《項目（商務）談判技巧》課程大綱

培訓課程內(nèi)容簡介企業(yè)在經(jīng)營活動中，將面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目談判和商務談判活動。為了使企業(yè)家和管理者掌握國際先進的談判基礎原理和掌握談判技巧，特舉辦本課程。通過案例分析，剖析談判活動的奧秘，將談判原理、方法與技巧演示，使學員熟悉商務談判的原理與過程，并配合互動與案例訓練，使學員掌握關鍵的談判方法與技能�！俄椖浚ㄉ虅眨┱勁屑记伞氛n程大綱一、培訓對象企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理干部與相關談判人員二、培訓天數(shù)課時：二天 （9:00 - 17:00三、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：1.  學習超越對手談判技巧·  2. 掌握不同類的談判風格3.  了解贏取成功談判原理·   4. 提升企業(yè)商務談判能力四、培訓內(nèi)容·  （可根據(jù)企業(yè)培訓要求與培訓目標精心編寫）·······   一、 談判的利益與立場1.  商業(yè)宏觀轉折2. 利益點與關系3. 主談判和配合4. 底線和博弈二、銷售談判八大要素1. 目標與風險2. 信任和關系3. 雙贏與實力4. 預習及授權三、 談判的流程與準備1. 流程三步驟2. 目標與手段四、 談判的策略 1. 尋找共同點2. 外部因素影響3. 信息與對稱4. ‘城下之盟’？五、 如何預防與突破僵局  1. 原則和哲學2.. 四項法則3. 面對拒絕壓力4. 突破談判僵局 七、 談判過程中的睿智1. 說服技巧與肢體 2. 談判的權力分析 3. 談判有利與被動4. 推擋功夫與解題八、談判與契約1. 授權與法律2. 設定與續(xù)行3. 契約與締結4. 重要條款擬訂 九、練習與測試 五、培訓方法講演、案例分析、小組討論、練習、測試、點評、角色扮演、觀摩學習、游戲  （講師講解 40% + 案例討論20% + 點評10％+ 其它 30％）培訓師介紹：···········      

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