場景式營銷的概念及特點解析

　　移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，購買方式逐漸由傳統(tǒng)化向碎片化轉(zhuǎn)變，支付方式由PC端轉(zhuǎn)到移動端，實現(xiàn)了人們隨時隨地購物的可能。而今，場景式營銷正在撬動移動互聯(lián)網(wǎng)的大局，那什么是場景式營銷?場景式營銷又有什么特點呢?以下是小編整理的場景式營銷的概念及特點解析，歡迎閱讀。

　　場景式營銷的概念及特點解析

　　傳統(tǒng)化購買方式

　　回想一下上世紀(jì)八九十年代甚至是本世紀(jì)初人們的生活，那時電腦還未普及，人們的購物方式顯得笨拙而吃力。那時知道一件名牌，通常來自于電視廣告或是新聞報刊，去市區(qū)買件心儀已久的東西往往要躊躇一個多星期，時間及交通的配合都是不得不去考慮的問題。而作為商家來說，除了鋪天蓋地用廣告的方式來提升產(chǎn)品的知名度，以求喚醒人們的購買欲，好像再無其他辦法可言。

　　后來，電腦挨家挨戶出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)代替交通工具架起了人們與外面世界聯(lián)系的橋梁，人們學(xué)會通過網(wǎng)絡(luò)搜索來獲知聞所未聞的名牌信息，于是，那些商家又把廣告從電視、報紙上搬到了PC端互聯(lián)網(wǎng)上，然而長途跋涉坐車購物的問題依舊沒有解決。

　　再后來，淘寶的誕生徹底改寫了人類的歷史。商家們順應(yīng)潮流將廣告做到了淘寶上，甚至是將商鋪搬到了淘寶上，產(chǎn)品信息變的一覽無余任爾挑選。人們終于可以足不出戶買東西了，鼠標(biāo)動動就可以買到自己想要的東西，但這個時候，人們的購買方式依舊是具有目的性的，并且必經(jīng)此流程：目的——搜索——選擇——購買。

　　碎片化購買方式

　　科技的飛速發(fā)展，改變了人們的購買方式。移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，購買方式逐漸由傳統(tǒng)化向碎片化轉(zhuǎn)變，支付方式由PC端轉(zhuǎn)到移動端，實現(xiàn)了人們隨時隨地購物的可能。

　　任何時候，人們想要了解什么產(chǎn)品信息都可以立刻拿出手機(jī)搜索，想到什么都可以立刻上淘寶天貓京東聚美去買，幾秒下單，幾秒付款，至于送貨的事，交給快遞就好了。不需要再像以前一樣，心儀一件東西，卻因抽不出空去一趟商場而擱置;或因那件東西非得在北京才能買到，而你此刻身在南京，天南地北終因路途遙遠(yuǎn)而放棄。這足以說明消費的環(huán)節(jié)已由以往的斷層性變得更具連貫性。

　　連貫的消費環(huán)節(jié)帶來的是場景式購物，消費者對體驗方式的越來越挑剔，促使了各大商家加快了場景式營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)下的布局。

　　什么是場景式營銷?

　　有人這樣總結(jié)：在銷售過程中，以情景為背景，以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，通過環(huán)境、氛圍的營造，使消費者在購買過程中口、耳、鼻、眼、心同時感受到“情感共振”式的體驗，通過情景來打動消費者的購買欲望，激發(fā)消費者的共鳴，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　簡而言之：以場景來觸發(fā)消費者的購物欲。

　　場景式營銷屬于體驗式營銷的一個細(xì)化范疇，有些時候，產(chǎn)品的體驗也不足以令消費者為之買單，你必須給他建立一個適當(dāng)?shù)膱鼍�，以氛圍來烘托，打動他�?nèi)心的情感，買下這件東西便成了順理成章的事情。如同你去宜家買東西，單件的家居堆成山放在一邊，你連挑選的欲望都沒有，可如果把沙發(fā)、靠枕、茶幾、杯盞裝飾成一間客廳，你身臨其境，就會覺得這幾件物品搭配起來竟然那么漂亮，這時候購買的欲望就來了。這就是商家給消費者構(gòu)建了一個場景，通過這個場景來觸發(fā)消費者的購買欲。

　　場景式營銷的三大特點：

　　隨時性

　　微信、微博的盛行讓諸多網(wǎng)友深陷其中，比如無意間刷朋友圈，看到好友曬的照片，她穿的某件衣服、戴的某塊手表，你覺得特別好看，這就觸發(fā)了你的購買欲，于是你問她在哪買的，她即刻將鏈接推送給你，你下單付款。還有許多商家喜歡轉(zhuǎn)發(fā)消費者的買家秀，以此來刺激購買，類似的購買過程中，消費者是不帶有目的性的，完全是因為看到了某個場景，激起了購買的想法，這就是場景式營銷的隨時性，完全出乎意料，隨時隨地都可能發(fā)生。

