)等有機結(jié)合，著重在全縣茶葉發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點是以茶葉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的貧困村開展茶葉種植管理加工等相關(guān)知識培訓(xùn)。截至目前，共舉辦各類技術(shù)培訓(xùn)40余場次，培訓(xùn)人員2800余人次，發(fā)放各項技術(shù)資料6000余份。

　�。ǘ�）強化戰(zhàn)略實施，增強茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力。一是實施機制創(chuàng)新戰(zhàn)略。堅持“扶大、扶優(yōu)、扶強”的原則，落實五個規(guī)范為要求，以協(xié)會（合作社）為扶持政策的'承接主體，集中力量打造產(chǎn)業(yè)帶和示范基地。今年“圍繞四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造三條特色環(huán)線，建成百萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系”的工作思路和目標(biāo)，啟動了茶葉產(chǎn)業(yè)環(huán)線打造工作。

　　二是實施大品牌戰(zhàn)略。構(gòu)建以政府和行業(yè)組織為支撐，規(guī)模企業(yè)為主導(dǎo)，認(rèn)證機構(gòu)做補充的區(qū)域茶葉品牌孵化單元，合力打造以區(qū)域公共品牌為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、企業(yè)自主品牌進行有效填充的產(chǎn)業(yè)品牌綜合體系。xx年，積極組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、合作社參加各類展會，大力提升特色區(qū)域品牌的市場影響力和競爭力。在第六屆國際茶博會·xx杯斗茶大賽上xx滎泰茶業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“瑞吉隆興”牌“芽細(xì)藏茶”和“古道紅”茶喜獲金獎；xx縣塔山有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“塔山”牌觀音仙茶入選中國茶葉博物館“中國茶樣庫”。

　　三是實施基地輻射示范帶動戰(zhàn)略。鼓勵支持企業(yè)與茶農(nóng)共同組建茶葉專業(yè)合作組織，建立規(guī)�；�種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售、規(guī)�；�經(jīng)營的現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展模式和穩(wěn)定可控的原料基地。目前，已在全縣茶葉重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)民建、滎河、寶峰、天鳳建立了有機茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，在五憲建立了綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)。

　　四是實施農(nóng)特產(chǎn)電商戰(zhàn)略。整合資源，以電商示范縣建設(shè)為契機，建立企業(yè)、協(xié)會大產(chǎn)業(yè)鏈運作模式，實現(xiàn)產(chǎn)品到商品由行業(yè)協(xié)會把關(guān)運作，建成xx茶葉、天麻等優(yōu)質(zhì)商品暢銷的知名窗口。目前，四川xx塔山茶葉有限公司、xx縣五憲獼猴桃合作社等企業(yè)均在網(wǎng)上建立了農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，初步形成了線上線下同步拓展的產(chǎn)業(yè)銷售鏈條。

　　三、存在的問題

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)管理滯后

　　xx茶園分布海拔較高、較分散，配套基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，加之部分種植戶或觀念轉(zhuǎn)變不及時，或技術(shù)欠缺、管理不到位，或?qū)Α吧鷳B(tài)”概念認(rèn)知有誤、粗放管理，茶樹長勢弱，產(chǎn)出量低。

　�。ǘ�）品牌建設(shè)薄弱

　　一是處于原料供應(yīng)商地位。xx茶長期扮演“原料供應(yīng)商”角色。名優(yōu)茶品牌銷售比例低下，絕大多數(shù)鮮葉初制加工后運至名山、樂山、浙江等地貼牌銷售，處于茶產(chǎn)業(yè)價值鏈低端，沒有自己的主導(dǎo)品牌。二是茶葉銷售議價能力低。大部分茶農(nóng)、茶企觀念滯后，各自為陣，個體式經(jīng)營，家族式管理，不能夠抱團發(fā)展，聯(lián)合營銷，開拓市場，導(dǎo)致品牌集聚效應(yīng)低，品牌銷售渠道栓塞。

　�。ㄈ�）茶企競爭力低

　　一是全縣茶葉加工企業(yè)絕大多數(shù)是以初制加工為主的個體茶廠和家庭作坊。由于初制加工企業(yè)的經(jīng)營理念傳統(tǒng)、生產(chǎn)管理粗放、設(shè)施設(shè)備落后、惡性低價競銷，干擾市場正常秩序，大量茶企在低水平上重復(fù)競爭，嚴(yán)重制約品牌宣傳、市場拓展、資源集約化利用等。二是企業(yè)實力普遍較弱。茶企單個規(guī)模小，實力弱，難以突破茶葉精深加工、品牌營銷、市場渠道建設(shè)等固有的資金密集和技術(shù)密集的門檻，進一步降低xx茶產(chǎn)業(yè)競爭力。

　　四、下一步工作思路及措施

　　按照一年探索，兩年成型，五年成業(yè)總體目標(biāo)，以抓實五個統(tǒng)一規(guī)范（規(guī)范種植管理、規(guī)范采摘加工、規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范品牌包裝、規(guī)范等級體系），實施機制創(chuàng)新、大品牌、基地輻射示范帶動、農(nóng)特產(chǎn)電商、文化、生態(tài)旅游“六大戰(zhàn)略”為抓手，全力推進全縣茶葉產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

有你真好的作文300字6

　　我縣是浙江省的產(chǎn)茶重點縣，茶葉也是我縣農(nóng)村經(jīng)濟的傳統(tǒng)骨干產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)茶歷史悠久，鳩坑茶唐代既為貢品，我縣也是國家“十大茶種”之一“鳩坑種”的原產(chǎn)地。我縣所產(chǎn)茶葉品質(zhì)優(yōu)異，在國內(nèi)外市場享有良好聲譽，是國家無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地縣。全縣有茶園面積14.5萬畝，其中采摘茶園面積12萬畝，xx年全縣茶葉產(chǎn)值實現(xiàn)2.69億元，全縣農(nóng)民人均年茶葉收入達(dá)到690元。茶葉產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值15.8%，茶葉產(chǎn)業(yè)真正成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，成為我縣農(nóng)民重要的收入來源。

　　xx年以來，杭州市委市政府啟動實施“茶為國飲、杭為茶都”戰(zhàn)略，積極把杭州創(chuàng)建成為中國茶葉展示中心、茶葉信息中心、科技創(chuàng)新中心、茶葉貿(mào)易中心、茶文化中心和茶旅游中心。我縣是杭州的后花園，也是杭州地區(qū)最大的產(chǎn)茶縣，茶園面積占杭州市的32.4%，產(chǎn)量、產(chǎn)值分別占杭州的12.4%和26.4%，在實施“茶為國飲、杭為茶都”戰(zhàn)略中，我縣的地位舉足輕重。我們應(yīng)積極響應(yīng)和主動接軌這一戰(zhàn)略，充分發(fā)揮我縣茶業(yè)資源優(yōu)勢和千島湖生態(tài)環(huán)境、旅游優(yōu)勢，進一步發(fā)展壯大茶葉產(chǎn)銷規(guī)模，積極實施“千島玉葉”品牌戰(zhàn)略，努力引進培育茶加工企業(yè)，拉長茶產(chǎn)業(yè)鏈，強化千島湖鳩坑茶文化宣傳，開發(fā)茶葉生態(tài)觀光游，把我縣建設(shè)成為杭州茶都的茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研發(fā)基地，真正實現(xiàn)“杭為茶都，淳為茶鄉(xiāng)”。

　　1.確立新戰(zhàn)略

　　“ 杭為茶都、淳為茶鄉(xiāng)” 這一戰(zhàn)略的提出和付諸實施，需要有新的理念、新的機制、新的措施、新的探索，可謂任重而道遠(yuǎn)。

　　一要統(tǒng)一思想，營造氛圍。思想是行動的指南，全縣上下各級政府、各相關(guān)部門、茶葉協(xié)會要圍繞打造“淳安茶鄉(xiāng)”這一目標(biāo)，切實統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，積極做好全面接軌杭州“茶為國飲、杭為茶都”戰(zhàn)略的準(zhǔn)備，綜合各方力量，不僅要做好茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的文章，還要在旅游、文化、休閑、市場等諸方面相互協(xié)調(diào)、相互促進，充分營造“茶鄉(xiāng)”氛圍；

