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副科級競爭上崗演講稿
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事:
大家好!首先,感謝局領(lǐng)導(dǎo)給了我這個展示自我、參與公平競爭的機(jī)會,我是以一個平常人的心態(tài),本著鍛煉、提高的目的參加這次競聘,接受評判。希望通過這次難得的競崗機(jī)會,讓大家更多地認(rèn)識我、了解我、幫助我實現(xiàn)人生的理想和價值。
下面,我把自己的一些情況向大家做一簡單的介紹:我是20xx年10月來到煙草公司工作的,至今已有十個年頭,這十年的工作中,在財務(wù)科做過錄入員、收過款、開過票;20xx年至今一直從事客戶經(jīng)理的工作,通過努力并取得了營銷員高級資格證書。現(xiàn)已熟知崗位的職責(zé)與業(yè)務(wù)范疇,具有較為豐富的工作經(jīng)驗,積累了一定的品牌培育能力、市場調(diào)研能力、客戶服務(wù)經(jīng)驗。無論在哪個崗位,無論做什么工作,自己都能夠兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,按時按質(zhì)地完成。工作中取得了一些成績,在工作能力上得到了主管領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和悉心幫助,我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望,我會勤勤懇懇,不斷進(jìn)取。我覺得,我競聘營銷網(wǎng)建科副科長一職位以具備以下幾個條件:
一是具備較強(qiáng)的管理和組織協(xié)調(diào)能力。在煙草公司做營銷的九年中,我一直擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。每月按照日拜訪的路線走訪市場,與上百個零售客戶打交道,高強(qiáng)度的工作負(fù)荷培養(yǎng)了我吃苦、忍耐、堅毅的良好品質(zhì)。同時也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)的能力,包括應(yīng)變能力、區(qū)別輕重緩急、換位思考等。豐富的工作經(jīng)歷使我積累了一定的管理經(jīng)驗。
二是具備一定的理論素質(zhì)和人格修養(yǎng)。首先,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習(xí),緊跟時代步伐,不斷充實完善,使自己更加勝任本職工作。
三是扎實工作,銳意進(jìn)取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng),好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,又注重在實踐中分析新問題、探索新路子、總結(jié)新經(jīng)驗,以高度的工作責(zé)任心和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)力爭工作有新起色、新進(jìn)步。
四是擺正位置,當(dāng)好科長的輔助角色。在工作中我將尊重科長的地位,維護(hù)科長的威信,多請示匯報,多交心通氣,多提參考意見?陀^地看待他人和自己的長處和短處,取長補(bǔ)短,揚長避短,做到不越級、團(tuán)結(jié)協(xié)作,攜手同進(jìn)。競聘后的一些工作設(shè)想與努力方向:我深知以上取得的成績都屬于過去,今天如能夠競聘成功,我將從以下幾個方面開展工作:
1、在利稅上保增長受經(jīng)濟(jì)形勢的影響,我局(公司)今年、明年卷煙銷售形勢不容樂觀,通過測算,完成全年任務(wù)任重道遠(yuǎn),我將充分利用好當(dāng)前貨源、調(diào)整卷煙分配策略,培育重點卷煙品牌、提升卷煙銷售結(jié)構(gòu),并積極與市公司協(xié)調(diào),做好市場調(diào)研,充分挖掘市場內(nèi)在潛力,在完成卷煙上水平,利稅保增長工作目標(biāo)的同時,為我局(公司)職工爭取更多的獎金。
2、在日常工作上講創(chuàng)新我局(公司)是零售終端的試點,通過市場走訪,收集市場信息,調(diào)動零售客戶積極參與零售終端的運用。此項目進(jìn)展良好,零售客戶已經(jīng)掌握了零售終端的日常應(yīng)用。接下來,我將組織客戶經(jīng)理在日常工作中多動腦筋,集思廣益,利用逆向思維、比較思維等思維方式對工作進(jìn)行再思考,全力增強(qiáng)部門員工的創(chuàng)新意識,激發(fā)員工的創(chuàng)新積極性,讓全員參與到創(chuàng)新工作中,加快工作進(jìn)度,通過創(chuàng)新來提高工作效率。到年底,力保按時按質(zhì)完成局(公司)年初制定零售終端使用率達(dá)到20%的進(jìn)度
3、在致富工程上,實現(xiàn)客我雙贏。把幫助零售客戶盈利當(dāng)做一種追求,為了增強(qiáng)零售客戶的經(jīng)營能力,提高其獲利水平,在示范街組建街區(qū)小組,在示范街選取1-3名零售客戶,客戶經(jīng)理主要指導(dǎo)他們維護(hù)卷煙陳列、改善店面形象、維護(hù)零售參考價格、價簽對位擺放、銷售明碼實價;指導(dǎo)銷售品牌替換、合理庫存建議、新品推薦等;幫助客戶分析周邊市場環(huán)境、主要消費群體、自身經(jīng)營情況等。使選取1-3名零售戶成為典型的成功案例,聘請他們?yōu)榻K端致富宣傳員,以點帶面,帶動示范街建設(shè)
4、在管理方式上求突破為進(jìn)一步調(diào)動本部門人員的工作積極性,服務(wù)好零售客戶,我將不斷改進(jìn)管理方式,強(qiáng)化管理措施,加大監(jiān)督與績效考核力度,公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作,力爭在管理方式上有所突破。
5、完善每天的工作例會制度,加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散,8名客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況,計劃在電腦平臺上運用飛信為工作例會平臺,通過這個平臺將當(dāng)天的各項工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排,對上個工作日的工作統(tǒng)一點評,表揚先進(jìn),鞭策后進(jìn)?蛻艚(jīng)理每個月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。
6、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流,取長補(bǔ)短,采取傳、幫、帶的形式提高團(tuán)隊整體的能力。
假如此次未能應(yīng)聘成功,說明我自身的條件還不充分,離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還相差很遠(yuǎn),我將繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)、務(wù)實的工作態(tài)度,進(jìn)取的工作精神,完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作任務(wù)!
以上發(fā)言如有不當(dāng)之處,請在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
謝謝大家!
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