沒(méi)錢也能創(chuàng)出大事業(yè)
很多人都想創(chuàng)業(yè)，但他們似乎又有一個(gè)不創(chuàng)業(yè)的理由：我沒(méi)有錢，我要是有錢的話，怎么怎么樣……似乎只要有錢，他就一定能創(chuàng)業(yè)成功�？墒邱R云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：沒(méi)錢，同樣可以創(chuàng)業(yè)，同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。
馬云有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)開始時(shí)都沒(méi)什么錢。
第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：
1、當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;
2、他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);
3、當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
很多人總是有想法，卻很少會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，然后就是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。
創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是，好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)遙但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，吃了很多苦頭。
整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開始實(shí)現(xiàn)贏利�，F(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。
第二次：創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)
中國(guó)黃頁(yè)是中國(guó)第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國(guó)的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，于是決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。
這次創(chuàng)業(yè)，馬云仍然沒(méi)有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是，馬云變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現(xiàn)在肯定不行。說(shuō)這種話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。
對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。
堅(jiān)持夢(mèng)想。沒(méi)錢，只要你有決心，肯努力，不要被困難嚇倒，夢(mèng)想的光輝一定會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴
阿里巴巴無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們?nèi)康募业住Ｈ欢�，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：“我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!”
那是1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始時(shí)相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支也精打細(xì)算一分錢恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說(shuō)有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。
8年后的2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國(guó)市值最大的.互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。
中國(guó)大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執(zhí)行過(guò)。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛�。于是，他們繼續(xù)過(guò)他們平庸的生活。
新東方創(chuàng)始人俞敏洪在北京大學(xué)2010年開學(xué)典禮上說(shuō)了這樣一段話：“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�！�
看完馬云的三次沒(méi)錢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，再聽了俞敏洪關(guān)于人生的論斷，你還會(huì)為自己創(chuàng)業(yè)尋找“沒(méi)錢”或是沒(méi)有其他什么的借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你付出所有的努力，世界上就沒(méi)有你做不到的事情!其實(shí)創(chuàng)業(yè)之門隨時(shí)為你敞開，走出第一步的時(shí)候，你便和馬云在一條路上了。不同之處在于他已經(jīng)跑出很遠(yuǎn)，而你剛剛起步。
先做好，而不是做大
研究發(fā)現(xiàn)，每個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)都會(huì)遇到成長(zhǎng)中的痛苦，當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者很快就被勝利沖昏了頭腦，并開始大規(guī)模地冒進(jìn)，而失去了踏踏實(shí)實(shí)地做好、做強(qiáng)、做大這個(gè)企業(yè)的興趣，等到醒悟過(guò)來(lái)，卻為時(shí)已晚。與這些企業(yè)希望一上手就迅速做大做強(qiáng)不同，馬云認(rèn)為企業(yè)“生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好，而不是做大�！�
馬云的創(chuàng)業(yè)始于20世紀(jì)90年代中期，幾經(jīng)波折，于1999年創(chuàng)建了阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站。7年之后，阿里巴巴成為全球企業(yè)間電子商務(wù)的第一品牌，也是全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)。目前，阿里巴巴擁有中國(guó)3900多萬(wàn)小企業(yè)會(huì)員，掌握著品種多、信譽(yù)好的優(yōu)質(zhì)貨源，2010年的交易額超過(guò)2000億元。不僅如此，阿里巴巴旗下還擁有占據(jù)國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)70%份額的淘寶網(wǎng)、占國(guó)內(nèi)第三方支付市場(chǎng)半壁江山的支付寶。
支付寶和淘寶網(wǎng)一樣狂飆突進(jìn)，在推出后短短幾年內(nèi)，支付寶在第三方支付市場(chǎng)的占有率已達(dá)48.2%，支持“支付寶”的銀行也增至10家，基本上涵蓋了所有主流商業(yè)銀行。除淘寶和阿里巴巴以外，支付寶已普及至20余萬(wàn)家網(wǎng)上商店使用，是國(guó)內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。
2005年8月17日，雅虎宣布以10億美元現(xiàn)金和雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)為代價(jià)，換取馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán)，由此，雅虎中國(guó)正式納入阿里巴巴體系，并使阿里巴巴一舉躋身國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)第一陣營(yíng)。
阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、雅虎中國(guó)，馬云靠著阿里巴巴集團(tuán)旗下的四駕馬車的爆發(fā)式增長(zhǎng)，開始了網(wǎng)商時(shí)代的傳奇故事。幾年前，馬云為阿里巴巴樹立的目標(biāo)是在2004年每天贏利100萬(wàn)元，2005年每天繳稅100萬(wàn)元。在這兩個(gè)目標(biāo)已達(dá)成后，馬云給阿里巴巴提出的新目標(biāo)是：通過(guò)阿里巴巴(包括淘寶網(wǎng))為社會(huì)提供100萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位;為1000萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的機(jī)會(huì);通過(guò)阿里巴巴帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)增加1000億元的附加值。
馬云認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)家和一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想，而他自己的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是把阿里巴巴做好，踏踏實(shí)實(shí)地做事，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。而阿里巴巴的夢(mèng)想就是要成為一家102年的企業(yè)，在未來(lái)10年內(nèi)進(jìn)入全球三大頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的行列，同時(shí)成為一家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。他說(shuō)：“我希望阿里巴巴能成為一家‘百年老店’，并對(duì)人們產(chǎn)生一定的影響，就像通用電氣、微軟或ibm那樣。”
阿里巴巴是一個(gè)怎樣的公司?在深圳舉行的網(wǎng)商論壇上，馬云回顧了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程，即使在目前成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)上，馬云仍給阿里巴巴定位為“具有很強(qiáng)的社會(huì)影響力的一家高速發(fā)展的小公司�！瘪R云指出，首先要明白阿里巴巴是小公司，發(fā)展速度非常之快，如果將自己定位于跨國(guó)公司、非常厲害的公司，阿里巴巴真的會(huì)越走越狹窄。
有人問(wèn)李嘉誠(chéng)憑什么到處投資，做這個(gè)，做那個(gè)，基本都成功，為什么中國(guó)絕大多數(shù)人都不成功，你能成功?李嘉誠(chéng)回答說(shuō)，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來(lái)都是掙錢的。因此，不一定做大，但一定要做好。星巴克咖啡賣兩三百年，一萬(wàn)五千家店開到全世界。一定要有獨(dú)特的想法，等你有獨(dú)特的想法再推廣也來(lái)得及。
由此可知，那些知名企業(yè)最初都有一個(gè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，努力把品牌做強(qiáng)而后再做大。將品牌做好做強(qiáng)后自然有的是機(jī)會(huì)做大，而如果一開始就迅速做大的話，反而會(huì)落到迅速做大的陷阱里面去，最終導(dǎo)致失敗。
在《贏在中國(guó)》現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)參賽選手時(shí)，馬云給創(chuàng)業(yè)者的意見就是建議他們不要貪大求多，重要的是做精做透。
馬云說(shuō)：“先把自己沉下來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)小公司。至于企業(yè)多元化發(fā)展問(wèn)題，必須根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況而定。要少開店、開好店，店不在于多，而在于精，這樣才能開更多的店�！�
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