　　二要科學(xué)規(guī)劃，合理布局。在深入調(diào)查研究、專家研討的基礎(chǔ)上，對涉及茶鄉(xiāng)打造的各方面進行科學(xué)的規(guī)劃。首先要全面規(guī)劃，茶鄉(xiāng)的打造，不僅涉及茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還包含茶工業(yè)、茶旅游、茶文化等諸多方面，農(nóng)業(yè)、供銷、旅游、城建、計劃、經(jīng)貿(mào)、宣傳等多個部門要密切配合，形成合力；其次要科學(xué)規(guī)劃，合理劃分茶園基地、茶葉加工、茶葉銷售的重點區(qū)域，對產(chǎn)茶自然環(huán)境優(yōu)越、生產(chǎn)基礎(chǔ)扎實的區(qū)域?qū)嵤┲攸c扶持，在城鎮(zhèn)、旅游設(shè)施建設(shè)進程中，應(yīng)充分考慮茶館、茶休閑購物等茶葉休閑區(qū)的規(guī)劃，同時，利用我縣一流的生態(tài)旅游環(huán)境和茶文化遺存，科學(xué)規(guī)劃好1~2條茶業(yè)旅游線路；第三要建立健全規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)督檢查制度，強化規(guī)劃的強制性、嚴(yán)肅性和一貫性；

　　三要強化領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)發(fā)展�！敖榆壓贾莶瓒�、打造淳安茶鄉(xiāng)”工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為保障該項工作的順利開展，成立以縣委、縣府主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)、供銷、旅游、城建、計劃、文化、財政、茶協(xié)等部門主要領(lǐng)導(dǎo)參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各部門經(jīng)辦人員組成的工作協(xié)調(diào)小組，對茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研發(fā)基地的建設(shè)等方方面面工作做好協(xié)調(diào)，促進各項工作的順利開展。

　　2.夯實茶基礎(chǔ)

　　沒有規(guī)模就沒有競爭力，沒有規(guī)模就沒有希望。

　　一要繼續(xù)擴大無性系良種茶的發(fā)展。無性系良種在名茶生產(chǎn)中發(fā)揮的效益已日益凸現(xiàn)。通過發(fā)展，力爭使良種茶園所占的比例五年后增至60%。同時在發(fā)展的過程中，強化新建基地的標(biāo)準(zhǔn)化，品種選擇上要合理搭配，注重早生與高質(zhì)的協(xié)調(diào)格局；

　　二要加大老茶園改造力度。我縣茶園總面積14萬畝，其中經(jīng)省級認(rèn)定的無公害茶園7.1萬畝，獲得有機茶認(rèn)證的茶園近千畝。因自然條件、培管水平的差異，尚有2萬畝地勢環(huán)境較好的茶園處于荒蕪和半荒蕪狀態(tài)，急需對這些茶園進行改造，提升茶園基礎(chǔ)水平。同時強化無公害、綠色、有機茶認(rèn)證；

　　三要全面推進茶廠的優(yōu)化改造。利用浙江省實施茶廠優(yōu)化改造項目的契機，積極開展我縣的茶廠優(yōu)化改造工程。整合現(xiàn)有資源，鼓勵扶持有條件的茶葉生產(chǎn)大戶進行茶葉加工廠無公害標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和改造。并通過標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的示范帶動，推動我縣茶葉生產(chǎn)的無公害標(biāo)準(zhǔn)化進程，培育茶葉加工大戶和企業(yè)。

　　3.強化茶開發(fā)

　　一是強化普通茶類的多種類開發(fā)。在全面提升千島玉葉、千島湖銀針、鳩坑毛尖等現(xiàn)有名茶質(zhì)量的基礎(chǔ)上，并積極適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，適時地進行適合機采名茶的開發(fā)，以實現(xiàn)全面應(yīng)用機械化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高名茶質(zhì)量，增加茶葉生產(chǎn)效益；

　　二是積極招商引資。利用千島湖的知名度、優(yōu)質(zhì)的一級水體、“工業(yè)興縣”的濃厚氛圍，依托鼓山、坪山等工業(yè)園區(qū)等載體，積極引進、扶持有實力的企業(yè)進行蒸青茶、花茶、茶飲料、茶食品、茶保健品等方面的茶葉深加工開發(fā)，拉長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，提高茶葉原料的利用率，促進茶葉經(jīng)濟的增長；

　　三是抓好地方特色茶開發(fā)。我縣的黃金茶、苦丁茶很有開發(fā)潛力，要有意識地利用區(qū)域和山地資源優(yōu)勢，積極培植特色茶基地，創(chuàng)新開發(fā)機制，做足特色茶文章，提高山區(qū)茶農(nóng)收入。

　　4.加強茶研發(fā)

　　首先要強化合作，建立茶葉研發(fā)中心。利用淳安縣委、縣政府與中國農(nóng)科院茶葉研究所簽訂合作框架協(xié)議的契機，全面加強與在杭“國”字號茶葉科研、學(xué)術(shù)部門的交流與合作，依托我縣豐富的茶葉資源、優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、濃厚的文化積淀，建立茶葉研發(fā)中心，力爭在茶葉生產(chǎn)、深加工利用等方面走在前列；

　　其次，要健全茶葉科技推廣網(wǎng)絡(luò)。我縣茶葉在這幾年取得長足發(fā)展，離不開全縣茶葉科技推廣隊伍為提高全縣茶葉生產(chǎn)技術(shù)水平所做的努力�？h財政要設(shè)立茶葉技術(shù)推廣專項資金，用于茶葉新品種引進推廣、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范、加工新工藝研究、無公害技術(shù)示范等方面，確保茶葉科技推廣的順利實施，使茶農(nóng)、經(jīng)營者能有效地將先進科技應(yīng)用于生產(chǎn)；

　　三是要建立國家級茶葉科技示范場。以縣茶葉良種試驗場為基礎(chǔ)，以實施農(nóng)業(yè)部項目“茶樹良種科技示范場建設(shè)”為契機，切實增強場內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配備相應(yīng)的生產(chǎn)、教學(xué)設(shè)備，將其建設(shè)成為國家級的茶葉科技示范場，為全縣茶葉科技的試驗、示范、應(yīng)用推廣提供支持。

　　5.激活茶貿(mào)易

　　我縣的茶產(chǎn)業(yè)是市場主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)，要進一步激活茶貿(mào)易，重點要抓好三方面工作。

　　一要完善市場網(wǎng)絡(luò)。抓好新千島湖茶葉市場的建設(shè)，努力將之建設(shè)成為功能配套、設(shè)施齊全、管理規(guī)范集茶葉交易、茶葉休閑于一體的省內(nèi)一流茶葉市場，全面提升市場的檔次和品位。同時以此為基礎(chǔ)，扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)地市場、茶葉龍頭企業(yè)的建設(shè)，加強管理，促進“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”、“市場+訂單+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的形成，搞活茶葉流通；二要加強信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強與淳籍在外茶葉經(jīng)營者和外地茶葉市場的聯(lián)系，收集市場信息和營銷經(jīng)驗。利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體開展廣泛宣傳，并在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立千島湖茶的網(wǎng)站，加強信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，掌握可靠、及時的市場信息，更好地指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)；三要鼓勵經(jīng)營者在外開設(shè)茶莊、門店。對在大中城市開設(shè)茶莊、門店，銷售千島湖茶的`經(jīng)營進行獎勵扶持，充分發(fā)揮他們的積極性，來宣傳推銷我縣的茶葉，提高千島湖茶的市場占有率。

　　6.打造茶品牌

　　品牌是一個產(chǎn)品能經(jīng)久不衰的源泉，沒有品牌的支撐，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很難健康長久，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，品牌的作用尤為明顯。一是要統(tǒng)一思想，突出重點�！扒�島玉葉”經(jīng)過全縣上下的共同努力，歷經(jīng)十余年打造，已是浙江省著名商標(biāo)，對我縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義非凡，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、企業(yè)要切實統(tǒng)一思想，集中力量打響“千島玉葉”品牌，將之打造成為淳安的地方品牌、千島湖茶的“金名片”和淳安的“藍(lán)寶石”；二是要加大宣傳促銷。依托杭州茶都這一龍頭，利用千島湖的生態(tài)旅游優(yōu)勢，擴大宣傳，積極促銷�？h財政應(yīng)逐年增加茶葉品牌宣傳資金，用于千島湖茶的品牌宣傳促銷。利用各種機會在我縣組織各種茶事活動，吸引外地客商、茶人、企業(yè)來淳，積極參與外地舉辦的茶事活動，加強交流，全面推介千島湖茶；三是要強化品牌管理。要以茶葉產(chǎn)品推行QS認(rèn)證為契機，聯(lián)合有關(guān)部門，加強對茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理。

