IT網(wǎng)站

李志高和天極 靜靜走在浮躁的世界里作者：張晗出處：IT時(shí)代周刊5月躁動(dòng)已過(guò)，7月依然流火。拿到日本IMPRESS 1000萬(wàn)美元的投資后，天極卻仿佛又重歸平靜，這與李志高的性格密不可分，一臉善相的他像一個(gè)頗有佛緣的人，似乎早已淡然于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌。在他的臉上看不到興奮和急躁，有的是一份平靜和淡然�！拔抑皇且粋�(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事的人。”李志高對(duì)《IT時(shí)代周刊》說(shuō)。

　　1000萬(wàn)美元不是個(gè)小數(shù)目，業(yè)界都預(yù)測(cè)天極將用這一大筆錢(qián)來(lái)收購(gòu)其他公司以壯大自己，2個(gè)月過(guò)去了，天極收購(gòu)了什么?在和哪些公司接洽?李志高三緘其口的背后，究竟隱藏著怎樣的智慧和謀略?

　　這位曾在電腦報(bào)的“博士記者”，這位如今幾乎周周都要穿梭于北京、重慶、上海三地的“空中飛人”，這位有著一股中國(guó)文人氣質(zhì)的總裁，對(duì)自己與天極的未來(lái)，又如何規(guī)劃?

　　融資之路 6年再回首

　　中國(guó)最大的IT網(wǎng)站領(lǐng)航員李志高，用“臨淵羨魚(yú)，不如歸而結(jié)網(wǎng)”來(lái)總結(jié)自己從傳統(tǒng)紙媒到互聯(lián)網(wǎng)的這一大步。

　　1999年夏天，一樣烈日流火，這一年對(duì)李志高來(lái)說(shuō)，頗具意義。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他主管的電腦報(bào)網(wǎng)站(yesky.com 的前身)進(jìn)入了一個(gè)分岔路口，面臨抉擇有二:其一，繼續(xù)走依靠紙媒的老路子，維持在少數(shù)人的規(guī)模，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小，但是難有大發(fā)展，只是和互聯(lián)網(wǎng)沾了點(diǎn)邊，實(shí)質(zhì)上還是報(bào)紙的附庸;其二，突破傳統(tǒng)媒體的視野，發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)洶涌的大潮中。這需要大量的資金投入，必須依靠風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　時(shí)代的弄潮兒往往在最初選擇風(fēng)頭浪尖，于是他們選擇了不為附庸，突破前進(jìn)。

　　幸運(yùn)的是，網(wǎng)站融資進(jìn)展非常順利，先后有5家風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)他們有投資意向，其中IDG的動(dòng)作最快，他們僅用一個(gè)星期就做出了投資決策，500萬(wàn)美金注資天極。

　　2006年，時(shí)隔6年之后，天極再一次吸收投資，投資方來(lái)自日本的IMPRESS公司。

　　IMPRESS是一家在日本東京主板上市的媒體公司，也是日本最大的IT專(zhuān)業(yè)媒體集團(tuán)。據(jù)透露，此次融資天極網(wǎng)是通過(guò)增發(fā)新股的方式進(jìn)行的，IMPRESS向天極注資1000萬(wàn)美金，擁有天極網(wǎng)不超過(guò)20%的股份，而天極網(wǎng)主要股東電腦報(bào)集團(tuán)、IDG和美國(guó)新聞集團(tuán)等所擁有的股權(quán)都沒(méi)有發(fā)生任何變化。去年，納市公司、美國(guó)著名的IT門(mén)戶網(wǎng)站CNET在中國(guó)展開(kāi)了一系列收購(gòu)，此舉使天極等老牌IT網(wǎng)站受到了空前的壓力，都急需繼續(xù)融資。而IMPRESS公司一直希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在投資天極網(wǎng)前，IMPRESS的業(yè)務(wù)還沒(méi)有在中國(guó)落地。

　　“今年1月，日本IMPRESS到我們公司拜訪，與我們洽談一些業(yè)務(wù)合作，準(zhǔn)備開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。他們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)很不錯(cuò)，天極網(wǎng)做得也還可以，希望通過(guò)先投資，成為股東以后，再談業(yè)務(wù)合作。2月份向公司董事會(huì)匯報(bào)，董事會(huì)認(rèn)為可以接觸，4月份時(shí)簽的協(xié)議，5月底資金就到位了，整個(gè)融資也就完成了。簡(jiǎn)單到?jīng)]有故事可講�！崩钪靖咻p描淡寫(xiě)地說(shuō)。

　　然而，天極如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，李志高如何揮動(dòng)雙拳縱橫捭闔，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系在防守與進(jìn)攻之間取得平衡，為什么風(fēng)險(xiǎn)投資總是青睞天極，這本身就是故事。

　　穩(wěn)中求進(jìn) 難得的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓者

　　互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，硝煙四起,風(fēng)起云涌。大小網(wǎng)站使出渾身解數(shù)盡顯其能,有的甚至采取炒作欺詐等極端手法,企圖魚(yú)目混珠趁機(jī)撈上一把。很多網(wǎng)站只知追逐眼前利益，很快曇花一現(xiàn)般消失在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)急速的新陳代謝中。