　　不相關(guān)性

　　以一個簡單的例子來說，比如你同朋友閑聊，內(nèi)容是關(guān)于近來的霧霾狀況，轉(zhuǎn)而又聊起朋友最近在做的產(chǎn)品，基于朋友這個人，對他的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的想法。從天氣聊到產(chǎn)品，這之間完全沒有任何聯(lián)系，而純粹是因為朋友這個”人“起了作用，這種場景式購買就體現(xiàn)了不相關(guān)性。

　　多樣性

　　群島時代的來臨，物以類聚、人以群分的群體特征，針對特定群體進(jìn)行的場景設(shè)計，使得場景式營銷變的更為多樣化和立體化。

　　D1優(yōu)尚網(wǎng)推出用戶可根據(jù)不同場景的需要，選擇合適的服裝搭配，從而對幾個品牌進(jìn)行整合。目前已經(jīng)分隔為“浪漫約會”“上班族”“戶外生活”“郊外度假”4大類，每類風(fēng)格中還有更為細(xì)分的場景。模特則身著與場景向匹配的服飾，讓用戶一目了然。

　　場景式營銷正在撬動移動互聯(lián)網(wǎng)的大局，移動端為眾多商家設(shè)計場景提供了更多的機(jī)會，搭建場景營銷能夠滿足消費者多元化的需求�？萍荚谶M(jìn)步，產(chǎn)品在迭代，體驗也必須日新月異，才能與時俱進(jìn)。

　　場景營銷特點。

　�。�1）隱性特征。

　　場景營銷與一般的廣告方式不同，它往往具有隱性特征，它不直接透露營銷的意圖，而是將營銷目的融合在受眾的生活場景中。場景營銷的隱性特征與軟廣告以及植入式廣告具有相似的特點。

　�。�2）精準(zhǔn)性高。

　　場景營銷由于借助生活場景的方式進(jìn)行營銷，它具有定位準(zhǔn)確的特點，往往集中于某一個或者某一類生活場景，它的精準(zhǔn)性更高，能夠起到一般廣告所達(dá)不到的效果，廣告的轉(zhuǎn)化率相對較高。

　�。�3）富有創(chuàng)意。

　　場景營銷由于要結(jié)合消費者的生活，尤其是要精心創(chuàng)設(shè)場景。因此，可以運用的藝術(shù)手段更多。場景營銷的這一特點就使其具有了更多的創(chuàng)意空間，設(shè)計者可以根據(jù)受眾的特點與營銷的目的，融入自己更多的主觀思想，帶給受眾更多的藝術(shù)感受。

　　（4）貼近生活。

　　場景營銷設(shè)計不是簡單的微視頻，它具有廣告的目的性。因此，場景營銷往往運用了較多的廣告技術(shù)，它需要根據(jù)受眾的行為進(jìn)行分析，并且通過市場調(diào)查，以便對消費者的生活特征進(jìn)行了解，提升場景營銷的作用力。

　　市場營銷課程教學(xué)中的場景營銷。

　�。�1）現(xiàn)實場景營銷。

　　在營銷中，人們往往結(jié)合消費者的現(xiàn)實生活進(jìn)行場景營銷，這就是現(xiàn)實場景營銷。這種場景營銷的顯著特征是幫助消費者構(gòu)建起商品與生活的聯(lián)系，抓住身邊事物之間的微妙聯(lián)系，通過互相映襯或者反襯等帶給消費者獨特的心理體驗，以激起消費者對商品的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生消費愿望。現(xiàn)實場景營銷具有現(xiàn)場效應(yīng)，更容易帶給人們真實的現(xiàn)場場景體驗，以場景勾起人們對生活中某一種或某一類“類似場景”，進(jìn)而使消費者產(chǎn)生共鳴；然而現(xiàn)實場景營銷又往往受到現(xiàn)場的限制，在營銷的時間與空間上具有一定的局限性。

　�。�2）PC場景營銷。

　　PC場景營銷是指基于PC為營銷媒介的一種營銷方法。例如，人們在運用瀏覽器或者其他搜索引擎時，產(chǎn)生的信息收集行為或者網(wǎng)購行為等，基于這樣的場景，營銷企業(yè)就會根據(jù)人們輸入的信息，提供相關(guān)場景。PC場景營銷主要以興趣為抓手，根據(jù)人們的消費興趣或者意向，再通過高頻的曝光率，帶給人們另類的營銷沖擊；最后再以某一切入口，進(jìn)行營銷宣傳。PC場景營銷帶給人們更多的場景營銷體驗，與現(xiàn)實場景營銷相比，PC場景營銷選擇的空間與余地更大，帶給消費者的體驗更豐富，但是帶給消費者的體驗真實性比不上現(xiàn)實場景營銷。

　　（3）移動場景營銷。

　　移動場景營銷是基于移動設(shè)備載體的一種場景營銷手段。隨著移動手機(jī)的快速發(fā)展與移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展升級，移動場景營銷得到快速發(fā)展。它不同于PC場景營銷，它具有與現(xiàn)實生活相結(jié)合的便利功能，而且移動手機(jī)的智能化發(fā)展，使移動場景營銷形式更為豐富，消費者可以進(jìn)行便捷的互動，能夠最大程度上擺脫時間與空間的限制，更加便利。

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