　　7.弘揚茶文化

　　我縣產(chǎn)茶歷史悠久，茶文化源遠(yuǎn)流長、豐富多彩，要積極接軌杭州茶都，充分挖掘我縣茶歷史、文化遺存，積極籌建三大中心：茶藝表演中心、茶文化展示中心、千島湖茶推介中心。組建茶藝表演隊，尋找一套適合千島湖茶特點的品茗茶藝，在茶藝表演中心，充分展示千島湖茶的風(fēng)采；挖掘、收集整理我縣茶歷史、文化遺存，建立茶文化展示中心，向游人、客商介紹我縣茶葉文化，提升千島湖茶文化內(nèi)涵；建立千島湖茶推介中心，精心設(shè)置推介載體，向外推介我縣茶資源、茶產(chǎn)品、茶企業(yè)、茶貿(mào)易，提升我縣茶業(yè)知名度和影響力。

　　8.發(fā)展茶旅游

　　我縣擁有舉世聞名的千島湖，為發(fā)展茶文化、茶旅游提供不可多得的平臺，我們要借助這個平臺，做優(yōu)做強茶旅游文章。一是要開發(fā)茶旅游產(chǎn)品，制作開發(fā)適合旅游銷售的茶葉產(chǎn)品及相關(guān)紀(jì)念品，創(chuàng)新營銷模式，與旅游緊密結(jié)合，即促進茶產(chǎn)品的營銷，又提升旅游內(nèi)涵；二是要開辟1~2條茶旅游觀光線路，依托千島湖強大的旅游優(yōu)勢，在茶葉生產(chǎn)、茶文化氛圍濃厚的地方，開辟茶文化、茶觀光、茶休閑等旅游線路，吸引游客關(guān)注茶葉，宣傳茶葉；三是開發(fā)休閑觀光茶園，選擇交通較便利、茶園景觀秀美之地，配套相應(yīng)的供游人采制設(shè)備、品茶休閑場所，積極拓展茶園休閑觀光游；四是推進茶館業(yè)的興起，千島湖鎮(zhèn)作為“休閑度假勝地”，要科學(xué)規(guī)劃建設(shè)一批文化味濃、品味高、富有特色的茶館，增添城市休閑內(nèi)涵，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促進茶文化、茶旅游、茶產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。

有你真好的作文300字7

　　20xx年公司實施茶葉標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)示范項目，公司在縣直相關(guān)部門指導(dǎo)和支持下，通過公司全體員工和茶農(nóng)的努力，完成了項目實施計劃任務(wù)，現(xiàn)將項目實施情況總結(jié)如下;

　　一、基本情況

　　本公司實施項目位于xx茶場，屬公司承包自主經(jīng)營的茶葉生產(chǎn)基地，實施項目總面積xx畝，采取“公司+基地+專業(yè)合作社(茶農(nóng))”的方式對項目實施進行管理和控制，輻射xx村及周邊農(nóng)戶。合作社現(xiàn)有專業(yè)合作農(nóng)戶xx戶，其中管理及加工技術(shù)人員xx人，直接帶動茶農(nóng)xx多戶，惠及茶農(nóng)xx多人，加工廠覆蓋基地周邊茶園xx畝。公司基地也順利的通過了北京中綠華夏有機食品認(rèn)證中心的有機食品認(rèn)證，并獲得了有機茶證書。xx年xx月我公司基地合作社被評為“百色市20xx年度十佳農(nóng)民專業(yè)合作社”，xx年合作社又獲得了自治區(qū)農(nóng)民合作示范社。xx年xx月公司獲得了“自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”的榮譽稱號。隨著現(xiàn)代化生活水平和消費觀念的改變，有機食品是人們所追求和向往的健康食品，市場價格可觀，公司要通過創(chuàng)建有標(biāo)準(zhǔn)園來提升茶葉的經(jīng)濟附加值，從而達(dá)到增加茶農(nóng)的經(jīng)濟收入，提高公司的經(jīng)濟效益，達(dá)到“雙贏”的目的。公司通過實施對比每畝茶園鮮葉產(chǎn)值達(dá)到3500——3600元，比綠色食品茶園增加750——800元。所以，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化茶園是增加農(nóng)民收入，提高公司效益，農(nóng)民真正有實惠的富民興企的好項目。

　　二、項目執(zhí)行情況

　　嚴(yán)格按照項目的標(biāo)準(zhǔn)和要求實施項目。根據(jù)縣有關(guān)部門的工作方案，結(jié)合公司項目實施的具體辦法，合理安排項目實施進度計劃，召開了本公司員工及專業(yè)合作社茶農(nóng)實施項目動員大會，明確目標(biāo)任務(wù)和具體要求。本次實施項目總投入為xx萬元，其中：農(nóng)業(yè)部門補助xx萬元，公司自籌xx萬元，補助資金主要用于加工廠工藝與設(shè)備改造升級，茶園生產(chǎn)技術(shù)集成示范與技術(shù)培訓(xùn)補助，綠色植保物化技術(shù)，購置頻振式太陽能殺蟲燈、色板等。

　　(2)加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，精心組織項目實施。

　　1、公司按項目實施安排進度，組織本公司管理干部和技術(shù)骨干按照實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，落實分片管理責(zé)任制，深入茶園指導(dǎo)茶農(nóng)實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

　　2、邀請縣農(nóng)業(yè)局，縣茶葉中心專業(yè)技術(shù)人員到實施項目現(xiàn)場指導(dǎo)，保證項目實施的質(zhì)量。

　　3、組織茶農(nóng)按項目實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開展工作，加強督促和檢查，確保項目實施質(zhì)量。

　　(3)加強對茶農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)，提高茶園管理質(zhì)量。項目實施以來，公司邀請縣農(nóng)業(yè)局、縣茶葉中心專業(yè)技術(shù)人員到實地開展創(chuàng)建有機茶園的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實施項目要求進行培訓(xùn)，通過現(xiàn)場培訓(xùn)，提高了茶農(nóng)對創(chuàng)建有機茶園的重要性認(rèn)識，使茶農(nóng)基本掌握了創(chuàng)建有機茶園的標(biāo)準(zhǔn)和要求，促進了茶園管護質(zhì)量的提高。

　　(4)落實專業(yè)合作社茶農(nóng)承包責(zé)任制，充分調(diào)動茶農(nóng)的管護積極性，公司在項目實施過程中，結(jié)合項目實施的特點，為了充分調(diào)動茶農(nóng)的管護積極性，公司與茶農(nóng)簽訂“茶園承包合同”，明確了雙方的權(quán)利，義務(wù)。茶園管護標(biāo)準(zhǔn)和茶葉鮮葉的保護價收購的等級價格，通過協(xié)議的約束，保證了茶農(nóng)管護收益，就調(diào)動了茶農(nóng)的管護積極性。

　　(5)精心組織開展基地創(chuàng)建的各項工作

　　一是認(rèn)真把好基地實施各種情況資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計和各種數(shù)據(jù)的記錄及歸檔工作

　　二是認(rèn)真組織做好創(chuàng)園驗收的各種申報材料的準(zhǔn)備工作，給今后驗收打好基礎(chǔ)。

　　三、存在問題和困難

　　1、是創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)園是新型技術(shù)，而且技術(shù)要求高，專業(yè)技術(shù)人員較為缺乏。

　　2、是標(biāo)準(zhǔn)園前期投入大，對前期收益造成一定的影響。

　　3、是一些茶農(nóng)認(rèn)識還不到位，跟不上創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)示范園的標(biāo)準(zhǔn)耍求。

　　四、思路和建議

　　1、是依靠科技進步，提高科技含量，有效利用先進生產(chǎn)技術(shù)，提高茶葉的產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　2、是加大對茶農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)，進一步提高茶園的管理質(zhì)量。

　　3、是探索利用茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，達(dá)到既可降低生產(chǎn)成本，提高功效，又可緩解勞動力不足，加大對創(chuàng)建有標(biāo)準(zhǔn)園的.資金投入，提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，增加茶農(nóng)的經(jīng)濟收入。