　　天極的成就，全都來(lái)自那份把業(yè)務(wù)放在第一位，并始終堅(jiān)持為本的戰(zhàn)略。倘若天極的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做不好,那么絕不會(huì)像今天這樣受人重視,融資之路也絕對(duì)不會(huì)如此順暢。

　　天極網(wǎng)是2001年，由www.chinabyte.com和www.yesky.com這兩個(gè)網(wǎng)站合并而成的。1997年初，www.chinabyte.com由美國(guó)新聞集團(tuán)和人民日?qǐng)?bào)社共同組成，是中國(guó)最早的商業(yè)網(wǎng)站之一，名氣非常大。新聞集團(tuán)是全球著名媒體集團(tuán)，當(dāng)時(shí)Chinabyte在中國(guó)是作為其新業(yè)務(wù)的一個(gè)試點(diǎn)和探索。

　　目前的天極公司包括IT門(mén)戶網(wǎng)站www.Yesky.com和www.ChinaByte.com，主要提供IT內(nèi)容資訊、IT商情報(bào)價(jià)、廣告發(fā)布、在線活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)、無(wú)線增值服務(wù)、咨詢等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。其中，ChinaByte面向企業(yè)級(jí)應(yīng)用的決策層和行業(yè)人士，以IT報(bào)道、產(chǎn)業(yè)評(píng)論、企業(yè)信息化等為主要內(nèi)容。Yesky面向IT消費(fèi)者，專(zhuān)注于IT產(chǎn)品、應(yīng)用和商情報(bào)價(jià)等內(nèi)容和社區(qū)。此外，天極還與美國(guó)IT定向媒體TechTarget聯(lián)合推出IT專(zhuān)家網(wǎng)TechTarget，目前天極的主要收入來(lái)自廣告和無(wú)線增值服務(wù)。

　　Yesky和Chinabyte 成為天極的左右雙拳，這雙拳頭用來(lái)抵御外來(lái)的強(qiáng)大敵人。據(jù)《IT時(shí)代周刊》了解，在日本的IT產(chǎn)業(yè)，IMPRESS和CNET是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，CNET最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是IMPRESS Watch網(wǎng)站，從日本的情況來(lái)看，IMPRESS比CNET業(yè)績(jī)好得多。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，雖然CNET進(jìn)入較早，但在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，天極是比較領(lǐng)先的。然而2004年CNET突然在中國(guó)市場(chǎng)加大了力度，用幾千萬(wàn)美金收購(gòu)了好幾家IT網(wǎng)站，這給天極的壓力比較大，整合了幾家IT網(wǎng)站后的CNET訪問(wèn)量、銷(xiāo)售量甚至超過(guò)天極。李志高坦言，天極在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是CNET。

　　除此之外，天極在業(yè)務(wù)上，引進(jìn)美國(guó)的一個(gè)網(wǎng)站Techtarget.com.cn，Techtarget在美國(guó)做得非常成功，是CNET在美國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。在美國(guó)的IT網(wǎng)站中，CNET排名第一，Techtarget排名第二，但是Techtarget的發(fā)展速度比CNET快。天極跟Techtarget有共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以合作也就順理成章，Techtarget在中國(guó)叫“IT專(zhuān)家網(wǎng)”，是Techtarget的中文版，它通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)IT專(zhuān)業(yè)人士個(gè)性化的服務(wù)來(lái)取得它的廣告收入。

　　“跟Techtarget合作，我們是業(yè)務(wù)合作，沒(méi)有引進(jìn)資金，我們覺(jué)得靠自己的業(yè)務(wù)能夠發(fā)展起來(lái)，跟IMPERSS合作，既要業(yè)務(wù)合作，也要投資，從這兩個(gè)處理方式上可以看出我們的思路發(fā)生了變化�！崩钪靖哒f(shuō)。

　　戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步形成，外聯(lián)內(nèi)合，李志高在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式上屢出奇招。

　　面對(duì)《IT時(shí)代周刊》的采訪, 李志高坦誠(chéng)地講:“我是一個(gè)做的比說(shuō)的多的人,但是只要是我說(shuō)的就一定會(huì)負(fù)責(zé),我也是一個(gè)保守的人,一直堅(jiān)持的信條就是固本求源,為了天極，永遠(yuǎn)不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)世界做一個(gè)過(guò)客!”