　　總之，通過茶葉標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)項目的設(shè)施，對凌云白毫茶品質(zhì)的提升，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，茶農(nóng)的脫貧致富都起到了關(guān)鍵性的推動作用，是一個有效益，有潛力，很成功的項目。我們公司將依托該項目的設(shè)施，提升茶葉的品質(zhì)和經(jīng)濟附加值，帶動茶農(nóng)脫貧致富。

有你真好的作文300字8

　　項目名稱茶葉銷售管理系統(tǒng)

　　企業(yè)背景

　　本茶葉公司主要負(fù)責(zé)對外出售茶葉。如果本公司貨源不足，訂貨不夠準(zhǔn)確，將很可能導(dǎo)致茶葉店缺貨、斷貨，導(dǎo)致訂貨結(jié)構(gòu)的不合理以及貨品比例的失調(diào)，造成主產(chǎn)品訂貨量太少，而輔助搭配產(chǎn)品訂貨量太多形成貨品積壓等現(xiàn)象，影響了公司資金的正常運轉(zhuǎn)。并且缺乏每個周期的商品訂貨規(guī)劃，當(dāng)我們遇到對應(yīng)周期的銷售中自然會產(chǎn)生問題。特別是銷售周期較短的時期中，如果訂貨不準(zhǔn)確，過度依賴補貨，那么損失的不僅是補貨周期中的商品銷售，同時也會大大增加茶葉店的庫存隱患。因此急需信息系統(tǒng)為企業(yè)解決現(xiàn)在的種種問題。

　　企業(yè)流程描述

　　當(dāng)我們接收到客戶訂單，查看庫存量和客戶信息是否足夠提供給客戶。足夠的就從倉庫中取出茶葉發(fā)放給客戶并收取貨款。要是不足，則從倉庫處進行進貨處理。補充足夠的貨物后發(fā)送到客戶手中。收取貨款。如果倉庫進貨存在問題貨物時，則對倉庫進行退貨處理。當(dāng)客戶需要進行退貨時。進行退貨處理。按照各自不同的.客戶的交易信息。制定不同的銷售計劃。

　　項目目標(biāo)

　　提高金錢利用率：要求系統(tǒng)提供各類茶葉的銷售情況。根據(jù)銷售好壞調(diào)整銷售計劃和訂貨計劃

　　系統(tǒng)能夠提供庫存較多堆積時間較久的老茶葉與當(dāng)下暢銷茶葉的信息。方便業(yè)務(wù)人員進行新貨與舊貨茶葉搭配進行促銷活動。以便回收成本

　　根據(jù)季節(jié)制定周期商品訂貨計劃。

　　訂單管理

　　分別有兩種訂單銷售訂單，對客戶進行發(fā)貨并收取貨款處理，客戶訂單。對客戶提供相應(yīng)的貨物并收取貨款。能夠查看銷售的記錄，并統(tǒng)計好銷售的營業(yè)額等相關(guān)信息。

　　進貨管理

　　倉庫存貨量不能滿足客戶訂單需求時，會及時的去制定訂貨計劃，向倉庫要求出貨。并且該管理系統(tǒng)能夠提供暢銷或堆積時間久的茶葉信息。以便業(yè)務(wù)人員及時采購或以新老茶葉搭配等方式進行促銷活動。訂貨時并能根據(jù)季節(jié)制定各種不同的訂貨計劃。并制定訂貨單給倉庫，要求對某種商品進行補貨。

　　銷售計劃管理

　　會根據(jù)客戶的等級。茶葉的庫存量以及按不同的季節(jié)。擬定出不同的銷售計劃。和能查看已實施的銷售計劃。

　　退貨管理

　　當(dāng)客戶需要退貨。會及時提交退貨訂單。對客戶退回的貨物進行篩選后，把存在問題的貨物，退回給倉庫。當(dāng)所進的貨物存在問題時，經(jīng)過篩選后把貨物退回給倉庫。

　　客戶管理

　　當(dāng)與客戶完成交易后，會以不同類型的客戶劃分出3個等級。VIP客戶、普通客戶以及黑名單客戶。不同等級的客戶我們會采取不同的銷售計劃。例如VIP客戶我們會針對其需要的貨物，對其備貨充足。而黑名單客戶我們將減少對其進行銷售發(fā)貨處理。

有你真好的作文300字9

　　自學(xué)校全面推進國家改革發(fā)展示范學(xué)校項目建設(shè)以來，我們數(shù)字化校園建設(shè)項目總結(jié)如下：

　　一、網(wǎng)站方面

　　1、積極充分地利用我校門戶網(wǎng)站及職教新干線空間發(fā)布學(xué)校新聞動態(tài)、通知通告、師生活動等內(nèi)容，展示了我校建設(shè)發(fā)展動態(tài)及學(xué)校風(fēng)貌，加強了信息的溝通與傳遞，促進了教學(xué)及管理；學(xué)校門戶網(wǎng)站得到一定程度的完善，職教新干線老師空間增加到144個，舉行了1次關(guān)于職教新干線使用的培訓(xùn)。

　　2、為了更好地促進國家改革發(fā)展示范建設(shè)工作，擬定了國家改革發(fā)展示范校建設(shè)專題網(wǎng)站建設(shè)方案，并且進行自主設(shè)計制作，確定了網(wǎng)站欄目、網(wǎng)站風(fēng)格、網(wǎng)站導(dǎo)航等內(nèi)容，并完成了網(wǎng)站首頁版面的設(shè)計制作，更重要的是初步完成了網(wǎng)站后臺管理平臺的開發(fā)，解決了數(shù)據(jù)庫連接等技術(shù)難題。

　　二、數(shù)字化校園規(guī)劃與建設(shè)方面

　　1、與銳捷網(wǎng)絡(luò)、H3C、浪潮、漢柏等企業(yè)及懷化新大地、紅太陽等運營商取得聯(lián)系并進行了面對面的'溝通，初步了解了硬件廠商的基本情況及硬件的建設(shè)思路和市場行情；

　　2、與成都伊能公司，武漢英福、北京匯眾融成、上海鵬達(dá)等軟件公司取得聯(lián)系和當(dāng)面交流，了解了各主流軟件商及其產(chǎn)品的基本情況和市場行情；

　　3、先后通過考察北京銳捷、北京華三，懷化五三五醫(yī)院、長沙財經(jīng)學(xué)校、岳陽中南學(xué)校及成都伊能公司，開拓了視野、增長了見識，刷新了理念，為數(shù)字化校園建設(shè)作了一定的理論基礎(chǔ)及實踐基礎(chǔ)；

　　4、初步制定了數(shù)字化校園建設(shè)整體方案。

　　三、資源建設(shè)方面

　　1、通過攝影攝像采集了第一手的視頻、圖片資料，并且進行了分類整理，很多進行了加工處理后在網(wǎng)站等平臺進行了發(fā)布與分享；

　　2、通過各教研組收集上交、上多媒體課時上交課件等手段收集了一部份教學(xué)資源。

　　四、工作不足：

　　1、學(xué)校職教新干線空間建設(shè)進程緩慢，推行困難，大多數(shù)教師沒有用心去建設(shè)自己的空間；

　　2、網(wǎng)站信息發(fā)布有時不夠及時，內(nèi)容還不夠豐富；

　　3、網(wǎng)站版塊結(jié)構(gòu)、欄目、技術(shù)上都還存在很大缺陷，需要重新規(guī)劃與建設(shè)。

　　4、教學(xué)資源庫建設(shè)力度有待加強；

　　5、專業(yè)理論與實踐有等待進一步加強；

　　五、11月份工作計劃：

　　1、制定落實學(xué)校門戶網(wǎng)站與國家改革發(fā)展示范校建設(shè)專題網(wǎng)站建設(shè)方案；

　　2、進一步完善數(shù)字化校園建設(shè)整體方案，并召開討論會；

　　3、制定落實職教新干線建設(shè)方案與職教師空間評比方案。

　　4、進一步加強網(wǎng)站信息發(fā)布與管理，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，提高信息發(fā)布的及時性。

　　5、進一步加強與各部門的溝通，及時收集、采集、整理、加工資料素材。

　　六、建設(shè)困難與意見

　　大家對數(shù)字化建設(shè)的重視程度與配合程度不夠，教學(xué)資源建設(shè)意識不強，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在這方面多強調(diào)，并且把資源建設(shè)和空間建設(shè)進行量化考核，例如制定一個最低標(biāo)準(zhǔn)，每個月每個教研組或項目組必須上交多少份資源，每個人必須最低上傳幾份資料、發(fā)表幾個日志、文章到職教新干線個人空間。

有你真好的作文300字10

　　一季度，茶葉產(chǎn)業(yè)按照《振興臨安茶葉產(chǎn)業(yè)五年行動計劃》目標(biāo)要求，對全年的茶葉工作進行安排部署，并扎實開展各項工作，現(xiàn)將相關(guān)情況分析總結(jié)如下：

　　1、春茶開采延遲，茶葉品質(zhì)將好于往年

　　2月22日，位于高虹鎮(zhèn)高樂村的臨安香雪茶業(yè)有限公司大棚茶葉基地開采，這是我市首批上市的春茶，干茶售價達(dá)4000元/公斤。但之后受持續(xù)雨水和低溫天氣的.影響，延緩了茶芽的萌發(fā)、生長，直至3月22日，我市天氣才開始逐步晴好，氣溫回升，影響了我市露天茶園春茶的全面開采。截止目前，我市除部分成齡的烏牛早、平陽特早無性系良種茶園開始采摘外，其余茶園尚未開采。據(jù)初步統(tǒng)計，目前共生產(chǎn)春茶200余公斤，產(chǎn)值近100萬元，價格比去年提高20-30％，產(chǎn)品供不應(yīng)求。預(yù)計今年我市春茶全面開采時間與往年相比偏遲了5-7天左右，由于茶樹冬季休眠時間長，有效成分積累更加豐富，因此今年的茶葉品質(zhì)將好于往年，茶葉價格預(yù)計也比去年提高20％左右。

　　2、開展技術(shù)培訓(xùn)與推廣，唱響科技服務(wù)曲

　　為做好今年的茶葉科技服務(wù)工作，提高茶葉科技到位率，六名茶葉技術(shù)人員分別安排在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、龍頭企業(yè)蹲點服務(wù)，開展技術(shù)指導(dǎo)。3月22日，在太湖源鎮(zhèn)東坑村舉行了有機產(chǎn)品基地管理技術(shù)培訓(xùn)班，對東坑村50余位茶農(nóng)就“有機茶生產(chǎn)技術(shù)與品牌建設(shè)”、“茶與山核桃套種情況下病蟲害安全治理與科學(xué)施肥”等內(nèi)容進行技

　　術(shù)培訓(xùn)。同時，還申報了“萬畝茶園統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)示范與推廣”杭州市農(nóng)業(yè)豐收項目，擬通過項目的實施，提高我市茶園病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)水平。

　　3、規(guī)范品牌管理，提高品牌影響力

　　一季度，經(jīng)申報、審核，新增天目青頂證明商標(biāo)使用企業(yè)1家、龍井茶證明商標(biāo)使用企業(yè)1家，完成“龍井茶證明商標(biāo)使用證書”到期換證茶葉企業(yè)3家。目前，全市共有獲“天目青頂證明商標(biāo)使用證書”企業(yè)7家，“龍井茶證明商標(biāo)使用證書”茶葉企業(yè)10家。通過對茶葉企業(yè)進行規(guī)范化的品牌管理，對提升我市茶葉品牌影響力和市場競爭力，從而推動臨安茶葉經(jīng)濟快速發(fā)展具有重要意義。

　　4、存在的問題

　　一是茶葉生產(chǎn)成本不斷提高。受國家石油漲價等因素影響，今年的生產(chǎn)資料價格比往年有所上漲，采摘勞動力工資也逐年提高，采茶工工資已占到茶葉生產(chǎn)成本的一半左右，致使生產(chǎn)成本不斷攀升，增加了茶葉生產(chǎn)的風(fēng)險成本，因此保障產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增收將面臨更大的挑戰(zhàn)；二是技術(shù)創(chuàng)新不足。雖然我市茶葉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件較好，但大都數(shù)企業(yè)存在技術(shù)開發(fā)、包裝設(shè)計、市場營銷等方面創(chuàng)新能力不強等問題，影響了茶葉產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。

有你真好的作文300字11

　　20xx年，在中國科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在掛靠單位的支持下，中國茶葉學(xué)會堅持“學(xué)術(shù)”特色，發(fā)揮人才優(yōu)勢，堅持為茶葉經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為會員和茶葉科技工作者服務(wù)，為提高茶農(nóng)技能水平服務(wù)；加強學(xué)術(shù)交流，促進學(xué)科發(fā)展；切實增加自身發(fā)展能力，為構(gòu)建和諧社團，開創(chuàng)我國茶葉事業(yè)新局面作貢獻(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：請給予審議。

　　一、加強學(xué)術(shù)交流，探索學(xué)術(shù)交流新路子

　　堅持學(xué)術(shù)性是我會的特色，也是我會的優(yōu)勢，今年舉辦大型學(xué)術(shù)活動一次，承辦小規(guī)模學(xué)術(shù)沙龍一次，按期出版《茶葉科學(xué)》，完成季刊改為雙月刊的報批工作。

　�。ㄒ唬┲鬓k“全國茶業(yè)科技學(xué)術(shù)研討會”

　　7月14～16日結(jié)合在安徽合肥召開的換屆改選大會，召開了“全國茶業(yè)科技學(xué)術(shù)研討會”。會議主題：提升質(zhì)量，打造品牌，促進茶業(yè)健康發(fā)展；會議目標(biāo)：推動茶葉科技原始創(chuàng)新，提升茶業(yè)科技水平，加強品牌建設(shè)，提高茶業(yè)競爭力，促進茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。全國19個省市的240多位專家學(xué)者參加學(xué)術(shù)交流，提交論文98篇，錄用89篇，會議編輯刻錄一個電子版的論文集，受到代表歡迎。

　�。ǘ�）承辦中國科協(xié)第13期新觀點新學(xué)說學(xué)術(shù)沙龍

　　9月17～19日，中國科協(xié)第13期新觀點新學(xué)說學(xué)術(shù)沙龍在杭州華庭云棲度假酒店召開。沙龍領(lǐng)銜科學(xué)家為我會理事長楊亞軍研究員。來自中國社會科學(xué)院歷史研究所、西南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、杭州市佛教協(xié)會、浙江大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江樹人大學(xué)、浙江中醫(yī)藥大學(xué)、浙江畫報社、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、中國國際茶文化研究會、上海第二軍醫(yī)大學(xué)、北京機械工業(yè)自動化研究所等單位的21位專家、學(xué)者參加了沙龍。

　　沙龍以“茶與茶道的科學(xué)研究”為主題，與會學(xué)者、專家踴躍發(fā)言，發(fā)表個人觀點，并開展了熱烈友好的辯論。與會專家、學(xué)者提出了很多獨到的見解，對于推動我國茶葉科學(xué)的研究和茶文化的研究具有重要意義。

　　現(xiàn)場記錄的專家的觀點和見解由中國科學(xué)技術(shù)出版社正式出版�？茖W(xué)時報、大眾科技報等報刊的記者參加了沙龍活動并對沙龍進行了專題報道。

　�。ㄈ�）出版《茶葉科學(xué)》

　　處理稿件219篇，出版期刊4期共56篇論文，約56萬字。期刊學(xué)術(shù)質(zhì)量和物理質(zhì)量均保持較高水平。按時向中國期刊網(wǎng)、中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社、萬方數(shù)據(jù)、天元數(shù)據(jù)、臺灣華藝等網(wǎng)絡(luò)版光盤版等提供排版電子文檔和寄送樣刊，完成與這些網(wǎng)絡(luò)資源的合作與整合。對每期期刊均制作標(biāo)準(zhǔn)格式的中文摘要和英文摘要，加入由中國科協(xié)主辦的中國學(xué)術(shù)期刊文摘。這方面工作對擴大《茶葉科學(xué)》影響面和提高期刊品位有重要作用。更新了編輯部網(wǎng)站，并對《茶葉科學(xué)》在“萬方”、“中國期刊網(wǎng)”等網(wǎng)站上的期刊主頁的'相關(guān)信息也進行了更新和修改。開展了中國科協(xié)優(yōu)秀論文推選工作，經(jīng)過反復(fù)征求意見和編輯部審閱，最后初選出4篇論文，再經(jīng)過學(xué)會復(fù)選后向中國科協(xié)上報2篇。