　　話雖如此，李志高性格穩(wěn)重但不謹(jǐn)小慎微，也絕對(duì)不會(huì)在機(jī)會(huì)面前猶豫而使天極裹足不前。天極公司在IT類(lèi)網(wǎng)站中間，不少地方是領(lǐng)先的，收入、盈利也不錯(cuò)。但李志高還是謙虛地說(shuō):“跟新浪、搜狐、TOM這些網(wǎng)站比起來(lái)，天極在很多地方是落后的，有很多機(jī)會(huì)沒(méi)抓住�！�

　　他提到了兩個(gè)遺憾，一個(gè)是www.chinabyte.com在90年代末期有這么好的品牌，www.yesky.com有這么好的股東背景，又有非常大的訪問(wèn)量，卻沒(méi)能像新浪那樣取得更高層次的突破。確實(shí)，在公司發(fā)展上，難免走一些彎路，有些事情偏于保守，在2001年互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)不大好的時(shí)候，天極首先想到的是保證財(cái)務(wù)指標(biāo)的持平、盈利，而沒(méi)有能大膽投入。

　　在李志高看來(lái)，他的第二個(gè)遺憾是那些沒(méi)能把握住的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)和沒(méi)能運(yùn)用的優(yōu)秀商業(yè)模式，有的是沒(méi)看到，有些是看到或者想到，卻不敢冒險(xiǎn)而錯(cuò)過(guò)。像電子商務(wù)，天極沒(méi)有抓住，嘗試過(guò)但沒(méi)有做好。另外像無(wú)線增值服務(wù)，李志高自知做得不夠好，起步有些晚。不過(guò)，天極在廣告業(yè)務(wù)上，一直是做得最好的網(wǎng)站之一，在全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前10名。

　　保守的另一面是踏實(shí)和務(wù)實(shí)，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)世界，能夠穩(wěn)中求進(jìn)的李志高，絕對(duì)是難得的開(kāi)拓者。

　　拒絕海市蜃樓，慎言上市

　　IT盡在天極，這是李志高的目標(biāo)也是天極的目標(biāo)。

　　李志高相信天極公司的兩個(gè)網(wǎng)站雖然都是行業(yè)網(wǎng)站，但它還是有很大的空間。他堅(jiān)信天極網(wǎng)的方向肯定是不錯(cuò)的，天極網(wǎng)這種商業(yè)模式是有前途的。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去幾年里還是一個(gè)普及階段，現(xiàn)在仍然是普及階段。整個(gè)社會(huì)的每個(gè)組織、每個(gè)人還都沒(méi)到離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的程度，或者互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有滲透到每個(gè)組織、每個(gè)人工作生活的每個(gè)方面。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在??，一種商業(yè)模式不可能把所有的服務(wù)做完�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將非常龐大，服務(wù)一定要細(xì)分。細(xì)分到第二層次就是行業(yè)網(wǎng)站，天極網(wǎng)就是一個(gè)代表。如果新浪門(mén)戶是第一層，天極就是第二層，在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站還有一些細(xì)分的行業(yè)，可能是第三層，這樣每一類(lèi)網(wǎng)站都有它生存的空間。所以很多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，比如像IT、房地產(chǎn)、金融、旅游、汽車(chē)，甚至像很多更小的，建材、化工這種網(wǎng)站，只要有特色有好的贏利模式，都能有所發(fā)展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，我想行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步體現(xiàn)出來(lái)，它的不同用戶、應(yīng)用的差異性也會(huì)出現(xiàn)。所以我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站非常有前途，”李志高這樣說(shuō)，“行業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀不是商業(yè)模式的問(wèn)題，是它還沒(méi)有做得更好，是互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有更廣泛地普及�！�

　　李經(jīng)常告戒員工，天極不玩花拳繡腿，不耍花架子，靠的是真本事和過(guò)硬的業(yè)務(wù)，只要業(yè)務(wù)做好了一切必然水到渠成。與其他網(wǎng)站的喧嘩和躁動(dòng)相比，天極確實(shí)平實(shí)穩(wěn)重很多。

　　本刊采訪李志高正值他日本考察歸來(lái)，他感慨地說(shuō):“在考察IMPRESS公司后，我們發(fā)現(xiàn)了很多值得學(xué)習(xí)的地方，比如它的商業(yè)模式，它的無(wú)線業(yè)務(wù)和視頻業(yè)務(wù)，這給天極的發(fā)展提供了借鑒。日本的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)相當(dāng)規(guī)范，這和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)充滿惡性競(jìng)爭(zhēng)形成鮮明對(duì)比，中國(guó)很多網(wǎng)站相互攻擊甚至相互拆臺(tái)，在行業(yè)自律方面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該向日本學(xué)習(xí)�！�

　　與前幾年網(wǎng)站的上市熱相比，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境已經(jīng)逐步成熟，網(wǎng)站也普遍進(jìn)入盈利狀態(tài)，不再是盲目依靠資本的時(shí)代。倉(cāng)促上市對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展未必有利，很多網(wǎng)站的案例已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)。李志高顯然也看到了。

　　“上市對(duì)天極來(lái)說(shuō)是手段而不是目標(biāo)，我們不會(huì)把上市作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，上市對(duì)企業(yè)的加速發(fā)展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但卻不是必然的!”李志高毫不掩飾自己的雄心勃勃，“我想，當(dāng)信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的所有問(wèn)題都能在天極網(wǎng)上很容易、很輕松地解決，那個(gè)時(shí)候我們才算真正成功�！�

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