　　雙月刊擴刊籌備工作進展順利，主要包括聯(lián)系和協(xié)調(diào)有關(guān)方面，爭取經(jīng)費資助，準(zhǔn)備稿源和尋找合適的審稿專家。目前行政審批已經(jīng)完成，稿源增加較快，聯(lián)系了一批新的審稿專家，經(jīng)費籌集也有一些進展，有3家單位同意資助本刊，為明年擴刊做好準(zhǔn)備。

　　爭創(chuàng)中國科協(xié)精品科技期刊方面也取得重要進展，各項指標(biāo)和評選結(jié)果都有提高，獲得初選入圍中國科協(xié)精品科技期刊的結(jié)果，浙江省精品科技期刊遴選中，已被評為潛力型精品科技期刊。

　　二、增強科普能力，普及茶葉科技

　　為積極貫徹落實《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃》，面向青少年、茶農(nóng)、茶業(yè)從業(yè)人員，普及茶葉科技知識，弘揚傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)新一代茶人，為新農(nóng)村建設(shè)和提高從業(yè)人員素質(zhì)服務(wù)。

　�。ㄒ唬┡e辦茶藝師、評茶員職業(yè)技能培訓(xùn)班

　　隨著茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶葉QS認(rèn)證的實施，行業(yè)對技能人才的需求不斷增長，學(xué)會培訓(xùn)中心抓住機遇，今年共舉辦職業(yè)技能培訓(xùn)24期（日本東京舉辦4期），培訓(xùn)學(xué)員833名，培養(yǎng)中、高級評茶員6xx人，評茶師38人，高級評茶師25人，培養(yǎng)初、中、高級茶藝師160人，茶藝技師17人。為社會輸送了合格的勞動技能人才，我會培訓(xùn)中心成為行業(yè)內(nèi)重要的培訓(xùn)基地之一。

　　行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)競爭激烈，質(zhì)量良莠不齊，我會培訓(xùn)中心，充分依托我會的人才優(yōu)勢，重點是抓培訓(xùn)質(zhì)量，樹培訓(xùn)品牌，努力使我會培訓(xùn)中心成為行業(yè)技能人才培養(yǎng)的“第一品牌”。

　　1、不斷完善教材內(nèi)容，編輯出版《茶藝師》、《評茶員》教材�！恫杷噹煛�、《評茶員》五個等級的教材已完成通稿和審稿，現(xiàn)由主編最后定稿，共50萬字，年底前交付出版社�！恫杷噹煛肺鍌�等級教材11月底前完成通稿和審稿，50萬字，年底交付出版社。

　　2、堅持培訓(xùn)和鑒定相結(jié)合，先培訓(xùn)，保證學(xué)員學(xué)有所獲，學(xué)有所得，后鑒定，通過考試，成績合格才能取得相應(yīng)的證書。

　　3、加強服務(wù)，明確班主任的工作職責(zé)（總共有十條），形成規(guī)范的服務(wù)流程，樹立良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。

　　4、加強合作，擴大影響，今年2月和9月在日本東京舉辦4期培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員56名。在上海舉辦中級評茶員、中級茶藝師兩期日本班，在山東青島舉辦一期中級評茶員培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員72名。

　�。ǘ�）舉辦科技下鄉(xiāng)活動

　　6月10—12日，與九三學(xué)社中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所支社聯(lián)合赴江蘇句容市舉辦科技下鄉(xiāng)活動，為我會命名的江蘇五家“中國茶葉學(xué)會茶葉科技示范基地”提供實質(zhì)性的技術(shù)服務(wù)。20xx年以來，我會先后命名20家企業(yè)為“中國茶葉學(xué)會茶葉科技示范基地”，這些基地是茶葉科技領(lǐng)域先進實用技術(shù)的載體和現(xiàn)代科技信息的輻射源，以示范的方式傳播茶葉科技信息以及先進管理方法，是當(dāng)?shù)貛ьI(lǐng)茶農(nóng)致富的領(lǐng)頭羊。

　　活動由專家專題講座和實地指導(dǎo)相結(jié)合。農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心常務(wù)副主任劉新研究員就茶葉質(zhì)量安全現(xiàn)狀，存在的問題，提出治理措施，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所創(chuàng)新中心主任成浩研究員介紹了茶葉新型實用技術(shù)，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所許允文研究員作了“高效生態(tài)茶園生產(chǎn)技術(shù)”專題報告，來自句容、鎮(zhèn)江、蘇州的100多名茶場技術(shù)人員認(rèn)真聽取了講座并與專家進行交流。6月11—12日，專家深入到句容高廟茶場、趙莊林苗場、鎮(zhèn)江市五洲山茶場、五峰茶場、蘇州市樹山生態(tài)茶業(yè)開發(fā)有限公司的基地茶園、車間進行現(xiàn)場考察指導(dǎo)，就田間管理、制茶車間設(shè)計、制茶工藝等方面問題提出指導(dǎo)意見。

　�。ㄈ�）舉辦第三屆全國少兒茶藝夏令營活動

　　為慶祝香港回歸十周年，進一步弘揚中華茶文化，提高青少年綜合素質(zhì)，普及茶葉科技知識，在上海市茶葉學(xué)會、香港茶道總會的協(xié)助下，7月２—６日，第三屆全國少兒茶藝夏令營在香港舉行，來自山東、杭州、上海、遼寧、香港的800多位小茶人參加了活動。

　　以慶祝香港回歸為主題，內(nèi)地營員與香港可風(fēng)中學(xué)營員進行茶道交流。內(nèi)地學(xué)生展示了“茉莉龍珠”茶藝表演，以茉莉龍珠茶來代表香港東方之珠的含意，慶祝香港回歸十周年。香港可風(fēng)中學(xué)學(xué)生則表演了“香江茶道”，與祖國大陸的學(xué)生共慶回歸。然后還觀看了可風(fēng)中學(xué)同學(xué)的動漫配音創(chuàng)作比賽。營員們以在《歌唱祖國》的歌聲中結(jié)束了在香港可風(fēng)中學(xué)的交流活動。

有你真好的作文300字12

　　我區(qū)xx年春茶產(chǎn)量20xx.5噸，比xx年同期2145噸減107.5噸，減幅5.01%，產(chǎn)值10551.2萬元，減1043.7萬元，減幅9%，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量368噸，產(chǎn)值5954.5萬元，名茶38.5噸，產(chǎn)值2203.2萬元。上半年茶葉產(chǎn)業(yè)具體開展了以下幾方面的工作:

　　一、適時指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)，加強茶園田間管理

　　去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早，今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我區(qū)加強了茶葉生產(chǎn)的適時指導(dǎo)，結(jié)合茶葉市場行情及時反饋信息，及時調(diào)整茶葉結(jié)構(gòu)，加強新建茶園的護苗管理，指導(dǎo)茶農(nóng)對幼齡茶園的管護，確保茶苗的'成活，取得了很好的效果，目前，xx年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。

　　二、制訂茶葉生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)，強抓茶產(chǎn)品質(zhì)量管理

　　我區(qū)經(jīng)過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線。今年，我區(qū)加強了清潔化生產(chǎn)線的適時督促，對生產(chǎn)線的運行情況和茶產(chǎn)品成品品質(zhì)進行了抽樣品評，請市內(nèi)茶葉專家對機器運行中存在的問題進行了分析。

　　針對我區(qū)茶葉的生產(chǎn)情況，進一步規(guī)范茶葉的產(chǎn)、供、銷，制訂了《南川茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、《南川大樹茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等地方標(biāo)準(zhǔn)，對《金佛玉翠名綠茶》（db500384/t 3—）進行了修訂（db500384/t 3—），正擬請重慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市地方標(biāo)準(zhǔn)。促成了全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責(zé)任公司舉行。

　　三、加大招商引資力度，引導(dǎo)城市資本投資茶葉產(chǎn)業(yè)

　　在重慶市農(nóng)委特色處的介紹和指導(dǎo)下，我區(qū)加大了招商引資力度，引導(dǎo)成市資本投資我區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)，引進重慶巨宇實業(yè)集團注冊成立了重慶谷運冠美農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造里隱現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包括里隱茶葉基地建設(shè)和里隱云霧茶葉品牌建設(shè)；引進重慶主城區(qū)地產(chǎn)商注冊成立了重慶市綠航母現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，xx年擬新建xx畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住樓等資產(chǎn)，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。

　　四、加強茶葉品牌的宣傳和打造

　　一是在渝湘高速路（大觀至南川）香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告t牌，呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣（區(qū)）”等內(nèi)容。

　　二是組織區(qū)內(nèi)茶葉企業(yè)參加第10屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重慶市第3屆“三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛玉翠”參加此兩項名優(yōu)茶評比。在5月26日重慶市第三屆“十大名茶”評選會上，金佛玉翠再次重慶市“十大”名茶稱號，自xx年舉辦首屆連續(xù)三屆獲評重慶市“十大”名茶。

　　五、積極完成國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系相關(guān)工作

　　一是認(rèn)真完成茶樹病蟲南川測報點每月茶樹病蟲觀察和數(shù)據(jù)上報工作；

　　二是結(jié)合相關(guān)培訓(xùn)工作開展茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

　　三是認(rèn)真完成春茶產(chǎn)、銷情況調(diào)查和茶樣抽檢工作。

　　xx年下半年工作打算：

　�。ㄒ唬┘訌娤那锊璧墓芾�、生產(chǎn)及茶園冬季管理，提高茶園經(jīng)濟效益，確保全年產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)任務(wù)的完成；

　�。ǘ�）及早落實xx年全區(qū)無性系良種茶園的新植、茶園的更新扶壯工作。

　�。ㄈ�）做好招商引資項目落地生根服務(wù)工作。

　�。ㄋ模┳龊酶鞑鑸@節(jié)水灌溉工程。

有你真好的作文300字13

　　茶葉店員工的管理制度激勵是茶葉加盟店管理員工的常用制度之一。建立有效的激勵制度，從而達(dá)到管理員工、提高員工積極性、規(guī)范員工行為的目的。然而，對于激勵制度的認(rèn)識，茶葉店加盟商要注意以下幾個方面：

　　1、別把激勵當(dāng)獎勵。激勵不是獎勵，不能只是片面的制定獎勵措施，卻忽略懲罰和約束措施。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，如果沒有一定的懲罰措施來約束和規(guī)范員工的行為，很容易導(dǎo)致最后員工行為懶散，影響店容，又影響銷售。因此，茶葉店加盟商在制定激勵制度的時候，不能只是簡單的認(rèn)為激勵就是獎勵。當(dāng)然，還有一點需要注意的是，制定了相應(yīng)的懲罰措施，一定要落實到位，不能形同虛設(shè)，那結(jié)果肯定難以達(dá)到規(guī)范員工的目的。

　　2、激勵執(zhí)行別“一刀切”。不是每個員工的追求都一樣，茶葉店加盟商在實行激勵制度的時候，不要“一刀切”的對所有員工采用同樣的激勵手段，有可能適得其反。而是要通過對員工的需求、性格分析，采取不一樣的激勵手段。但有一點要注意的`是，要注意控制激勵成本，謹(jǐn)防支出大于收入的反面情況出現(xiàn)。

　　3、保證激勵制度的有效性。常常會聽到茶葉品牌店的加盟商在抱怨說自己實行很好的激勵制度了，卻收效甚微。為什么？小編認(rèn)為很大原因可能是加盟商把激勵制度給孤立起來了。其實，任何制度都不是孤立存在的，激勵制度也不例外。加盟商為什么要設(shè)激勵制度，主要是為了提高員工積極性和規(guī)范員工，而每一次的激勵都是為了向更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進的，通過激勵制度，對每個員工作出正確評估，從而再針對性的制定相應(yīng)激勵制度，不斷改進，才能使激勵發(fā)揮最大作用。

　　關(guān)于員工的管理，這只是其中一個方面，加盟商要想提高自己的管理水平，管理好員工，經(jīng)營好店面，可定期參加管理培訓(xùn)。一般來說，知名茶葉品牌都會定期提供加盟商培訓(xùn)，像享有“好茶源自鷺巖”的國際連鎖品牌鷺巖茗茶，就會定期為加盟商提供免費培訓(xùn)，提高加盟商的銷售技巧水平和管理水平。加盟商就可參加像這類培訓(xùn)，同時根據(jù)自身茶葉加盟店的情況進行有的放矢的管理，相信茶葉店要經(jīng)營成功也就不難了。

　　#2樓回目錄茶葉店員工的管理制度茶葉店員工的管理制度| 20xx—10—23 16：49一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵，一般應(yīng)具備以下專業(yè)素質(zhì)：作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度，僅供參考

　�。ㄒ唬┰缟�8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。

　　（二）8：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

　�。ㄈ�）營業(yè)過程中做到：

　　1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

　　2、售貨時做到準(zhǔn)斤足兩，計價無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

　　3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　�。ㄋ模┫掳嗪螅�要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。

　�。ㄎ澹┱J(rèn)真執(zhí)行柜臺“十個不準(zhǔn)”和“六個一樣”。

　　十個不準(zhǔn)即：

　　1、不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)吃東西

　　2、不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧；

　　3、不準(zhǔn)因上貨、結(jié)賬、點款而不理睬顧客；

　　4、不準(zhǔn)在柜臺上座著接待客人；

　　5、不準(zhǔn)與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打；

　　6、不準(zhǔn)在柜臺會客，存放私人物品、做任何私事；

　　7、不準(zhǔn)烤火價、趴貨臺；

　　8、不準(zhǔn)挪用商品銷售款；

　　9、不準(zhǔn)擅自離開工作崗位；

　　10、不準(zhǔn)私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。

　　六個一樣：

　　1、生人、熟人一樣；

　　2、大人、小孩一樣；

　　3、買和不買一樣；

　　4、忙和閑一樣；

　　5、買商品和退商品一樣

　　6、一般顧客和個別顧客一樣。制度制定好了，不能視為形式，必須長期的嚴(yán)格執(zhí)行。

　　#3樓回目錄茶葉店員工的管理制度茶葉店員工的管理制度| 20xx—10—23 11：42

　　一、現(xiàn)場管理規(guī)范

　　主要是創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，增加來店顧客，提高客服工作，擴大銷售�，F(xiàn)場管理重點有：

　　1、衛(wèi)生管理。確保銷售場地整潔，過道通暢，設(shè)備布局合理，時時保持設(shè)備、茶桌、櫥窗等的干凈、明亮，不擅自亂貼店內(nèi)廣告等。

　　2、陳列管理。商品豐富、貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期，先進先出，顯而易見，易拿易放、商品組合陳列合理。

　　3、商品管理。開展科學(xué)的商品管理，注意收集時點銷售數(shù)據(jù)管理的信息和利用ABC分析法，篩選出暢銷商品。靈活運用訂貨、補貨，擴大暢銷商品陳列空間，定期檢查暢銷商品的庫存和標(biāo)價單，以確保暢銷商品不斷檔。

　　二、服務(wù)管理規(guī)范

　　1上班前衣裝整潔，保持形像良好，不可濃妝艷抹，須淡妝怡人。 1服務(wù)用語。服務(wù)語言：“您好”、“請稍等”、“對不起”、“讓您久等了”、“歡迎再來”等。忌諱用“不知道”、“賣完了”、“不行”、“沒有了”等語言。

　　2對缺貨的處理。發(fā)現(xiàn)顧客購買的商品缺貨時，首先應(yīng)表示道歉，然后應(yīng)告知該商品何時到貨，或主動建議其他能取代的商品，最后店員必須將缺貨的商品作為下次訂貨或補貨的參考信息，反饋給店內(nèi)相關(guān)的負(fù)責(zé)人。 3客訴處理。處理客訴時，嚴(yán)禁對客訴推諉責(zé)任，應(yīng)以誠摯的關(guān)心態(tài)度，耐心聽取其陳述后，酌情處理，不能因此造成顧客流失。

　　三、門店人員崗位職責(zé)

　　1、店長是門店的核心人物，店長必須服從公司總部的高度集中統(tǒng)一指揮，積極配合總部的各項營銷策略，達(dá)到門店的經(jīng)營指標(biāo)。要做到：——監(jiān)督商品的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)�！�—執(zhí)行總部下達(dá)的商品價格變動。——執(zhí)行總部下達(dá)的銷售計劃、促銷計劃和促銷活動�！�—掌握門店的銷售動態(tài)，向總部建議新商品的引進和滯銷品的淘汰。——掌握門店各種設(shè)備的維護保養(yǎng)知識�！�—監(jiān)督和審查門店會計、收銀和報表制作、帳務(wù)處理等作業(yè)�！�—監(jiān)督和檢查理貨員、服務(wù)員及其他人員作業(yè)�！�—負(fù)責(zé)對職工考勤、儀容，儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況的管理�！�—負(fù)責(zé)對職工人事考核、職工提升、降級和調(diào)動的建議�！�—負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn)教育�！�—妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾�！�—監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理�！�—監(jiān)督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度�！�—做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。

　　1、店長除具備各崗職技能外，還要有全盤管理能力和組織能力

　　2、店助理職責(zé)店助理對本崗位工作應(yīng)有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，掌握本崗位技能，熟知門店各崗職技能，熟悉店長、副店長的工作職責(zé)，協(xié)助店長做好工作。

　　3、門店收銀職責(zé)

　　收銀的具體崗職規(guī)范有：

　　——做好營業(yè)前的準(zhǔn)備工作：服飾、儀表、清潔衛(wèi)生，做到舉止大方，佩戴好工號牌。

　　——營業(yè)前認(rèn)領(lǐng)備用金并清點確認(rèn)。

　　——營業(yè)前調(diào)試好收銀機，準(zhǔn)備好其他備用品，并了解當(dāng)日變價商品和特價商品。

　　——顧客進店時，應(yīng)表示歡迎顧客光臨。

　　——登打商品價格時，應(yīng)報出每件商品的金額，登打結(jié)束時，應(yīng)報出商品金額總數(shù)；并主動將結(jié)算小票交顧客。

　　——收銀時要唱票“收您多少錢”，找零時要唱票“找您多少錢”。

　　——應(yīng)替顧客做好商品裝袋服務(wù)。

　　——收銀時要做到正確、快速、對顧客保持親切友善的笑容，做到更好的接待顧客。

　　——耐心地回答顧客的提問。

　　——記錄和保管遺失的物品�！�—發(fā)生顧客抱怨或由于收銀有誤顧客前來投訴交涉時，應(yīng)通知經(jīng)理來處理，避免影響正常的工作。

　　——在非營業(yè)高峰期間，聽從經(jīng)理安排從事其他的工作。

　　——營業(yè)結(jié)束后，按所收貨款填寫交款清單，現(xiàn)金、支票分別填寫，本人簽字后將貨款交給核算員。

　　——經(jīng)核算員按收銀機的存根審核后，如長款要寫報告，短款自付。

　　——向有關(guān)部門提供銷售信息及顧客信息等。

　　四、門店理貨職責(zé)。理貨是店中從事商品整理、清潔、補充、標(biāo)價、盤點等工作的人員。門店理貨職責(zé)是巡視貨物，耐心解答顧客的提問，對所屬貨區(qū)商品的保質(zhì)期心中有數(shù)，必須熟悉所負(fù)責(zé)商品范圍內(nèi)商品名稱、數(shù)量和保質(zhì)期，掌握商品標(biāo)價的知識，正確標(biāo)好價格，掌握商品的陳列原則和方法、技巧，正確進行商品陳列，保證商品安全。

　　五、驗收職責(zé)嚴(yán)格商品驗收。商品驗收是確認(rèn)檢查商品質(zhì)量、審核商品產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、發(fā)貨時間、數(shù)量、價格、品種等的環(huán)節(jié)，

　　因此，門店驗收人員應(yīng)手持送貨單或發(fā)票、收據(jù)、與送貨人逐一逐項清點，減少事后因退貨或其他原因造成的浪費，避免以后發(fā)生不必要的爭執(zhí)。

有你真好的作文300字14

　　我是xxx年就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現(xiàn)在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多.

　　一、詢價

　　我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

　　xxxx年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓(xùn)，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業(yè)務(wù)給我的是allin價格，結(jié)果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2__150美金

　　教訓(xùn)：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生.

　　二、了解對方公司情況

　　一般來說，有點常識的人現(xiàn)在給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發(fā)情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認(rèn)對方的身份

　　記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當(dāng)時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認(rèn)為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認(rèn)，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司.

　　教訓(xùn)：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大�。阂�，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當(dāng)然也不排除特殊情況，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

　　三、下單

　　當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認(rèn)為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的

　　xxx年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!

　　教訓(xùn):當(dāng)自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶具體的'港口,是要英文的,是那一個國家的,這樣可以避免很多的麻煩.還有就是定艙單,我的建議是寫詳細(xì),越詳細(xì)越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也盡可能的寫在上面,這個也是以后出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最基本的了,要是你還沒有這個習(xí)慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?

　　四、跟蹤

　　可能很多的同行認(rèn)為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.

有你真好的作文300字15

　　我區(qū)xx年春茶產(chǎn)量噸，比xx年同期xx噸減xx噸，減幅xx%，產(chǎn)值xx萬元，減xx萬元，減幅xx%，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量xx噸，產(chǎn)值xx萬元，名茶xx噸，產(chǎn)值xx萬元。上半年茶葉產(chǎn)業(yè)具體開展了以下幾方面的工作：

　　一、適時指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)，加強茶園田間管理。

　　去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早，今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我區(qū)加強了茶葉生產(chǎn)的適時指導(dǎo)，結(jié)合茶葉市場行情及時反饋信息，及時調(diào)整茶葉結(jié)構(gòu)，加強新建茶園的護苗管理，指導(dǎo)茶農(nóng)對幼齡茶園的管護，確保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前，XX年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。

　　二、制訂茶葉生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)，強抓茶產(chǎn)品質(zhì)量管理。

　　我區(qū)經(jīng)過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線。今年，我區(qū)加強了清潔化生產(chǎn)線的適時督促，對生產(chǎn)線的運行情況和茶產(chǎn)品成品品質(zhì)進行了抽樣品評，請市內(nèi)茶葉專家對機器運行中存在的問題進行了分析。

　　針對我區(qū)茶葉的生產(chǎn)情況，進一步規(guī)范茶葉的產(chǎn)、供、銷，制訂了《南川茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、《南川大樹茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等地方標(biāo)準(zhǔn)，對《金佛玉翠名綠茶》進行了修訂，正擬請重慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市地方標(biāo)準(zhǔn)。促成了全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責(zé)任公司舉行。

　　三、加大招商引資力度，引導(dǎo)城市資本投資茶葉產(chǎn)業(yè)。

　　在重慶市農(nóng)委特色處的介紹和指導(dǎo)下，我區(qū)加大了招商引資力度，引導(dǎo)成市資本投資我區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)，引進重慶巨宇實業(yè)集團注冊成立了重慶谷運冠美農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造里隱現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包括里隱茶葉基地建設(shè)和里隱云霧茶葉品牌建設(shè)；引進重慶主城區(qū)地產(chǎn)商注冊成立了重慶市綠航母現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，XX年擬新建XX畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住樓等資產(chǎn)，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。

　　四、加強茶葉品牌的`宣傳和打造。

　　一是在渝湘高速路香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告t牌，呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣（區(qū)）”等內(nèi)容。

　　二是組織區(qū)內(nèi)茶葉企業(yè)參加第xx屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重慶市第3屆“三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛玉翠”參加此兩項名優(yōu)茶評比。在5月26日重慶市第三屆“十大名茶”評選會上，金佛玉翠再次重慶市“十大”名茶稱號，自xx年舉辦首屆連續(xù)三屆獲評重慶市“十大”名茶。

　　五、積極完成國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系相關(guān)工作：

　　一是認(rèn)真完成茶樹病蟲南川測報點每月茶樹病蟲觀察和數(shù)據(jù)上報工作；

　　二是結(jié)合相關(guān)培訓(xùn)工作開展茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

　　三是認(rèn)真完成春茶產(chǎn)、銷情況調(diào)查和茶樣抽檢工作。

　　六、年下半年工作打算：

　　1、加強夏秋茶的管理、生產(chǎn)及茶園冬季管理，提高茶園經(jīng)濟效益，確保全年產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)任務(wù)的完成；

　　2、及早落實xx年全區(qū)無性系良種茶園的新植、茶園的更新扶壯工作。

　　3、做好招商引資項目落地生根服務(wù)工作。

　　4、做好各茶園節(jié)水灌溉工程。

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